【正文】 游服務(wù)網(wǎng)站，如芒果網(wǎng)、遨游網(wǎng)、中青旅網(wǎng)、七天連鎖酒店、中國(guó)國(guó)際航空公司。四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案（一）基礎(chǔ)營(yíng)銷工具——網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站名稱：驢游網(wǎng)主題定位：服務(wù)類網(wǎng)站，以自助旅游服務(wù)和旅行中介為主，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特色理念。同時(shí)可為游客提供一個(gè)聯(lián)系交流地平臺(tái)，由網(wǎng)友發(fā)起自助旅游等活動(dòng)，為他們提供所需的信息、商品及服務(wù)。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)群體來說，旅游景點(diǎn)是否具有刺激，新穎因素為首要考慮對(duì)象，對(duì)于一般性的博物館，公園等旅游景點(diǎn)則不做過多考慮。在旅行過程中我們需要添加有趣的游樂項(xiàng)目和提供優(yōu)良的服務(wù)來使消費(fèi)者全身心的投入旅游當(dāng)中，體驗(yàn)旅游的樂趣，而非走馬觀花式的看看景點(diǎn)拍拍照，然后馬不停蹄的奔向下一個(gè)地區(qū)。在旅途中及時(shí)有效的解決游客的各種需求，如餐飲住宿。我們服務(wù)的目標(biāo)人群有兩類，第一類為青年市場(chǎng)，第二類為中年市場(chǎng)。2 中年市場(chǎng)：運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法。公司的主要目標(biāo)便是提供有價(jià)值的景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目來吸引這一群體，同時(shí)給予最好的服務(wù)。借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。門戶商城渠道加入一些主流門戶商城，如騰訊商城、新浪商城、搜狐商城等。這些網(wǎng)站匯聚了各色各樣的商品信息，它的搜索用戶也基本為有購(gòu)買需求的消費(fèi)者，由此可獲得更多的目標(biāo)顧客。（五）促銷策略既為旅游網(wǎng)絡(luò)公司，我們選擇借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主的方式進(jìn)行推廣、營(yíng)銷。通過分享一些高質(zhì)量高水平的各旅游勝地美景、信息，吸引大量人氣，樹立公司旅游方面的權(quán)威形象。借助于淘寶、拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)這類大型電商交易平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息，推廣產(chǎn)品是很重要的一個(gè)營(yíng)銷渠道。只有吸引更多人的關(guān)注才有可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)。SWOP分析（一）旅行社網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（1）提供更全面的服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)信息系統(tǒng)，相關(guān)旅游信息可直接、綜合地反映在網(wǎng)站上，旅游企業(yè)只扮演旅游產(chǎn)品代理商的角色，使得旅游者可以自主地選擇所需要的信息，與傳統(tǒng)旅游營(yíng)銷模式相比，旅游者可以擁有更大的選擇空間。地域的延伸也不會(huì)太大地增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的介入可以縮短采購(gòu)時(shí)間，減少旅行社因不能準(zhǔn)確地預(yù)定而喪失潛在游客所帶來的損失，提高產(chǎn)品的時(shí)效性。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn)，通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時(shí)隨地開展電子商務(wù)活動(dòng)。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。由于沒有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。二．.觀念的改變。到2019年。五．物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過大多數(shù)網(wǎng)站的產(chǎn)品魚龍混雜讓人看得眼花腦亂。所以我們鼓勵(lì)消費(fèi)者把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì)和制造過程中去。目前制約我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：u本平臺(tái)剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)橹袊?guó)區(qū)域活動(dòng)區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中，占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞，這個(gè)群體。我們的后期服務(wù)對(duì)象：全民參與。B2C市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的物聯(lián)網(wǎng)超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在中國(guó)，提供物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市消費(fèi)的平臺(tái)還沒有出現(xiàn)，而我們的物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)超市將大市場(chǎng)背景和中國(guó)的具體情況結(jié)合起來，B2C市場(chǎng)的持續(xù)火暴也為我們的平臺(tái)提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。主營(yíng)范圍：各類實(shí)體商品的物聯(lián)網(wǎng)訂、購(gòu)，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品?！衅覆少?gòu)人員，招聘?jìng)}管人員，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)—，網(wǎng)站正常運(yùn)作，物聯(lián)網(wǎng)超市品牌深入人心，在，群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。五，贏利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和防范 目前物聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)存在的問題:售后服務(wù)水平無法保證。我們采取的策略u(píng)市場(chǎng)方面：我們會(huì)積極對(duì)接政府信息，專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)走動(dòng)積極參與官方各種的活動(dòng)發(fā)現(xiàn)不確定性問題時(shí)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，倘若出現(xiàn)政治和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)其進(jìn)行甄別化驗(yàn)封裝或凈化等工藝和儲(chǔ)存方式，來避免品不達(dá)標(biāo)等問題。u；u；u；u；u；u；u技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是物聯(lián)網(wǎng)超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。提高物聯(lián)網(wǎng)電商網(wǎng)在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與各大超市、中國(guó)區(qū)域活動(dòng)區(qū)周邊商家、等所有業(yè)務(wù)。七，投入和產(chǎn)出比分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)：u網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：物聯(lián)網(wǎng)超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的物聯(lián)網(wǎng)超市網(wǎng)站作為根本保障。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費(fèi)者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗(yàn)，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費(fèi)者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤(rùn)的最大化。公司業(yè)務(wù)主要定位于那些想法多，但是缺少展現(xiàn)自我勇氣的人群，為他們提供一個(gè)相對(duì)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，在展現(xiàn)自我想法的同時(shí)，又不會(huì)受到他人的干擾。二、項(xiàng)目概述在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)全球化社會(huì)，無論是哪個(gè)行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。有眼光的人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，隨著未來社會(huì)的高速發(fā)展，手藝有可能因?yàn)橄冗M(jìn)技術(shù)的出現(xiàn)而遭到淘汰，知識(shí)有可能因?yàn)椴粩啾ǘ兊美匣?，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭，忠實(shí)地為我們出謀劃策。網(wǎng)友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購(gòu)買點(diǎn)子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請(qǐng)專利，也可以尋找相似想法的網(wǎng)友進(jìn)行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進(jìn)行創(chuàng)新心得交流，或者看看國(guó)際上一些創(chuàng)新產(chǎn)品、思維。在這一過程中，形成并不斷發(fā)展著“公益創(chuàng)投”這樣的慈善新勢(shì)力，它是由企業(yè)或基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)過程中的公益組織、社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)或投資，助其成長(zhǎng)與發(fā)展，并借此間接幫助解決社會(huì)問題。該計(jì)劃引進(jìn)公益創(chuàng)投方式（Venture Philanthropy），即為初創(chuàng)和中小型的公益組織提供創(chuàng)業(yè)及發(fā)展資助，包括綜合性能力建設(shè)及員工志愿者在內(nèi)的全方位協(xié)助。公益創(chuàng)投計(jì)劃是聯(lián)想集團(tuán)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的創(chuàng)新性探索，對(duì)帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)界的力量推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展起到了重要作用。由于本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是二手物品公益網(wǎng)站，并把所得投入社會(huì)公益事業(yè)，需要啟動(dòng)和經(jīng)營(yíng)資金，而聯(lián)想的公益創(chuàng)投計(jì)劃項(xiàng)目是為中國(guó)境內(nèi)的公益組織資金和技術(shù)服務(wù)的，這點(diǎn)與網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)理念一致，意在為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，而且聯(lián)想不管是在資金實(shí)力，還是品牌影響力，實(shí)力等方面都是一流的，秉承著為社會(huì)貢獻(xiàn)愛心的宗旨，積極開展公益事業(yè)，不斷提高組織和品牌形象，增強(qiáng)公益組織的實(shí)力和影響力，是推動(dòng)整個(gè)慈善業(yè)不斷向前發(fā)展的重大力量。聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，能夠幫助公益組織樹立公益品牌，吸引更多的社會(huì)資源，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。綜上所述，聯(lián)想公益創(chuàng)投項(xiàng)目是我們目前最佳的選擇。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。B、負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。策劃部：A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。銷售部：A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。C、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃*請(qǐng)說明您所希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益*若公司有融資計(jì)劃，請(qǐng)列表說明公司融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間以及公司融資后未來35 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)七、風(fēng)險(xiǎn)分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)八、其它說明*請(qǐng)說明您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人 *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、圖片及說明第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書燕山大學(xué)校園網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2011年1月5日摘要一、宗旨燕山大學(xué)作為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，各方面發(fā)展勢(shì)頭正猛，如今信息、網(wǎng)絡(luò)高速普及，一個(gè)完善的校園信息交互內(nèi)網(wǎng)就成為一種必須。二、商業(yè)模式本網(wǎng)站為信息門戶兼社區(qū)網(wǎng)站，盈利模式大部分來源于廣告，另附加少量增值業(yè)務(wù)費(fèi)及交易費(fèi)。在校大學(xué)生由于流動(dòng)性比較強(qiáng)，校園宿舍狹小，空間有限，所以會(huì)在不斷購(gòu)置新物品的同時(shí)想盡辦法處理掉自己不用或者不喜歡的物品，那么“易物”這個(gè)平臺(tái)就為這類同學(xué)提供信息交易場(chǎng)所。學(xué)習(xí)學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，這在大學(xué)中同樣適用，畢竟這是我們的主業(yè)，無可厚非的事情，本版塊旨在讓同學(xué)更多的共享學(xué)習(xí)資料以及為考研的同學(xué)搭建交流平臺(tái)。他的前沿性、高速性和針對(duì)性定會(huì)很受歡迎，并成為本網(wǎng)站的一大吸引點(diǎn)。從中可從團(tuán)購(gòu)過程中從商家獲取一定的交易費(fèi)和廣告費(fèi)。本板塊也會(huì)時(shí)時(shí)更新，以適應(yīng)廣大同學(xué)的需求。廣播學(xué)校內(nèi)的很多社團(tuán)性活動(dòng)或者商業(yè)性活動(dòng)都需要一個(gè)更加廣泛的途徑為人所知，這里提供給其一個(gè)廣播的平臺(tái)，同樣也可以用學(xué)分或者現(xiàn)金支付發(fā)布的信息，可根據(jù)內(nèi)容字?jǐn)?shù)是否置頂?shù)仍O(shè)置不同等級(jí)的付費(fèi)金額。每位燕大學(xué)生的學(xué)號(hào)就是一個(gè)登錄賬號(hào)，并采用實(shí)名制。大家都是具有本校的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。信息的交互是本網(wǎng)站的主營(yíng)，特色是學(xué)習(xí)資料的共享和影音資料的高速迅捷下載?，F(xiàn)在該網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為秦皇島團(tuán)購(gòu)，雖然網(wǎng)站模式較新穎，界面完全復(fù)制美團(tuán)網(wǎng)，但因用戶群太狹小因無法做好盈利。突出服務(wù)理念。2011年1月5日第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：咨詢公司。二: 各項(xiàng)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)策略1成本預(yù)算：企業(yè)最初小規(guī)模運(yùn)行，成本包括：配置1臺(tái)公用電腦，建立一個(gè)交流網(wǎng)站，做宣傳，給員工發(fā)工資，以及一些網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電費(fèi)等日常支出。網(wǎng)上直接咨詢的話，可以通過或者M(jìn)SN進(jìn)行，整個(gè)操作過程成本很低。3資金總量預(yù)算：我們的項(xiàng)目是為企業(yè)職員提供職場(chǎng)晉升方案、為大學(xué)生提供職業(yè)規(guī)劃方案、為有志青年提供人生規(guī)劃方案。一方面用于宣傳的費(fèi)用要盡量節(jié)省，而且要使用于宣傳的費(fèi)用真正起到實(shí)效，把每一位顧客的服務(wù)都做好，這樣才能保證我們的收入大于支出；另一方面，等我們公司有一定規(guī)模后，要擴(kuò)大宣傳，提高企業(yè)的知名度（特別是在年輕人這一群體中），增加業(yè)務(wù)量，提高收入。營(yíng)銷的時(shí)候，我們主要在網(wǎng)上接受定單，客戶服務(wù)人員了解定單情況后制訂方案，最后通過網(wǎng)絡(luò)來傳送方案和繳納費(fèi)用。個(gè)人咨詢這個(gè)市場(chǎng)基本上還沒有開發(fā)，市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊，我們不愁沒有業(yè)務(wù)可做。在最初的時(shí)候，我們可以先嘗試著為別人做，等我們提供的方案得到了對(duì)方的認(rèn)可，我們?cè)偈杖≠M(fèi)用，如果對(duì)方不認(rèn)可，我們就不收費(fèi)。14利潤(rùn)分配方案：收入中一部分用于日常支出，一部分給員工發(fā)工資(在雇用員工之后)，剩下的拿出一定比例用于公司擴(kuò)大規(guī)模，其余的五人平均分配。如果沒有人投資，我們就穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小資金慢慢積累，等到我們公司的知名度提高了，賺的錢多了，我們就聘請(qǐng)知名的權(quán)威業(yè)內(nèi)人士，擴(kuò)大宣傳，把公司做強(qiáng)。四：企業(yè)部門劃分方案：企業(yè)部門劃分、人才需求、考核辦法：1）財(cái)會(huì)，后勤及勞動(dòng)保障部 人才需求：1人，要求有出色的會(huì)計(jì)能力，并獲得全國(guó)大專院校本科學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，熟知國(guó)家勞動(dòng)保障制度及法律，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用月薪：1800RMB/月 獎(jiǎng)金另算 考核辦法：公司總裁每周查帳一次，并檢查相關(guān)勞動(dòng)保障等詳細(xì)列表，對(duì)相關(guān)資料陳列整齊，陳述適當(dāng)，保管妥善者給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于相關(guān)資料提供不全，或未能妥善保管相關(guān)材料的人員，按實(shí)際情況給予扣除獎(jiǎng)金或部分基本工資的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰2）客戶服務(wù)部 人才需求：3人，要求有較強(qiáng)的溝通與交流能力，五官端正，有較強(qiáng)的鉆研精神。要求本科學(xué)歷，基本工資1700RMB/月獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由公司總裁不定期向客戶了解客服情況，并咨詢業(yè)務(wù)部員工，側(cè)面了解客服員工的溝通情況，并詳細(xì)檢查客服員工