【正文】 計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果?；閼c迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200500元之間，頭車適量多加一些）結(jié)婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。項目背景婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。以便我們更好地為您服務。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。（3）服務創(chuàng)新通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX2018年中國婚慶市場發(fā)展態(tài)勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。PS：婚慶消費市場分析表格I婚慶消費市場分析、市場類型在校大學生畢業(yè)三年左右大學生消費者基數(shù)中大消費能力低中市場開發(fā)程度較廣廣推廣阻力大小如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。畢業(yè)兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。相信還可以帶動婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延長發(fā)展。在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人會安排蜜月旅游下面我就將兩個行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進行對比，并從中獲取自身建設和發(fā)展的經(jīng)驗。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產(chǎn)品風格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風格路線。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數(shù)量的交易量來實現(xiàn)盈利。其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務成熟之后，才被騰訊收購。明確的綱領和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導性要素。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺和服務建設已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。對于客戶，我們要做專業(yè)的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。大學畢業(yè)生市場的經(jīng)營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，對于這業(yè)務的經(jīng)營，必須有足夠的計劃和準備。當在校大學生愛情保險業(yè)務穩(wěn)定之后，再在高校進行宣傳活動和業(yè)務推廣。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播?；閼c公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。當然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。在一個地區(qū)的業(yè)務成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗和成熟的運營模式之后，將婚慶業(yè)務向下個地區(qū)推廣。在這兩個地點業(yè)務發(fā)展成熟穩(wěn)定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動，搶占市場，爭取更高份額的市場占有率。第一步，市場調(diào)研。將公司建設成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務的完善與升級。計劃3個月完成。在策展、客服團隊培訓結(jié)束，公司試運營全面測試結(jié)束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動。穩(wěn)定投入指公司維護，人員成本。前三個月有60對情侶的訂單，后五個月有300對情侶的訂單。預計公司在運營一年之內(nèi)，在江寧大學城與仙林大學城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.按照收入線性增長分析，運營一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。因此，一期發(fā)展計劃投入總量為50萬元。一期總投資的9%用于營銷活動和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動態(tài)的分撥給建設，運營或者營銷活動中，也可以作為開拓新市場，新業(yè)務地區(qū)的營銷啟動資金。如果一個企業(yè)只圖守住既得利益，不思進取，必然會走向衰落和滅亡。第一，營銷團隊的運作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。婚慶策劃團隊是我們核心競爭力的另一重要組成部分。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團隊管理運營模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。業(yè)務和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的?？偨Y(jié)上面幾個部分，我們從市場和行業(yè)競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長期的戰(zhàn)術戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標，也有了實施方案。這不僅僅體現(xiàn)了運營的成功，更體現(xiàn)出市場需求的迫切。另外，獨立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢。而婚慶團隊的運營也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業(yè)務發(fā)展提供了正面影響。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性の特色婚禮是即將步入婚姻の準新人の共同心愿。因為，我們提供の不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調(diào)。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。您の滿意，就是我們最大の快樂。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮の婚禮。淶源公司選址：***********（二）主要服務內(nèi)容和范圍婚禮規(guī)劃設計我們將根據(jù)您の要求設計符合您の婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人の要求來尋找你們想要の場地，當然，也會用我們の專業(yè)給您很大の參考和建議。開場也許是你們一見鐘情の場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚の瞬間，我們可以把你們彼此の成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮の殿堂，欣賞彼此童年の純真，看著心中の那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己の生活。創(chuàng)意喜帖樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)の攝影師、豐富經(jīng)驗の司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客の需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。(2)影像部：攝影、攝像。（2）企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)の主要行業(yè)企業(yè)の規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市の婚慶企業(yè)の平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典の形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群の新潮流；(5)婚慶產(chǎn)品の豐富：隨著社會の發(fā)展，人們對慶典の質(zhì)量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。市場分析市場特征婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施の專業(yè)機構(gòu)，主要の目標消費者是初涉愛河の未婚男女。fpgfpg 婚慶公司屬服務類，服務類管理機構(gòu)制定の政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)の業(yè)務擴展與品牌の建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才の加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好の發(fā)展前景。公司里の每一位員工都是我們の合作伙伴，我們公司是一個大團隊の人為了實現(xiàn)共同の杰出目標而組成の，每個人都要受到尊重和尊嚴の待遇。（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次の努力換來他們一聲甜蜜の回憶。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足の發(fā)展。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客の一切の服務觀念。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面の員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面の攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢の方式。財務分析fpgfpg 固定資產(chǎn)表所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。利潤分析如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“”、“”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。投資條件婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中, 在婚慶公司商業(yè)計劃書中應該觀察預測市場前景。開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，婚慶公司商業(yè)計劃書中還要詳細分析婚慶公司的效益。