【正文】 是系統(tǒng)分析的學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國(guó)內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是用科學(xué)、周密、有序的系統(tǒng)分析方法，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和整合，系統(tǒng)地形成目標(biāo)、手段、策略和行動(dòng)高度統(tǒng)一的邏輯思維過(guò)程和行動(dòng)方案。因而，作為智慧火花的市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)子，不能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，僅只是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)意。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)對(duì)既有資源和可利用的資源進(jìn)行整合。整合是系統(tǒng)論的一個(gè)基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀(jì)中期發(fā)展起來(lái)的一種科學(xué)理論，它認(rèn)為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個(gè)系統(tǒng)。任何系統(tǒng)都不是它的組成因素的簡(jiǎn)單加總，而是這些因素在特定聯(lián)系方式和數(shù)量配比下形成的有機(jī)總體。總體具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡(jiǎn)單集合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是依據(jù)系統(tǒng)論的整合原理，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的１＋１＞２的投入產(chǎn)出比。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是一系列點(diǎn)子、謀略的整合，是建立在點(diǎn)子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個(gè)過(guò)程整合而成的系統(tǒng)工程。因此，作為理論，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門系統(tǒng)科學(xué)，作為實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的研究對(duì)象市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析、營(yíng)銷資源的配置、營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下,以市場(chǎng)營(yíng)銷管理為土壤,從市場(chǎng)需求入手,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件,以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群達(dá)到滿意狀態(tài)的條件,因時(shí)、因地、因人制宜地提出“創(chuàng)意—構(gòu)架—行動(dòng)”的系統(tǒng)過(guò)程。雖然,各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案存在著千差萬(wàn)別,各有其創(chuàng)新的特色和營(yíng)銷要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,哪種層次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃或哪個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,其策劃的過(guò)程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點(diǎn)。只是因時(shí)間、地點(diǎn)、行為和產(chǎn)品的差異而各有側(cè)重。例如,每一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿意的實(shí)現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都必須堅(jiān)持 1+12的資源投入產(chǎn)出優(yōu)化配置等等。研究市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般規(guī)律性。并以創(chuàng)新思維為靈魂,遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律,更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)。第五篇：營(yíng)銷策劃論文市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班劉廣啟070340070關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方法分析概要：策劃是指在現(xiàn)代理性的社會(huì)活動(dòng)中，人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析，重新組合和優(yōu)化配置所擁有的資源和可開(kāi)發(fā)利用的資源，而進(jìn)行的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。策劃作為一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用知識(shí)和智慧的理性行為。策劃是具有前瞻性的行為，它要求對(duì)未來(lái)一段時(shí)間將要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。策劃就是找出事物的主客觀條件和因果關(guān)系，選擇或制定出可采用的對(duì)策，作為當(dāng)前決策的依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，如何做，何時(shí)做，由誰(shuí)來(lái)做的系統(tǒng)方案。策劃如同一座橋梁，它聯(lián)系著理論與實(shí)踐、出發(fā)點(diǎn)和所經(jīng)途徑。正文：一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)的可操作性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)市場(chǎng)的魔方，借助多學(xué)科知識(shí)和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場(chǎng)拓展為大市場(chǎng)；沒(méi)有市場(chǎng)則通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)新市場(chǎng)。２１世紀(jì)的鐘聲即將敲響，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為人類社會(huì)的先進(jìn)生產(chǎn)方式伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮已開(kāi)始滲透到中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程，企業(yè)要想在激烈而近乎殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，對(duì)新時(shí)代生產(chǎn)力構(gòu)成的基本要素——知識(shí)的依賴性日益增大。而知識(shí)含量極高的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器。企業(yè)呼喚著能幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識(shí)企業(yè)”、“跳出市場(chǎng)營(yíng)造市場(chǎng)”的高水平市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。①營(yíng)造市場(chǎng)就是要在市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造新的生活方式和消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望，并通過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向消費(fèi)者提供能使其滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。把潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。馬克思指出，“生產(chǎn)‘生產(chǎn)著’消費(fèi)，消費(fèi)在觀念上提出生產(chǎn)的對(duì)象，作為內(nèi)心的意向，作為需要，作為動(dòng)力和目的，消費(fèi)創(chuàng)造出還是在主觀形式上的生產(chǎn)對(duì)象。沒(méi)有需要，就沒(méi)有生產(chǎn)。而消費(fèi)則把需要生產(chǎn)出來(lái)”。②營(yíng)造市場(chǎng)就是推廣和介紹某種新的生活方式，推廣某種消費(fèi)觀念，引導(dǎo)人們進(jìn)行消費(fèi)，并再生產(chǎn)出新的需要。而新的需要，則不斷地促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場(chǎng)出現(xiàn)的必然性和存在的合理性日益明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為營(yíng)造市場(chǎng)的新興學(xué)科，將日益受到商界的重視，并在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。一種新產(chǎn)品，在人們對(duì)它的功能、質(zhì)量還不了解的情況下，一般是不肯掏錢購(gòu)買的。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，它必然隨之產(chǎn)生新的消費(fèi)觀念和新的生活方式。這就要求企業(yè)必須采用各種營(yíng)銷手段去宣傳、介紹和推廣，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使之接受新的消費(fèi)觀念，新的生活方式和新產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃引導(dǎo)著企業(yè)，企業(yè)引導(dǎo)著消費(fèi)者，共同不斷地“生產(chǎn)”著消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，在生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門學(xué)科知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。它秉承市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)，是綜合思維的科