【正文】 支持點(diǎn)：１、 CBD、科技園、中心區(qū)互動(dòng)地理位置 ２、依托深圳最大民營(yíng)高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 ——天安數(shù)碼城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 29 項(xiàng)目廣告定位 定位原則： 天安數(shù)碼時(shí)代大廈的功能定位應(yīng)該依據(jù)于天安數(shù)碼城的總體定位。天安數(shù)碼城的總體定位為： 一座融科技開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、高尚生活、商業(yè)具備的中心型創(chuàng)新科技企業(yè)的理想的創(chuàng)業(yè)基地。 因此，依據(jù)對(duì)項(xiàng)目基本情況以及周邊寫字樓市場(chǎng)的分析，我們把項(xiàng)目功能定位表述為： 數(shù)字的、高效的、通透的、生態(tài)的、輕松的、人性的、生活的、自由的創(chuàng)業(yè)旗艦。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 30 ３、目標(biāo)受眾定位 基于對(duì)深圳寫字樓市場(chǎng)以及項(xiàng)目基本質(zhì)素的分析，把目標(biāo)受眾定位為： １、創(chuàng)業(yè)板塊： Ⅰ 深圳市中小民營(yíng)高科技企業(yè)； Ⅱ 回國(guó)創(chuàng)業(yè)留學(xué)生； Ⅲ 深圳中介、咨詢、策劃、廣告與設(shè)計(jì)公司； Ⅳ 深圳ＩＴ、網(wǎng)絡(luò)公司。 ２、數(shù)碼科技板塊： Ⅰ 國(guó)際著名計(jì)算機(jī)品牌深圳分公司或代理機(jī)構(gòu)； Ⅱ 國(guó)內(nèi)著名計(jì)算機(jī)品牌深圳代理機(jī)構(gòu)； Ⅲ 國(guó)內(nèi)著名品牌數(shù)碼家電、通訊產(chǎn)品深圳辦事處、展示中心。 ３、入世主題板塊： Ⅰ 國(guó)際著名品牌中介、咨詢、營(yíng)銷、廣告策劃公司； Ⅱ 國(guó)外及香港風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在深圳辦事處。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 31 第四部分：廣告推廣 １、核心推廣主題 ２、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 續(xù)銷調(diào)整期 尾盤消化期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 32 １、核心推廣主題 廣告風(fēng)格定位 根據(jù)對(duì)企業(yè)的個(gè)性特點(diǎn)、項(xiàng)目的基本情況以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的狀況分析，廣告風(fēng)格定位為： 理性兼具創(chuàng)意的； 靈性兼具高度親和力的； 嚴(yán)謹(jǐn)兼具大氣風(fēng)格； 科學(xué)兼具人文關(guān)懷的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 33 核心推廣主題： 科技 ?商務(wù) ?中心區(qū) ?創(chuàng)業(yè)旗艦 The central base of business establishment 釋義：由于項(xiàng)目位置正處于政府投資的科技園區(qū)、ＣＢＤ商務(wù)中 心區(qū)與市中心區(qū)的包圍之中，而且項(xiàng)目本身的各項(xiàng)規(guī)劃兼 具這些功能所有的特點(diǎn)，所以我們將根據(jù)項(xiàng)目特有的地理 位置與功能位置整合項(xiàng)目的所有資源優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特地提出 “ 科技、商務(wù)、中心區(qū)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)業(yè)基地 ” 這個(gè)概念，使之明顯 地與其他同類項(xiàng)目個(gè)性化的區(qū)別開(kāi)來(lái)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 34 ２、各階段廣告推廣內(nèi)容 形象導(dǎo)入期 （ 2002年 3—4月） 主 題 ： “ 科技與商務(wù)互動(dòng)的創(chuàng)業(yè)旗艦 ” 與院士論壇事件 行銷 概念炒作 支持點(diǎn)： 天安良好的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)作支撐； 天安數(shù)碼城的區(qū)域品牌影響； 民營(yíng)高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 35 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （ 2002年 5—8月） 主 題 ： 科技 ?商務(wù) ?中心區(qū) ?創(chuàng)業(yè)旗艦 訴求內(nèi)容 ：全面挖掘物業(yè)賣點(diǎn)，對(duì)天安數(shù)碼時(shí)代大廈的建筑風(fēng)格、 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、商務(wù)配套、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、園林布置、優(yōu)惠 措施、交通狀況、物業(yè)管理等進(jìn)行全面的梳理與概括， 并采用系列廣告的形式將物業(yè)的形象全部展示。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 36 續(xù)銷調(diào)整期（ 2002年 9—10月） 主 題 ： 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來(lái) —— 金腦袋創(chuàng)業(yè) 訴求內(nèi)容 ： Ⅰ 理清頭緒，總結(jié)前段的銷售情況，進(jìn)行廣告包裝和銷 售手段的調(diào)整，同時(shí)結(jié)合促銷活動(dòng)配合銷售； Ⅱ 新創(chuàng)業(yè)方式贏取事業(yè)與未來(lái)（創(chuàng)業(yè)智囊團(tuán)提供長(zhǎng)期創(chuàng) 業(yè)策略咨詢）； Ⅲ 告知已經(jīng)入駐的知名民營(yíng)高科技企業(yè)信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 37 尾盤消化期（ 2002年 11月以后） 主 題 ： 相約在數(shù)碼時(shí)代的創(chuàng)業(yè)旗艦 訴求內(nèi)容 ： Ⅰ 進(jìn)行入伙信息的傳遞； Ⅱ 實(shí)效性的銷售和推廣； Ⅲ 強(qiáng)調(diào)新的創(chuàng)業(yè)生活方式即將在天安數(shù)碼時(shí)代大廈 誕生，語(yǔ)言表現(xiàn)不需要過(guò)多的修飾，同時(shí)直接傳 達(dá)售賣信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 38 第五部分：市場(chǎng)通路策略 １、市場(chǎng)攻擊策略（戰(zhàn)術(shù)系列） ２、媒介組合策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 39 １、市場(chǎng)攻擊策略 總策略原則： 市場(chǎng)通路策略的效用即在于它對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)攻擊性，所以我們的各項(xiàng)策略的制定都務(wù)必能夠一爆點(diǎn)燃，并且各策略之間應(yīng)該是層層遞進(jìn)的關(guān)系， 組成一種對(duì)市場(chǎng)通路的流動(dòng)的、穩(wěn)定的、持續(xù)的攻擊性。 總策略目標(biāo)： １、短期目標(biāo)：短期內(nèi)形成對(duì)市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，把整個(gè)寫字樓市場(chǎng) 的焦點(diǎn)集中在天安數(shù)碼時(shí)代大廈上； ２、長(zhǎng)期目標(biāo)：樹(shù)立天安企業(yè)品牌與天安數(shù)碼時(shí)代大廈的品牌，達(dá) 到既促成銷售又樹(shù)立品牌效應(yīng)的雙重目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 40 主線： “院士”論壇 “四點(diǎn)一線”策略引爆市場(chǎng) ―控制第一大道” ―院士顧問(wèn)團(tuán)” ―天安創(chuàng)業(yè)基金” ―我的奮斗”征文 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 41 戰(zhàn)術(shù)１： “院士”論壇 方式： 利用天安的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院院士、中國(guó)工程院院 以及相關(guān)行業(yè)的專家組成創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)，為目標(biāo)客戶群體提供解決有 關(guān)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的一些專業(yè)問(wèn)題與疑點(diǎn)，借院士團(tuán)的號(hào)召力和 響力引起市場(chǎng)的關(guān)注。 策略組成： １、冠名 “ 院士論壇 ” ：以天安數(shù)碼時(shí)代大廈或是天安名稱加以 冠名。 “ 論壇 ” 定期舉辦與院士和行業(yè)專家直接對(duì)話，探討 “ 科技 ” 、 “ 創(chuàng)業(yè) ” 等相關(guān)問(wèn)題； ２、成立院士創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)：組成顧問(wèn)團(tuán)，成為天安數(shù)碼時(shí)代大 廈業(yè)主的長(zhǎng)期 “ 智囊團(tuán) ” ； ３、成立 “ 院士 ” 創(chuàng)業(yè)基金：鼓勵(lì)年輕出國(guó)留學(xué)人員、高科技人 員自主創(chuàng)業(yè)，拿出基金的部分無(wú)息提供給這些創(chuàng)業(yè)人員。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 42 戰(zhàn)術(shù) 2：大型公關(guān)活動(dòng) ? 高交會(huì)大型公關(guān)活動(dòng)：憑借院士論壇的影響，在高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng) ? 圍繞院士論壇進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)： 院士論壇新聞發(fā)布會(huì) 院士論壇現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)碰 院士創(chuàng)業(yè)基金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020/6/18 43 戰(zhàn)術(shù) 3：“我的奮斗”征文活動(dòng) 深圳是個(gè)年輕的城市、是個(gè)漂泊的城市、是個(gè)令人向往與憧憬的城市，每一個(gè)來(lái)深圳闖蕩的 “ 斗士 ” 都欲在這片熱土上開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天空。改革開(kāi)放２０多年了，那些與改革開(kāi)放同步成長(zhǎng)的人、那些見(jiàn)證著深圳特區(qū)發(fā)展的人、那些與特區(qū)發(fā)展夢(mèng)想齊飛的人，他們來(lái)深圳的經(jīng)歷就是一部 “ 不斷拼搏奮斗的歷史 ” ，因此我們將結(jié)合這個(gè)聯(lián)結(jié)目標(biāo)消費(fèi)群的情感結(jié)點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的外部形象在不斷的變化 ,從而項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。 征文活動(dòng)的方式 ：此次征文活動(dòng)將圍繞 “ 院士論壇 ” 的引爆策略層層遞進(jìn) 式進(jìn)行，建議以冠名的形式與 《 深