【正文】 廳三衛(wèi) 1548 278 景陽(yáng)居 210B 四室三 廳三衛(wèi) 1548 279 景陽(yáng)居 31A 兩室一廳單衛(wèi) 1288 280 景陽(yáng)居 31B 兩室一廳單衛(wèi) 1288 281 景陽(yáng)居 32A 三室二廳三衛(wèi) 1318 282 景陽(yáng)居 32B 三室二廳三衛(wèi) 1318 283 景陽(yáng)居 33A 兩室一廳單衛(wèi) 1348 284 景陽(yáng)居 33B 兩室一廳單衛(wèi) 1348 285 景陽(yáng)居 34A 三室二廳三衛(wèi) 1378 286 景陽(yáng)居 34B 三室二廳三衛(wèi) 1378 287 景陽(yáng)居 35A 兩室一廳單衛(wèi) 1408 288 景陽(yáng)居 35B 兩室一廳單衛(wèi) 1408 289 景陽(yáng)居 36A 三室二廳三衛(wèi) 1438 290 景陽(yáng)居 36B 三室二廳三衛(wèi) 1438 291 景陽(yáng)居 37A 兩室一廳單衛(wèi) 1468 292 景陽(yáng)居 37B 兩室一廳單衛(wèi) 1468 293 景陽(yáng)居 38A 三室二廳三衛(wèi) 1498 294 景陽(yáng)居 38B 三室二廳三衛(wèi) 1498 295 景陽(yáng)居 39A 兩室一廳單衛(wèi) 1528 19 296 景陽(yáng)居 39B 兩室一廳單衛(wèi) 1528 297 景陽(yáng)居 310A 四室三廳三衛(wèi) 1558 298 景陽(yáng)居 310B 四室三廳三衛(wèi) 1558 299 景陽(yáng)居 41A 兩室一廳單衛(wèi) 1288 300 景陽(yáng)居 41B 兩室一廳單衛(wèi) 1288 301 景陽(yáng)居 42A 三室二廳三衛(wèi) 1318 302 景陽(yáng)居 42B 三室二廳三衛(wèi) 1318 303 景陽(yáng)居 43A 兩室一廳單衛(wèi) 1348 304 景陽(yáng)居 43B 兩室一廳單衛(wèi) 1348 305 景陽(yáng)居 44A 三室二廳三衛(wèi) 1378 306 景陽(yáng)居 44B 三室二廳三衛(wèi) 1378 307 景陽(yáng)居 45A 兩室一廳單衛(wèi) 1408 308 景陽(yáng)居 45B 兩室一廳單衛(wèi) 1408 309 景陽(yáng)居 46A 三室二廳三衛(wèi) 1438 310 景陽(yáng)居 46B 三室二廳三衛(wèi) 1438 311 景陽(yáng)居 47A 兩室一廳單衛(wèi) 1468 312 景陽(yáng)居 47B 兩室一廳單衛(wèi) 1468 313 景陽(yáng)居 48A 三室二廳三衛(wèi) 1498 314 景陽(yáng)居 48B 三室二廳三衛(wèi) 1498 315 景陽(yáng)居 49A 兩 室一廳單衛(wèi) 1528 316 景陽(yáng)居 49B 兩室一廳單衛(wèi) 1528 317 景陽(yáng)居 410A 四室三廳三衛(wèi) 1558 318 景陽(yáng)居 410B 四室三廳三衛(wèi) 1558 319 景陽(yáng)居 51A 兩室一廳單衛(wèi) 1278 320 景陽(yáng)居 51B 兩室一廳單衛(wèi) 1278 321 景陽(yáng)居 52A 三室二廳三衛(wèi) 1308 322 景陽(yáng)居 52B 三室二廳三衛(wèi) 1308 323 景陽(yáng)居 53A 兩室一廳單衛(wèi) 1338 324 景陽(yáng)居 53B 兩室一廳單衛(wèi) 1338 325 景陽(yáng)居 54A 三室二廳三衛(wèi) 1368 20 326 景陽(yáng)居 54B 三室二廳三衛(wèi) 1368 327 景陽(yáng)居 55A 兩室一廳單衛(wèi) 1398 328 景陽(yáng)居 55B 兩室一廳單衛(wèi) 1398 329 景陽(yáng)居 56A 三室二廳三衛(wèi) 1428 330 景陽(yáng)居 56B 三室二廳三衛(wèi) 1428 331 景陽(yáng)居 57A 兩室一廳單衛(wèi) 1458 332 景陽(yáng)居 57B 兩室一廳單衛(wèi) 1458 333 景陽(yáng)居 58A 三室二廳三衛(wèi) 1488 334 景陽(yáng)居 58B 三室二廳三衛(wèi) 1488 335 景陽(yáng)居 59A 兩室一廳單衛(wèi) 1518 336 景陽(yáng)居 59B 兩室一廳單衛(wèi) 1518 337 景陽(yáng)居 510A 四室三廳三衛(wèi) 1548 338 景陽(yáng)居 510B 四室三廳三衛(wèi) 1548 339 景陽(yáng)居 61A 三室二廳三衛(wèi) 1268 340 景陽(yáng)居 61B 三室二廳三衛(wèi) 1258 341 景陽(yáng)居 62A 兩室一廳單衛(wèi) 1298 342 景陽(yáng)居 62B 兩室一廳單衛(wèi) 1288 343 景陽(yáng)居 63A 三室二廳三衛(wèi) 1328 344 景陽(yáng)居 63B 三室二廳三衛(wèi) 1318 345 景陽(yáng)居 64A 兩室一廳單衛(wèi) 1358 346 景陽(yáng)居 64B 兩室一廳單衛(wèi) 1348 347 景陽(yáng)居 65A 三室二廳三衛(wèi) 1388 348 景陽(yáng)居 65B 三室二廳三衛(wèi) 1378 349 景陽(yáng)居 66A 兩室一廳單衛(wèi) 1418 350 景陽(yáng)居 66B 兩室一廳單衛(wèi) 1408 351 景陽(yáng)居 67A 三室二廳三衛(wèi) 1448 352 景陽(yáng)居 67B 三室二廳三衛(wèi) 1438 353 景陽(yáng)居 68A 兩室一廳單衛(wèi) 1478 354 景陽(yáng)居 68B 兩室一廳單衛(wèi) 1468 355 景陽(yáng)居 69A 五室二廳四衛(wèi) 1508 284258 21 356 景陽(yáng)居 69B 五室二廳四衛(wèi) 1498 282373 14239 價(jià)格表的編制說(shuō)明： （二）銷售價(jià)格 此價(jià)格表僅為 “陽(yáng)光 2000”住宅部分，共 計(jì)總金額 元 ,總面積 m2，其中多層總金額 元，總面積 ，均價(jià)為 元 /m2，小高層總金額 元 ,總面積 ,均價(jià)為 元 / m2。 具體各棟統(tǒng)計(jì)如下 : 棟號(hào) 總面積 (m2) 總金額 (元 ) 均價(jià) (元 / m2) 名陽(yáng)居 (1) 沁陽(yáng)居 (2) 麗陽(yáng)居 (3) 1333 怡陽(yáng)居 (4) 沐陽(yáng)居 (5) 合計(jì) 景陽(yáng)居 (6) 合計(jì) 價(jià)差說(shuō)明： 名陽(yáng)居 (1)和沁陽(yáng)居 (2) 一至二層層差為 40 元 / m2，二至三層層差為 120 元 / m2，三至四層層差為 50 元 / m2，四至五層差為 50 元 / m2，五至六層 (帶屋頂花園 )層差為 110 元 / m2。 變維單元 (4單元 ):一至二層層差為 50 元 / m2，二至三層層差為 120 元 / m2，三至四層層差為50 元 / m2，四至五層（帶屋頂花園）層差為 110 元 / m2。 麗陽(yáng)層 (3) 三至四層層差為 50 元 / m2，四至五層差為 50 元 / m2，五至六層（帶屋頂花園）層差為 110元 / m2。 怡陽(yáng)居 (4)和沐陽(yáng)居 (5) 一至二層層差為 50 元 / m2，二至三層層差為 100 元 / m2，三至四層層差為 50 元 / m2，四至五層差為 50 元 / m2，五至六層 (帶屋頂花園 )層差為 110 元 / m2。 景陽(yáng)居 (6)小高層高梯公寓 22 起價(jià)： 1258 元 / m2，樓層差價(jià)為 30 元 / m2。 以上均不包含所帶私家花園 .僅包含屋頂花園。 （三）、合同編號(hào)說(shuō)明 XXXX 座號(hào) 樓層 單元 幢號(hào) （四）、銷售價(jià)格及策略 (初稿 ) 價(jià)格制定總原則：前期根據(jù)合同情況稍低入市 ,待后期視銷售情況均價(jià)較前再有所調(diào)整。 付款方式 :采用靈活的付款方式 ,吸引更多的人買得起并產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買，并盡量減少客戶首付的數(shù)額，延長(zhǎng)付款期限，除此而外，折扣的變化， 即依據(jù)不同時(shí)期不同折扣，給客房造成早買早便宜的感覺(jué)，促其下手。 分期付款采用 40%(2002/6)， 30%(2002/9)， 20%(2002/12)， 10%(交房前 )付清。 部分房屋實(shí)行有控制的推出 (待推敲 ) 開盤試銷期限的銷售 () 均價(jià)基本不變，視市場(chǎng)情況作出優(yōu)惠，幅度的調(diào)整。 按揭付款：優(yōu)惠 23% 分期付款：優(yōu)惠 4% 一次性付款：優(yōu)惠 5%6% 強(qiáng)勢(shì)銷售期 () 視市場(chǎng)情況均價(jià)上浮 30—50元 / m2，此期間 推出部分所留房源，降低優(yōu)惠幅度，下幅度 1個(gè)點(diǎn)子。 強(qiáng)銷后期 () 因此時(shí)已接近現(xiàn)房 ,故均價(jià)可上浮 20—30 元 / m2，推出所有保留房源，降低優(yōu)惠幅度，降幅視銷售情況而定。 持續(xù)銷售期 () 此時(shí)可根據(jù)所剩房源及銷售情況做出一些促銷方案。 23 五、銷售計(jì)劃 （一）、根據(jù)項(xiàng)目資金運(yùn)做安排和工程進(jìn)度考慮，項(xiàng)目銷售進(jìn)度表如下： 階段劃分（推廣投入比例） 時(shí)間 銷售進(jìn)度 均價(jià) 預(yù)計(jì)回款 銷售成本 工程進(jìn)度 備注 2002 年 月 2002 年 6—8 月 完成 20% 1200 注意夏天的銷售淡季 2002 年 9—11 月 完成 30% 1230 迎接秋季房交會(huì) 2002 年 12—2 月 完成 30% 1250 抓住年底銷售旺季 2020 年 3 月 —2020 年 6 月 完成 20% 1250 春季房交會(huì) 備注： 銷售內(nèi)容 銷售面積 銷售均價(jià) 銷售總價(jià) 備注 住宅 商鋪 ， 車庫(kù) ， （二）項(xiàng)目廣告的宣傳計(jì)劃 引導(dǎo)期媒體選擇及推廣安排： 沿雙華路項(xiàng) 目街道兩旁的路牌、燈箱將對(duì)客戶起到引導(dǎo)作用， DM單的大量應(yīng)用將起到銷售告知的目的。 引導(dǎo)期廣告訴求重點(diǎn)： A、領(lǐng)導(dǎo)華陽(yáng)居住新方向 B、三超品質(zhì) 盡顯時(shí)尚 C、親情體現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期媒體選擇及推廣安排： 購(gòu)房直通車成為項(xiàng)目流動(dòng)的廣告，促銷活動(dòng)的展開成為該階段告知客戶的重點(diǎn)工作。（如 “六一 ”前后舉辦青少年繪畫大賽、少 兒歌詠比賽、快樂(lè)直通車竟猜有獎(jiǎng)等活動(dòng)） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期廣告訴求重點(diǎn)：孩子是祖國(guó)的未來(lái)，象早晨 8 點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，代表希望；陽(yáng)光 2000，以人為本的超前設(shè)計(jì)，親情就在建筑中。 強(qiáng)銷期媒體選擇及推廣安排： A、有目的的選擇在成都地區(qū)做 “購(gòu)房直通車 ”較好的報(bào)紙，如《讀者報(bào)》。 B、電臺(tái)的宣傳 24 C、在各類報(bào)紙的購(gòu)房超市中滾動(dòng)告知客戶 強(qiáng)銷期廣告訴求重點(diǎn)： A、心動(dòng)不如行動(dòng) B、周末我們不見不散 C、我家客廳在酒店內(nèi) D、戶型的革命 E、戶型之王，同樣的空間，不一樣的感受。 持續(xù)期媒體選擇及推廣安排： A、有目的的選擇在成都地區(qū)做 “購(gòu)房直通車 ”較好的報(bào)紙，如《讀者報(bào)》。 B、在各類報(bào)紙的購(gòu)房超市中滾動(dòng)告知客戶 持續(xù)期廣告訴求重點(diǎn)： A、?；丶铱纯? B、回家的感覺(jué)真好 DM 單文案： 三頁(yè) 共 6P P1 封面 廣告語(yǔ)句：領(lǐng)導(dǎo)華陽(yáng)居住新方向 華陽(yáng)全新一代公寓社區(qū)（與標(biāo)志形成固定組合） 中國(guó) ●成都 ●華陽(yáng) * 南移重心 居住中心 國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略和成都市建設(shè)向東向南發(fā)展的重大決策，為緊鄰成都的千年古鎮(zhèn)華陽(yáng)帶來(lái)千載難逢的機(jī)遇和勃勃生機(jī)。 2002 年元旦，有 “天府大道 ”和 “通衢大道 ”之稱的人民南路南延線正式通車， 80 米寬的雙向 8車道布局使華陽(yáng)與成都市中心的距離僅 8分鐘車程；而 “城市綠色大巴 ”也已開通、地 鐵將于2020 年前通達(dá)華陽(yáng)，交通的便利性一目了然。 華陽(yáng)，正作為成都的城市副中心和規(guī)劃的新興居住中心，居家華陽(yáng)，投資價(jià)值進(jìn)一步突顯。 建議配圖：南研線實(shí)景 * 前瞻定位 大家風(fēng)范 作為成都首個(gè)衛(wèi)星城市，華陽(yáng)目前的居住水平與其地位是極不相稱的：千篇一律的底層建筑、千人一面的戶型設(shè)計(jì)，使華陽(yáng)的居住品質(zhì)大大降低。 陽(yáng)光 2000，以前瞻性的眼光和非凡的手筆，在華陽(yáng)首次推出精品社區(qū)：小區(qū)總占地 90 余畝，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專門從事衛(wèi)星城市居住區(qū)規(guī)劃專家布局規(guī)劃。一期約 47 余畝，為多層和小高層電梯公寓，采用后現(xiàn)代主義建筑外 觀立面，品位非凡，極具大家風(fēng)范，為華陽(yáng)帶來(lái)全新的居住體驗(yàn)。 建議配圖：總體效果圖 * 歐風(fēng)韻律 氣派雅致 根據(jù)得天獨(dú)厚的地形，小區(qū)因勢(shì)利導(dǎo)修建了長(zhǎng)達(dá) 400 余米的歐式券廊， 100%原汁原味的歐 25 洲商業(yè)氛圍。獨(dú)立的商業(yè)空間，同時(shí)起到綠化生態(tài)屏障的作用，為整個(gè)小區(qū)提供防塵、防噪音、防廢氣污染等特殊功效，全面吻合 21 世紀(jì)健康環(huán)保住宅的標(biāo)準(zhǔn)。 建議配圖：商業(yè)房效果圖（局部） *超級(jí)品質(zhì) 至尊享受 建筑是有氣質(zhì)的，這種氣質(zhì)就是項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵。 陽(yáng)光 2000，擁有一個(gè)約