建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-27 03:45:33 本頁(yè)面
【正文】 果你不能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，那么，世界上所有的廣告、奇特的包裝、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，都無(wú)法幫助你達(dá)成你的目標(biāo)。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個(gè)品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會(huì)迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來(lái)的。 品牌的作用在于：人們所想的正是我們希望的！ 永遠(yuǎn)的光芒：佛的雕像 全世界佛的雕像數(shù)以千萬(wàn)，沒(méi)有人會(huì)懷疑那不是佛。 對(duì)佛的理解更是五花八門(mén)，但佛的意義亙古不變。 品牌的意義就在于建立消費(fèi)者心中的佛！ 營(yíng)銷(xiāo)使者：公關(guān) +廣告 如果人們的大腦中有一堆干柴，我們將用公關(guān)的智慧之火將其點(diǎn)燃，用廣告這把芭蕉扇把它煽得更旺。 公關(guān)讓人們相信我們的想法；廣告讓人們記住我們的想法。 但請(qǐng)注意： 我們的使命只有一個(gè)，那就是 :使企業(yè)的生命之樹(shù)常青！ 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng) 今天的商界呼喚更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)，需要更多的人承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)全局的職責(zé)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽識(shí)。 許多公司的銷(xiāo)售活動(dòng)降級(jí)為許多小規(guī)模的戰(zhàn)斗，我們稱(chēng)之為“塹壕戰(zhàn)”。那么當(dāng)我們已經(jīng)擁有足夠強(qiáng)大的力量發(fā)動(dòng)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗時(shí)候，哪里才能找到指揮這些大規(guī)模行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)呢？ 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須機(jī)動(dòng)靈活 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)的主要品質(zhì)是靈活變通。這種品質(zhì)并無(wú)魅力，通常并不被認(rèn)為是一種美德。然而，若是缺乏這種品質(zhì)，軍事將領(lǐng)將毫無(wú)建樹(shù)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)，只要清楚你的使命，在戰(zhàn)場(chǎng)上可以而且必須具有足夠的靈活機(jī)動(dòng)性，使公司戰(zhàn)略適應(yīng)形勢(shì)。 優(yōu)秀的將領(lǐng)沒(méi)有固執(zhí)的偏見(jiàn)。他們?cè)谧龀鰶Q定之前，會(huì)慎重考慮所有的問(wèn)題，聆聽(tīng)所有的意見(jiàn)。 正是頭腦的這種靈活性能引起敵營(yíng)的恐慌。因?yàn)樗麄儫o(wú)法知道敵人何時(shí)來(lái)犯，毫無(wú)準(zhǔn)備，防不勝防。 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須要有勇氣 “如果用一個(gè)詞總結(jié)作為一名優(yōu)秀的經(jīng)理的素質(zhì)，那就是 `判斷力 `。你可以使用世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)，也可以收集到所有的圖表和數(shù)據(jù)，但是，最終你得對(duì)收集到的信息進(jìn)行匯總，制定出一張時(shí)間表，并且開(kāi)始 ——— 行動(dòng)” 李。艾科卡 當(dāng)士氣低落的時(shí)候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣的領(lǐng)袖。 請(qǐng)注意：只有營(yíng)銷(xiāo)勝利才能真正鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣！ 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須勇敢 職位越高，勇氣越差！ 所以一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須：處驚不變，居安思危。 營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)需要運(yùn)氣 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗中，運(yùn)氣起著重要的作用。戰(zhàn)略已定，進(jìn)攻已畢，你就要開(kāi)始為結(jié)束做準(zhǔn)備了。如果戰(zhàn)斗沒(méi)有取得成功，請(qǐng)接受我們的忠告： 一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)將軍應(yīng)該知道何時(shí)抽身而退。白白浪費(fèi)資源以保存自我毫無(wú)意義。最好應(yīng)該承認(rèn)失敗，抽身打入另一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗中。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上還有更多的戰(zhàn)斗要打，更多的勝利等著你去拼搏爭(zhēng)取！ 營(yíng)銷(xiāo)攻略 營(yíng)銷(xiāo)攻略有許多種，但戰(zhàn)略思想只有一個(gè)：克敵制勝。 從競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)分看：領(lǐng)跑品牌攻略；挑戰(zhàn)品牌攻略。 從競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)分看：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。 營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)在于人的大腦。 營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)源：聚焦 負(fù)債過(guò)重的經(jīng)濟(jì)將導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)！ 負(fù)債過(guò)重的企業(yè)將面臨破產(chǎn)！ 負(fù)債過(guò)重的“人”將面臨崩潰！ 減負(fù)要從“人”開(kāi)始！而人的減負(fù)要從人的大腦開(kāi)始！ 聚焦：減負(fù)人的大腦 —— 簡(jiǎn)單、真實(shí)、有意義。 案例 1
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