建立你自己的營銷組織-文庫吧資料
2025-03-12 03:45本頁面
【正文】 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來的。如果你能夠打造一個強勢品牌，你將會成功。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 一切品牌營銷的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營銷核心 營銷過程就是打造品牌的過程。人的生存本意，思維慣性。 營銷悖論 經(jīng)銷商為何總是被誣陷為投機商？ 廣告一停銷量下降，消費者為何如此無情？ 價格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 市場 —— 營銷對象 一個市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區(qū)別開來。 ? 基本形式：實現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 產(chǎn)品的三個因素： 實體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 該市場何地購買？ 購買地點。 ? 該市場怎樣購買？ 購買行為 。 ? 該市場為何購買？ 購買目的 。 大賣場 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷商 消費者購買行為模式 7Os框架： ? 該市場由誰構(gòu)成？ 購買者。 ? 零售。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 實現(xiàn)深度分銷的關(guān)鍵是品牌分銷（質(zhì)的分銷）。在批發(fā)上擁有很強的自然張力。 ? 最后，我們將進行討論來分享游戲的結(jié)果。你們的唯一目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。 練習 3 可樂游戲 我們在游戲中將扮演一個商品產(chǎn)供銷系統(tǒng)。 營銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競爭對手？ 10個人一天只能吃 1斤米。 交易是交換活動的基本單元，交易是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的。 交換是一個過程而不是一個事件。 5。 4。 3。 2。交換的發(fā)生，必須具備五個條件： 1。 練習 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標是： “成為國際一流的營銷公司”。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂和知識的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學生更好地相互理解、進行教育的地方。我們的員工 —— 從導購員到總經(jīng)理，都必須以此為行動準則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。 ? 社會需要： 歸屬感、愛。 需要層次 ? 自我實現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實現(xiàn)。 我們也可以換一個角度：從營銷運營角度來講，營銷是個人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 .。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 營銷定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個空間，種出我們所需要的東西。 耕耘大腦 —— 營銷定位 我們的營銷對象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。 營銷概念的歷史演進 2 ? 80年代：
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