建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:45本頁(yè)面
【正文】 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個(gè)品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會(huì)迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿(mǎn)意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來(lái)的。如果你能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你將會(huì)成功。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 一切品牌營(yíng)銷(xiāo)的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營(yíng)銷(xiāo)核心 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是打造品牌的過(guò)程。人的生存本意，思維慣性。 營(yíng)銷(xiāo)悖論 經(jīng)銷(xiāo)商為何總是被誣陷為投機(jī)商？ 廣告一停銷(xiāo)量下降，消費(fèi)者為何如此無(wú)情？ 價(jià)格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 市場(chǎng) —— 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競(jìng) 爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開(kāi)來(lái)。 ? 基本形式：實(shí)現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 產(chǎn)品的三個(gè)因素： 實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 該市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。 ? 該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)行為 。 ? 該市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)目的 。 大賣(mài)場(chǎng) 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 7Os框架： ? 該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成？ 購(gòu)買(mǎi)者。 ? 零售。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 實(shí)現(xiàn)深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵是品牌分銷(xiāo)（質(zhì)的分銷(xiāo)）。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來(lái)分享游戲的結(jié)果。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。 練習(xí) 3 可樂(lè)游戲 我們?cè)谟螒蛑袑缪菀粋€(gè)商品產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)。 營(yíng)銷(xiāo)迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 10個(gè)人一天只能吃 1斤米。 交易是交換活動(dòng)的基本單元，交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。 交換是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件。 5。 4。 3。 2。交換的發(fā)生，必須具備五個(gè)條件： 1。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門(mén)是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國(guó)際一流的營(yíng)銷(xiāo)公司”。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂(lè)和知識(shí)的地方，父母和子女享受天倫之樂(lè)的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。我們的員工 —— 從導(dǎo)購(gòu)員到總經(jīng)理，都必須以此為行動(dòng)準(zhǔn)則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會(huì)知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。 ? 社會(huì)需要： 歸屬感、愛(ài)。 需要層次 ? 自我實(shí)現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。 我們也可以換一個(gè)角度：從營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程 .。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 營(yíng)銷(xiāo)定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個(gè)空間，種出我們所需要的東西。 耕耘大腦 —— 營(yíng)銷(xiāo)定位 我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。 營(yíng)銷(xiāo)概念的歷史演進(jìn) 2 ? 80年代：
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