大話營(yíng)銷(ppt47)--建立你自己的營(yíng)銷組織-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 16:57本頁(yè)面
【正文】 。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個(gè)品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會(huì)迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來的。如果你能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你將會(huì)成功。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 一切品牌營(yíng)銷的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！ 品牌 —— 營(yíng)銷核心 營(yíng)銷過程就是打造品牌的過程。人的生存本意，思維慣性。 營(yíng)銷悖論 經(jīng)銷商為何總是被誣陷為投機(jī)商？ 廣告一停銷量下降，消費(fèi)者為何如此無情？ 價(jià)格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？ 。 市場(chǎng) —— 營(yíng)銷對(duì)象 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競(jìng) 爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開來。 ? 基本形式：實(shí)現(xiàn)核心利益的具體的東西。 ? 產(chǎn)品的三個(gè)因素： 實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 該市場(chǎng)何地購(gòu)買？ 購(gòu)買地點(diǎn)。 ? 該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買？ 購(gòu)買行為 。 ? 該市場(chǎng)為何購(gòu)買？ 購(gòu)買目的 。 大賣場(chǎng) 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 7Os框架： ? 該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成？ 購(gòu)買者。 ? 零售。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 實(shí)現(xiàn)深度分銷的關(guān)鍵是品牌分銷（質(zhì)的分銷）。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。 ? 最后，我們將進(jìn)行討論來分享游戲的結(jié)果。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。 練習(xí) 3 可樂游戲 我們?cè)谟螒蛑袑缪菀粋€(gè)商品產(chǎn)供銷系統(tǒng)。 營(yíng)銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 10個(gè)人一天只能吃 1斤米。 交易是交換活動(dòng)的基本單元，交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。 交換是一個(gè)過程而不是一個(gè)事件。 5。 4。 3。 2。交換的發(fā)生，必須具備五個(gè)條件： 1。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國(guó)際一流的營(yíng)銷公司”。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂和知識(shí)的地方，父母和子女享受天倫之樂的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。我們的員工 —— 從導(dǎo)購(gòu)員到總經(jīng)理，都必須以此為行動(dòng)準(zhǔn)則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會(huì)知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 ? 生理需要： 饑餓、口渴。 ? 社會(huì)需要： 歸屬感、愛。 需要層次 ? 自我實(shí)現(xiàn)需要： 自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。 我們也可以換一個(gè)角度：從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)角度來講，營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程 .。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 營(yíng)銷定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個(gè)空間，種出我們所需要的東西。 耕耘大腦 —— 營(yíng)銷定位 我們的營(yíng)銷對(duì)象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。 營(yíng)銷概念的歷史演進(jìn) 2 ? 8
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