某飲料營銷案例分析(已改無錯字)
2023-03-20 18:40:33 本頁面
【正文】 上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。 另一方面，利潤的降低又要求企業(yè)降低生產(chǎn)成本，而成本降低的最有效辦法就是降低原料收購價格，壓低收購價格會導致農(nóng)民的利益受到損害，嚴重破壞果汁生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)要素，導致行業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸喪失。 此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價值小、重量輕、體積大、生產(chǎn)廠商集中使用的特點，使得其運輸成本較高，一度導致PET供應商討價還價能力強。對此，許多企業(yè)采取諸如PP瓶、無菌冷灌裝等替代方式降低包裝成本。 因此，酷兒飲料要嚴格控制成本，與供應商達成協(xié)議，甚至可以采用后向一體化戰(zhàn)略，即收購或者兼并上游企業(yè)。,產(chǎn)量增長預測 ：20102014年我國酷兒果汁飲料產(chǎn)量預測分析,需求增長預測 20102014年我國酷兒果汁飲料需求量預測分析,國內(nèi)市場供需發(fā)展預測,對酷兒飲料的戰(zhàn)略建議,酷兒果汁飲料企業(yè)如何發(fā)展自身的競爭優(yōu)勢，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿來影響著五種競爭的作用，均基于企業(yè)發(fā)展策略的制定與執(zhí)行。 一般來說，成功的策略需要一個長期、單純且一致的目標，緊密結(jié)合周圍環(huán)境，對資源做一個客觀評價，有效率地結(jié)合資源實施策略。 基于上述分析，以下就果汁飲料行業(yè)的競爭態(tài)勢，提出企業(yè)發(fā)展策略建議。,1.差異化策略。 對于果汁飲料行業(yè)的市場競爭結(jié)構(gòu)，企業(yè)若能針對市場需求，找到新的切入點，實現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 酷兒果汁企業(yè)實行差異化策略可從以下方面做起：首先，把握市場變化，因地制宜，抓住時機，開發(fā)新飲品，合理定位，實現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。 其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場運行，先實現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進入大范圍市場實現(xiàn)差異。在推廣一個新產(chǎn)品時，除了需要敏銳的市場觸角、靈活的頭腦、行之有效的差異化手段和強烈的品牌觀念外，還需要建立一個嚴謹?shù)耐茝V標準部門，按照標準實施對銷售者、商家、消費者三方有效的營銷方案，才能最大限度地實現(xiàn)差異化。 最后，企業(yè)認識到產(chǎn)品的差異只是一時的，要保持其獨特性和持久競爭力，關(guān)鍵是品牌文化建設(shè)。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨特性卻是不可復制的，這才是真正實現(xiàn)差異化的核心。,2.低成本競爭策略 飲料價格敏感度高，價格是消費者決定購買的主要因素，實現(xiàn)低價格的基礎(chǔ)是低成本。 成本優(yōu)勢可以通過原料價格低于競爭對手、更高的生產(chǎn)效率、所在區(qū)域的較低勞動力成本，或是分銷成本上的優(yōu)勢等來獲得。“酷兒”果汁飲料企業(yè)可通過整合組織資源，降低價值鏈上活動的成本，以實現(xiàn)低成本競爭優(yōu)勢。 使企業(yè)的新產(chǎn)品業(yè)務與現(xiàn)有的業(yè)務共享資源，例如，生產(chǎn)設(shè)備、分銷渠道、可轉(zhuǎn)換的品牌等，就會大大降低成本。另外，通過OEM 生產(chǎn)也能獲得成本優(yōu)勢。 一方面，企業(yè)通過專業(yè)的OEM商利用其規(guī)模力量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、低成本的產(chǎn)品，減少自己固定資產(chǎn)的投入，把更多資源放在市場開發(fā)上，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離； 另一方面可以在短時間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟效應。,3.品牌經(jīng)營策略。 果汁飲料企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是進行品牌建設(shè)。 只有立足于品牌，才能使消費者對產(chǎn)品的認知由感性上升到理性，從沖動購買變?yōu)檫x擇購買，形成品牌忠誠。 果汁飲料企業(yè)可采取如下品牌經(jīng)營策略： （1）以準確的形象定位引領(lǐng)品牌發(fā)展。準確的形象定位是成功經(jīng)營品牌的基礎(chǔ)，消費者選擇一種品牌，正是因為其形象定位符合消費者心理需求 （2)特許經(jīng)營是提高品牌價值的有效途徑。通過與當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)合作，簽約當?shù)氐慕?jīng)銷商，利用已有的品牌，深入當?shù)厥袌?，實行品牌擴張，延伸品牌價值，開發(fā)國際市場。 (3）內(nèi)在的品牌精神是品牌的核心。品牌真正的核心在于內(nèi)在的品牌精神，消費者購買品牌產(chǎn)品，同時購買的也是對企業(yè)的信賴。當一個品牌成為目標群體的品牌精神時，這就達到了品牌的最高層次，這是形成高品牌忠誠度的支點。,謝謝大家,謝 謝,23.3.2018:40:0218:4018:4023.3.2023.3.2018:40,18:4018:40:0223.3.2023.3.2018:40:02,202
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