【正文】 的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率、我的所有終端的支付轉(zhuǎn)化率和同行平均所有終端的支付轉(zhuǎn)化率的一個數(shù)據(jù)圖 ，對于做爆款、直通車、關(guān)鍵詞排名有重要影響。. Part 3 相關(guān)知識二、生意參謀到底有什么用？數(shù)據(jù)分析最常見的工具之一除此之外，通過生意參謀，運營人員還可清楚看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量增長情況，對做產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化很有幫助69 三、淘寶網(wǎng)店常用促銷策略Part 3 相關(guān)知識促銷，顧名思義，就是促進消費。 賣家通過一系列有計劃，有策略的方法或手段，吸引消費者下單購買 。但是同樣的投入和促銷手段，針對不同的產(chǎn)品我們可以采用不同的策略。淘寶促銷并不簡單，這些都要我們細心的體驗之后才能知道的。在淘寶上開店促銷活動對于我們經(jīng)營網(wǎng)店是至關(guān)重要的，沒有付出哪來的回報，為此，為了能夠更好好經(jīng)營店鋪， 現(xiàn) 總結(jié)以下七點常見網(wǎng)店促銷策略，幫助大家理清促銷 的 思路。70 三、淘寶網(wǎng)店常用促銷策略Part 3 相關(guān)知識為了方便大家更好的理解和計算，我們假設(shè)一件產(chǎn)品的售價為 100元促銷策略 含義 優(yōu)點 缺點 適用范圍滿 400元減 100元 買家通過這樣的方式可以用300元買到 400元的產(chǎn)品，實際就是拿到七五折的折扣提升客單價、提升銷量 影響最低價 比較適用于消耗類的產(chǎn)品第二件半價 一件是 100元，而兩件則是150元買家支出會相對較少，也會更容易接受一些 比較實適用一些成雙成對的產(chǎn)品，比如情侶裝或情侶鞋下單領(lǐng) 50元券 提升店鋪的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、回訪率 買三送一 買三件，贈送一件 不影響最低價 四人購物一人免單七五折的折扣，金額和面單規(guī)則以自己店鋪的情況為準(zhǔn)增加銷量、提升分享率、提升店鋪粉絲數(shù)。 第二件八折再贈送 30元優(yōu)惠券七五折的折扣 提升客單價，能讓買家再次光顧 下單八五折再贈10元優(yōu)惠券七五折的折扣，買家只需要購買一件產(chǎn)品就能拿到優(yōu)惠更容易被顧客接受，可有機會復(fù)購 71 四、網(wǎng)店運營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識很 多老板、負責(zé)人都喜歡把自己認為任何適合市場的完美產(chǎn)品拿來銷售，他們的選擇是 以自我為導(dǎo)向的?？墒?， 最終付款的是消費者 、 決定要不要買產(chǎn)品的人也是消費者 ，所以你認可的產(chǎn)品消費者不一定喜歡。而市場和消費者認可的是哪類產(chǎn)品？如何判定呢？這里我們是可以參考其他大中型賣家大力投放網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品，研發(fā)、生產(chǎn)和此類產(chǎn)品具有相同屬性的產(chǎn)品，必定是被市場所接受的。當(dāng)然，你若在其基礎(chǔ)上更加優(yōu)秀、完美，挖掘出更多賣點，那么你離成功就更進一步了。72 四、網(wǎng)店運營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識搜索引擎競價廣告常常變、廣告語天天改， CPS團隊也在天天推廣，企業(yè)需要做的便是將一件產(chǎn)品賣得更加踏實和極致。通過設(shè)計一個自然站點，輸送優(yōu)秀內(nèi)容，吸引更多的自然流量，再將這些流量自然導(dǎo)入至網(wǎng)上商城，那么這些內(nèi)容流量就能成為獨立網(wǎng)上商城的基本保障。73 四、網(wǎng)店運營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識網(wǎng)絡(luò)廣告是花錢營銷、花錢找用戶 ，所以必須要合適的廣告才能吸引消費者。如何才能將廣告效益發(fā)揮至最大化呢？那就需要我們 獨立 B2C網(wǎng)上商城的營銷人員專研網(wǎng)絡(luò)廣告和各大廣告平臺，各類高流量、高轉(zhuǎn)化率廣告的營銷方案和策略，加之用戶實際反饋情況 ，創(chuàng)造出屬于自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廣告 。74 四、網(wǎng)店運營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識CPS的含義是：以實際銷售產(chǎn)品量來換算廣告費用，可以理解為按照實際成交額計算傭金給推廣者。CPS模式使用最多的便是凡客誠品 ，其他很多企業(yè)花費大量資金在搜索引擎競價排名、門戶網(wǎng)站廣告和其他網(wǎng)站推廣方法上。廣告費用的消耗速度取決于投放力度，后面兩者便是在資金上進行博弈拼搏，一旦出現(xiàn)更大的推廣團隊、擁有更豐厚的資金基礎(chǔ)，那么你就很危險。所以，在網(wǎng)上商城推廣初期不要拿錢來砸廣告，而應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展 CPS，因為一分耕耘一分收獲， CPS是靠最終成交量來計算費用 。75 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3相關(guān)知識問題一有些老板認為網(wǎng)站或網(wǎng)店系統(tǒng)的架構(gòu)越大，包含產(chǎn)品種類越多，能獲得的利潤就越多。所以在建站之初 會把 行業(yè)資源都整合進去。在運營之初就把攤子鋪的那么大，運營成本和精力都會呈幾何倍數(shù)放大。 商城發(fā)展最健康的模式應(yīng)該是先細分產(chǎn)品，做流量 ； 有了流量 再 招商家。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做的很大76 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題二在一些客戶來尋求診斷的時候，可以輕易發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是 被降權(quán) 的經(jīng)典體現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名消失，對應(yīng)的搜索引擎來的流量肯定會減少。什么原因 ?就是因為這類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容，而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關(guān)的信息，時間長了，當(dāng)這個量達到一定的程度。降權(quán)也是不可避免的。內(nèi)容管理不當(dāng)77 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題三在瀏覽一些網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都開設(shè)類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點是好的，但是這種做法我不太認同。因為 要運營人才招聘，信息量是巨大的，要花費很多的精力 。而我們的正事都還沒做好，對于這塊肯定會有相應(yīng)的疏忽，最終會導(dǎo)致整個網(wǎng)站不倫不類。增加多余的分類頻道78 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題四當(dāng)一個網(wǎng)站的流量達到一定的數(shù)值，即使你不做推廣也會自然的增長，這就是 自然增長點 。為什么開始把網(wǎng)站定位成大而全的沒幾個成功的 ?因為這樣網(wǎng)站的自然增長點是幾十萬可能，這需要買多少的廣告位還有推廣才能達到 ？ 如果你做一個行業(yè)的網(wǎng)站，可能只需要幾萬 ； 做一個產(chǎn)品的，可能只需要幾千。而且當(dāng)別人需要這種產(chǎn)品時，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時候你就是權(quán)威，所以 細分很重要 。沒有找到流量的自然增長點79 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題五如果一個網(wǎng)站的定位是靠廣告來賺錢，那么到最后這個網(wǎng)站肯定會是失敗的。 運營網(wǎng)店，最重要的還是吸引供應(yīng)商和拿貨商，從他們身上實現(xiàn)盈利 ?，F(xiàn)在很多的網(wǎng)站滿眼望去都是廣告，彈窗的，浮動的應(yīng)有盡有。任何站點，廣告收入只能作為副業(yè) ?？繌V告盈利80 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題六對于網(wǎng)站， 論壇是一個很重要的組成部分 ，但是很多站長并不重視這一塊。 論壇是一個行業(yè)交流的平臺 ，對于維護用戶粘度非常有用，但是很少有站點會派專人來管理這塊。再加上有很多細分的論壇也在做， 所以你的論壇會很冷清，那就需要派專門的人員來引導(dǎo)用戶進行交流，這個是很有必要的。論壇粘度不夠81 五、獨立網(wǎng)店運營的注意事項Part 3 相關(guān)知識問題七一個網(wǎng)站最重要的是什么 ？ 內(nèi)容 ，很多的網(wǎng)站里面的內(nèi)容都是靠粘貼復(fù)制來的，好一點的可能會搞點偽原創(chuàng)。特別像制造行業(yè)，行業(yè)信息更是少，如果沒有原創(chuàng)文章更新的話，很難 提高權(quán)重和收錄 。一些站長最后想了辦法，找一些咨詢類的文章，這類文章很多，也較容易搞偽原創(chuàng)。但是問題是和網(wǎng)站主題不相關(guān)，最后一旦百度更新，你肯定會被減少收錄甚至是降權(quán)。行業(yè)資訊不相關(guān)82 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識 紅 色 的色感溫暖，在眾多 顏 色里，是最 鮮 明生 動 、最 熱烈的 顏 色。因此 紅 色也是代表 熱 情的情感之色。 鮮 明的 紅 色極容易吸引人 們 的目光，是一種 對 人刺激性很 強 的 顏 色，容易引起人的注意，容易使人 興奮 、激 動 、 緊張 、沖 動 ，也容易 讓 人造成 視覺 疲 勞 的 顏 色。 在 網(wǎng) 頁顏 色的 應(yīng) 用中，根據(jù)網(wǎng) 頁 主 題 內(nèi)容的需求， 純 粹使用 紅 色 為 主色 調(diào) 的網(wǎng)站相 對較 少，其多用于 輔 助色、點睛色，達到陪 襯 、醒目的效果，通常都配以其他 顏 色 調(diào) 和 。 目前 ，大多 紅 色系的網(wǎng)店以 經(jīng)營 婚 慶產(chǎn) 品 為 主，在女裝、美容化 妝 品或店 慶頁 面中也會使用 紅 色，其主要目的是醒目，提醒 買 家注意，吸引 買 家目光 。83 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識 橙色 具有 輕 快、 歡 欣、收 獲 、溫馨、 時 尚的效果，是一種表達快 樂 、喜悅、能量的色彩。橙色，又稱橘色，為 二次 顏 料色，是 紅 色與黃色的混合。在光 譜 上。橙色介于 紅 色和黃色之 間 。 橙色 在空氣中的穿透力 僅 次于 紅 色。而色感比 紅 色更暖，最 鮮 明的橙色 應(yīng)該 是色彩中 讓 人感受最溫暖的色相，能 給 人以莊 嚴 、尊 貴 、神秘等感 覺 ，所以基本上屬于心理色彩 。