銷售人員薪酬管理(已改無錯字)
2023-03-18 02:55:55 本頁面
【正文】 公司原有業(yè)務(wù)銷售人員 15人。和其它一些公司一樣，大明科技也采用了基本工資加業(yè)務(wù)提成的薪酬模式，老板對員工也挺和善，員工之間也能夠和睦相處，但令人費解的是跳槽現(xiàn)象卻時有發(fā)生。很多本來銷售業(yè)績做的很好的銷售人員說走就走了，公司人員的頻繁流動使得銷售業(yè)績下滑；另外發(fā)現(xiàn)有些銷售人員還在其它公司兼職，身在曹營，心思魏蜀，原本三天辦完的事現(xiàn)在要五天，老板為此愁眉不展。大明公司的銷售人員能力和背景參差不齊，和眾多的公司一樣這里也存在 20/80現(xiàn)象， 20%的銷售人員的業(yè)績占到公司銷售部門業(yè)務(wù)總額的 80%，而跳槽的卻正是這 20%的銷售主力。一時之間該公司成了人才市場招聘會的座上?？?，很多銷售計劃因人員的流動而擱淺或被迫中斷，大明的發(fā)展勢頭受到了公司內(nèi)因的遏制。這種現(xiàn)象在很多中小企業(yè)可能都發(fā)生過，銷售人員走馬探花，招聘成了企業(yè)的日常工作。然而新 招聘的銷售人員仍然是來一批走一批，很少有人超過半年的，令人摸不著頭腦。但癥結(jié)究竟在哪里呢？是分配制度不合理，不能激發(fā)員工的工作熱情，還是另有原因 ？ 為揭開個中究竟，公司老板不得已對部分已跳槽的銷售人員進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)了兩個細(xì)節(jié)，但同時也是很致命的細(xì)節(jié)。第一，他們覺得基本工資不平等。大明公司和其它公司一樣，也過于迷信在甄選銷售人員時對學(xué)歷的要求，而且根據(jù)招聘的銷售人員的學(xué)歷不同，將基本工資依據(jù)學(xué)歷做了等級設(shè)計。大致如下： 剛步出校門的，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大專起點銷售人員，基本月薪 900元； 有相關(guān)工作經(jīng)驗，非市場營銷專業(yè)的大專學(xué)歷的銷售人員，基本月薪 800元； 有一定工作經(jīng)驗，中專起點的銷售人員，基本月薪 600元。 問題： 從以上案例中我們可以發(fā)現(xiàn)大明公司出現(xiàn)了哪些問題？ 怎樣做到銷售人員的薪酬合理分配？ 總結(jié) 銷售人員薪酬管理 基本內(nèi)涵 影響因素 管理原則 理論基礎(chǔ) 薪酬模式 主要問題 銷售人員特點 公平理論 激勵 —保健理論的應(yīng)用 優(yōu)缺點 銷售人員、行業(yè) 勞動力市場、企業(yè) 公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法 銷售成果、銷售人員 Thank You！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:55:0302:55:0302:553/18/2023 2:55:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:0302:55Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:55:0302:55:0302:55Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:0302:55:03March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時 55分 3秒 02:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 55分 :55March 1
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