如何贏取風(fēng)險(xiǎn)投資(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-17 22:31:57 本頁(yè)面
【正文】 會(huì)很強(qiáng)的。 ”—— 創(chuàng)始人梁建章權(quán)重最大的條件? 現(xiàn)金：未來(lái)被貼現(xiàn)? 團(tuán)隊(duì)：最稀缺的生產(chǎn)要素? 壟斷：不可替代? 戰(zhàn)略就是深刻分工：價(jià)值最大的市場(chǎng)位置? 企業(yè)質(zhì)量決定價(jià)格：企業(yè)將成為資本市場(chǎng)上的一個(gè)產(chǎn)品? 投資加速遞增和利潤(rùn)衰減原理：創(chuàng)新和壟斷才能破除宿命中小企業(yè)：壟斷和我們不沾邊？? 自然壟斷：姚明和五糧液? 規(guī)模壟斷：發(fā)電或者鐵路? 行政壟斷：許可或者專賣? 產(chǎn)品差異壟斷：細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)偏好（交叉組合和整合能力）? 創(chuàng)新壟斷：至少最初是唯一的? 法定壟斷：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禁用權(quán)核心意義：進(jìn)入門檻 +不可替代壟斷利益就是藍(lán)海知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷能力設(shè)定權(quán) 反對(duì)權(quán)禁止非權(quán)利人使用禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)成果權(quán) 標(biāo)識(shí)權(quán)法律壟斷知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果權(quán) 標(biāo)識(shí)權(quán)發(fā)明專利實(shí)用新型著作權(quán)（版權(quán)）商業(yè)標(biāo)識(shí)外觀設(shè)計(jì)廠商名稱動(dòng)植物新品種集成電路布局設(shè)計(jì) 地理標(biāo)志域名 ID商業(yè)秘密品牌為什么有魅力？? 消費(fèi)品廠商尤其需要? 品牌的四大作用：? 克服產(chǎn)品周期 （投資加速遞增和消費(fèi)邊際效益遞減的信用遞延能力）? 降低信息傳遞成本? 企業(yè)信用的載體? 形成壟斷優(yōu)勢(shì)? （市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者剩余）商業(yè)模式的四個(gè)要點(diǎn)? 需求大而穩(wěn)定：彈性小、消費(fèi)者剩余多（高技術(shù)并非充要條件）? 時(shí)代性產(chǎn)品：洞察馬斯洛演進(jìn)觀? 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化：泰勒制和斯密理論? 市場(chǎng)有門檻：產(chǎn)品或要素或整合能力? （壟斷成本不能太高）? 差異化就是細(xì)分，藍(lán)海就是壟斷，快也是IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán) )和熊曉鴿? 1993年， IDG “ 太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資 (中國(guó) )基金 ”( 后更名 “IDG 技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 ”) ，資金規(guī)模兩千萬(wàn)美金。搜狐、騰訊、百度、如家等上市；搜房、易趣等進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓；同時(shí)投資土豆網(wǎng)、迅雷、中搜等 。? “ 隨著 IDG投資基金總額的增加。目前， IDG做天使投資的項(xiàng)目已越來(lái)越少。 IDG更傾向于投資中后期項(xiàng)目。投資前期項(xiàng)目，雖回報(bào)率高，但風(fēng)險(xiǎn)也越高。 IDG認(rèn)為，投資中后期項(xiàng)目，相對(duì)穩(wěn)妥。 ”? “ 首先，不要緊張。其次，一定要把商業(yè)模式、產(chǎn)品、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)想清楚，而不應(yīng)一味迎合風(fēng)險(xiǎn)投資者的喜好。 ”? “ 因?yàn)槿诘劫Y后，只能代表這種商業(yè)模式的理論成功。但這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。最后應(yīng)該是由市場(chǎng)埋單，而不是投資者埋單。 ”? “ 投資一個(gè)項(xiàng)目，除了看總體的大環(huán)境和方向外，最重要的就是人才，而不是技術(shù)。 ”“ 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)為導(dǎo)向的行為，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向。再先進(jìn)的技術(shù)，如果市場(chǎng)不認(rèn)可，都是白費(fèi)。 ”? “ 優(yōu)秀人才，必須具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，果敢的判斷執(zhí)行力和與人合作的親和力。 ”“ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)企業(yè)充分開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)，并隨市場(chǎng)波動(dòng)而反應(yīng)，最終獲取市場(chǎng)的成功。 ” 階段：融資是一連串事件? 講個(gè)故事給風(fēng)投聽(tīng)? 做點(diǎn)事情給風(fēng)投看? 想好條件和風(fēng)投談不要低估時(shí)間！資本是逐利的，她不會(huì)放過(guò)你！? 動(dòng)機(jī)曲線另一種案例：忽悠的資本家“ 大 ” 的你心動(dòng)? 豪華名稱：國(guó)際、全美、整個(gè)太平洋資本集團(tuán)? 高檔地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)、天河、陸家嘴? 營(yíng)業(yè)登記：辦事處，無(wú)信用記錄和資質(zhì)文件? 巨額投資： 2023萬(wàn)美金以下不做? 美妙前景：納斯達(dá)克象盤菜無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報(bào)、違法配合、境外任選? 正規(guī)的要命：洽商、匯報(bào)、考察、商務(wù)函? 必經(jīng)程序：可研報(bào)告、項(xiàng)目評(píng)估、法律意見(jiàn)? 小小收費(fèi)之后，總有借口，人間蒸發(fā)結(jié)論：蒼蠅也是肉忽悠之處? 不問(wèn)商業(yè)模式和企業(yè)信用? 信口承諾前景、不求回報(bào)? 不顧資金安全、不提管理質(zhì)量? 貌似正規(guī)其實(shí)漏洞百出? 中介合同拒絕背景條款治療方案：審資質(zhì)、后付款、求連帶大膽假設(shè)小心求證? 目標(biāo)是什么（長(zhǎng)期和短期，最高和最低）? 影響這個(gè)目標(biāo)的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有 “ 公因數(shù)
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