二手房銷售談判技巧(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-15 16:11:03 本頁(yè)面
【正文】 不到款（ 7080%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對(duì)來(lái)講，需求量減少導(dǎo)致供應(yīng)量增大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理供過(guò)于求必然導(dǎo)致房?jī)r(jià)回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經(jīng)是房市最高點(diǎn)了，不要猶豫了！（一定堅(jiān)持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說(shuō)的） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 接著，分析昆明最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴(yán)重，需求量不是很旺盛，同時(shí)結(jié)合業(yè)主所在小區(qū)的價(jià)位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數(shù)字說(shuō)話）的房子上周成交比他的價(jià)格低多了！用歷史成交反映他房?jī)r(jià)的貴！逼他降價(jià)?。ㄍ瑯訄?jiān)持上述原則） 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點(diǎn)讓其降價(jià)。 ? 爭(zhēng)取房東的信任，用自身的專業(yè)判斷說(shuō)服房東降價(jià) ? 如果差距不大，可以利用個(gè)人感情讓房東降價(jià)，成全你的業(yè)績(jī)！ ? (利用公司品牌進(jìn)行說(shuō)服，讓房東信任我們 ) 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 利用意向金談判，告知客戶的誠(chéng)意，同時(shí)印證我們說(shuō)話的真實(shí)性，博得房東的信任和好感。 ? 拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對(duì)您印象很好，但房?jī)r(jià)已經(jīng)是最高了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒(méi)法再談了！ 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！ ? 同樣的話重復(fù)說(shuō)，一次不行兩次三次 …… 一直到說(shuō)服為止，話術(shù)就幾句，一定要不斷重復(fù)，用電話次數(shù)轟業(yè)主降價(jià)！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 首先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，國(guó)家再怎么調(diào)控也不能讓房?jī)r(jià)下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動(dòng) 160多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財(cái)政收入、人民的就業(yè)都會(huì)受到很大沖擊！所以國(guó)家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會(huì)真降！事實(shí)上，國(guó)家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房?jī)r(jià)一直升，尤其上海房?jī)r(jià)在 09年飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房?jī)r(jià)不會(huì)落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項(xiàng)目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 同時(shí)，上海作為國(guó)際大都市、每年都有大量的外來(lái)人口涌入上海，不論學(xué)習(xí)、生活、工作、投資，還是養(yǎng)老定居的，都有大量的剛性需求支撐著上海的房?jī)r(jià)，現(xiàn)在上海是朝著現(xiàn)代化的宜居城市來(lái)規(guī)劃建設(shè)的，有很多外國(guó)人都開(kāi)始在上海購(gòu)房定居了，更不用說(shuō)是本地人。需求量一直這么大，供小于求，房?jī)r(jià)怎么會(huì)降！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時(shí)介紹上海和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說(shuō)話，告訴他成交的價(jià)格都很高，讓他趕緊加價(jià)！ ? 利用信任，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)角度說(shuō)服客戶， ? 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ 談單話術(shù)思路指引 談客戶思路 ? 拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對(duì)您印象很好，但房?jī)r(jià)已經(jīng)是最低了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒(méi)法再談了！ ? 制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個(gè)客戶備選的，我們一直主推您，同時(shí)他也想賣給您對(duì)您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個(gè)客戶了！ ? 同樣的話重復(fù)說(shuō)，用電話量來(lái)轟炸！ 結(jié)束語(yǔ) ?兵無(wú)常法！水無(wú)常勢(shì)！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水 ?成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的招勢(shì) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:09:4601:09:46
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