【正文】 。 第九章 木門行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析 一、國家政策導(dǎo)向 二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 一、國家政策導(dǎo)向 《 中國木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 將于 2023年 8月 1日起實(shí)施。我國將有這是木質(zhì)門業(yè)首個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號(hào)、所用材質(zhì)是工藝實(shí)木門還是 100%原木實(shí)木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。目前木門市場(chǎng)良莠不齊，不少木門商家都標(biāo)榜產(chǎn)品是 “實(shí)木的”，今后這類標(biāo)注都要規(guī)范，不能隨便亂標(biāo)，而消費(fèi)者在購買木門時(shí)也有據(jù)可依了。同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)有利于市場(chǎng)的健康競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)悉；到 2023年；年底前我國將有 1《 通用木門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 》 2《 免漆飾面木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 3《 T型門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 4《 實(shí)木復(fù)合門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 5《 木門企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)分類規(guī)范 》 ，及雙打（ 1打擊偽略木門、 2打擊假冒品牌木門；） 二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 由于木門是個(gè)多環(huán)節(jié)、多工序加工而成的產(chǎn)品，因此專業(yè)的木門加工工藝十分關(guān)鍵，它決定著木門的耐久性、耐用性和使用壽命。每一扇木門都必須通過專業(yè)設(shè)備進(jìn)行獨(dú)特的工藝處理，改變木材的纖維結(jié)構(gòu)，同時(shí)有效地控制木材的膨脹，使木門結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，經(jīng)久耐用，滿足不同的氣候環(huán)境。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達(dá)到極佳的環(huán)保性能。木門及門套的安裝要求整體化安裝，縮短現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)間，消除噪音和環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)工廠化加工。 目前，我國的木門生產(chǎn)逐漸向機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展，行業(yè)的工藝不斷進(jìn)步，但行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺乏使得行業(yè)發(fā)展緩慢。目前木門的發(fā)展趨勢(shì)即為向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。 第十章 木門行業(yè)渠道分析 一、渠道格局 二、渠道要素對(duì)比 三、各區(qū)域主要代理商情況 一、渠道格局 當(dāng)前我國木門行業(yè)的重要渠道包括直營店、各級(jí)代理商和經(jīng)銷商以及網(wǎng)絡(luò)銷售。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得很多木門企業(yè)加大對(duì)渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對(duì)于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實(shí)力不夠雄厚，管理和營銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。 以東北地區(qū)的木門企業(yè)為主，這些企業(yè)基本上以直營店和經(jīng)銷商渠道為主，在黑龍江最典型應(yīng)屬雙葉，其在全國范圍內(nèi)設(shè)有幾十家直營店?！半p葉”的各直銷市場(chǎng)采用統(tǒng)一風(fēng)格的店面裝修，樹立品牌形象?！盀轭櫩椭搿薄ⅰ胺?wù)方式人性化”、“讓雙葉成為值得信賴的品牌”是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、考核合格后才能上崗。在每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，“雙葉”公司的售后服務(wù)和維修人員總是周到、熱情地奔波在城市的大街小巷，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)著“顧客是上帝”的服務(wù)理念，雙葉的成功可以成為各廠家的借鑒。 網(wǎng)絡(luò)營銷正成為木門行業(yè)的又一重點(diǎn)渠道，同傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。焦點(diǎn)家居網(wǎng)，中國團(tuán)購網(wǎng)，建材第一網(wǎng)，中國木門網(wǎng)，阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可選擇使用。 TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功大家有目共睹。 二、渠道要素對(duì)比 直營店是國內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)選擇，直營店是企業(yè)產(chǎn)品能夠與終端用戶直接溝通，達(dá)成購買意向，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營成本，但通常情況下，開設(shè)一家直營店需要大筆資金和具有高素質(zhì)的銷售人員，如果企業(yè)資金實(shí)力不夠很難在直營店上擴(kuò)大企業(yè)銷售量。通過直營店擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點(diǎn)企業(yè)。 各級(jí)經(jīng)銷商和代理商是木門行業(yè)的首選，各級(jí)經(jīng)銷商具有能夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、費(fèi)用少、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，國內(nèi)很多知名木門企業(yè)為了能夠迅速擴(kuò)大在國內(nèi)市場(chǎng)的份額，在其他重點(diǎn)城市通過各級(jí)代理商銷售產(chǎn)品，這種渠道也是最直接、快速取得其他地區(qū)市場(chǎng)份額的途徑。 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是近幾年發(fā)展起到的渠道， TATA木門在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得了很大成功將刺激其他企業(yè)效仿，網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)點(diǎn)就是用戶能夠通過對(duì)公司網(wǎng)站查詢過程中對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能介紹、價(jià)格等方面的了解，而像 TATA木門在銷售過程中通過視頻的方式介紹企業(yè)產(chǎn)品，從動(dòng)態(tài)上對(duì)產(chǎn)品的宣傳更是豐富了該渠道的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)不但方便了用戶，也節(jié)省了企業(yè)的運(yùn)營成本。 三、各區(qū)域主要代理商情況 就區(qū)域代理商情況看，首先國內(nèi)一線城市以及二級(jí)省會(huì)城市是重點(diǎn)木門企業(yè)的首選，這些城市對(duì)中高端產(chǎn)品需求量大，另外這些城市的信息、宣傳等方面靈活，有利于產(chǎn)品的銷售，像浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、山東鑫迪家居裝飾有限公司、華鶴集團(tuán)等公司在國內(nèi)主要大城市都設(shè)有經(jīng)銷商或代理商。 就企業(yè)所在地情況看，國內(nèi)一些重點(diǎn)木門企業(yè)首先自足于本地區(qū)市場(chǎng)，然后逐漸擴(kuò)大在全國范圍的影響力，以華鶴集團(tuán)為例，該公司的主要銷售區(qū)域分布在東北地區(qū)以及山東、河南、河北等地區(qū)，該公司在廣東省、云南省、廣西省、海南省和西藏自治區(qū)沒有經(jīng)銷商。 第十一章 行業(yè)盈利能力分析 一、 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 二、 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測(cè) ? 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測(cè) 13% 20232023年木門行業(yè)銷售利潤率預(yù)測(cè) 14% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤率預(yù)測(cè) 6% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率預(yù)測(cè) 15% 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測(cè) % ? 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售收入增長率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長率預(yù)測(cè) 26% 20232023年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長率預(yù)測(cè) 25% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)利潤增長率預(yù)測(cè) 28% 第十二章 木門行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 六、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 八、秦皇島卡爾 凱旋木藝品有限公司 一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司位于中國生態(tài)第一縣 —— 慶元縣，風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)純樸。夢(mèng)天公司創(chuàng)辦于 1989年 9月，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 “ 夢(mèng)天牌 ” 復(fù)合工藝木門、門（窗）套、櫥柜門、線條、地板、家具等產(chǎn)品。 浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司擁有全資子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)有：香港夢(mèng)天集團(tuán)有限公司、浙江華悅木業(yè)有限公司、上海夢(mèng)天科技有限公司、北京夢(mèng)天銷售分公司。夢(mèng)天集團(tuán)擁有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司和浙江華悅木業(yè)有限公司兩大生產(chǎn)基地，總占地面積近 600畝，投資總額達(dá) 6億元，年產(chǎn)銷木門達(dá) 150多萬套，實(shí)木復(fù)合地板 150萬平方米，規(guī)模及綜合加工能力為中國最大之一，世界前列。 根據(jù)目前國內(nèi)木門市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司實(shí)行訂單式生產(chǎn)、專賣店經(jīng)營，并在業(yè)內(nèi)首家推出家庭裝修成套消費(fèi)理念，在國內(nèi)外市場(chǎng)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣州、成都、沈陽等全國各主要大中城市都建立了營銷網(wǎng)絡(luò)。 2023年 10月企業(yè)通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認(rèn)證， 2023年 12月通過 ISO14000環(huán)保認(rèn)證， 2023年 1月 “ 夢(mèng)天牌 ” 商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，夢(mèng)天牌木門系列產(chǎn)品被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品、中國綠色材料標(biāo)志產(chǎn)品， 2023年前成為中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)。夢(mèng)天木門系列產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的工藝、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深受廣大消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、歐盟、中東、東南亞等國際市場(chǎng)，年出口銷售額超過 6000萬美元 。 2．銷售網(wǎng)絡(luò) 該公司在北京、上海、杭州設(shè)有銷售分公司，在南京、武漢、重慶、廣州、成都等全國各主要大中城市建立了夢(mèng)天成套木藝連銷鎖專賣店，目前營銷網(wǎng)點(diǎn)已達(dá) 207家。 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 TATA品牌始建于 1999年，是中國最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)之一。網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各大、中型城市，并占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位；北京生產(chǎn)基地分設(shè)十二個(gè)生產(chǎn)工廠（以 OEM代加工生產(chǎn)，逐步向自主生產(chǎn)過渡），是國內(nèi)設(shè)備一般、規(guī)模較龐大的木門專業(yè)生產(chǎn)基地。 唯美是產(chǎn)品的靈魂 TATA公司的產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)， TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊(duì)伍； TATA的產(chǎn)品定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。 “以文化豐潤環(huán)境 ” ，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品。歷年來在全國建材類展會(huì)中 TATA的新產(chǎn)品推介始終是被關(guān)注的焦點(diǎn)，歷屆全國設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)均榮獲金獎(jiǎng)桂冠。 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 性能穩(wěn)定：由于 TATA木門基材采用松木進(jìn)行二次烘干，表面采用實(shí)木刨削單板，以PU漆的密封性特點(diǎn)。使 TATA木門在同行業(yè)內(nèi)關(guān)于變形、收縮、翹曲、裂變等問題出現(xiàn)率很低并形成了防潮、抗干燥的技術(shù)特點(diǎn)。 環(huán)保： TATA在生產(chǎn)過程中杜絕尿醛膠，并以松木及木皮為主要原料，因此甲醛含量低與國家標(biāo)準(zhǔn)（國家標(biāo)準(zhǔn) ）。同時(shí) TATA采用無塵噴漆房工廠噴涂 PU漆，因此施工現(xiàn)場(chǎng)無苯、無氡、無油漆味。 3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) TATA在市場(chǎng)上比較受歡迎，主要是 TATA的設(shè)計(jì)思想，該公司的員工多數(shù)來自設(shè)計(jì)專業(yè)，對(duì)居室裝飾有很大的理解， TATA更吻合現(xiàn)代的裝飾群，它的產(chǎn)品的款式定位和色彩定位更有特點(diǎn)。 除了設(shè)計(jì)外，在取材方面， TATA木門絕大多數(shù)表面材料都是進(jìn)口的實(shí)木單板，杉木只是作為中心里面的框架材料，杉木本身不是一個(gè)高檔木材，但是它有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是很穩(wěn)定，不愛變形，所以在內(nèi)部方面使用杉木現(xiàn)在占多數(shù)，但是表面的材質(zhì)沒有用杉木的，都是進(jìn)口的，比如說各種黑葡萄、巴黎木、柚木等等。杉木的性能比較穩(wěn)定，不容易變形，門不變形的根源是內(nèi)心，外觀是美感，所有多數(shù)內(nèi)心用的是杉木。 4．銷售網(wǎng)絡(luò) 在木門行業(yè)，目前銷量是全國最成功的企業(yè)。 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家大型的現(xiàn)代化木制品加工企業(yè)，下設(shè)“鑫迪家美免”漆門廠和“尚品本色”實(shí)木復(fù)合門廠，該公司占地面積１００多畝，總資產(chǎn)約 3億元。公司引進(jìn)德國意大利先進(jìn)的設(shè)備，采用高檔的復(fù)合材料，工藝新潮，技術(shù)力量雄厚。公司出產(chǎn)的室內(nèi)門設(shè)計(jì)制作考究，色澤搭配合理，品質(zhì)卓越不易斷裂，流行時(shí)尚高貴典雅，安裝快捷方便。該公司年生產(chǎn)免漆門１５萬套，實(shí)木復(fù)合工藝門１２萬套以上。公司有專業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)質(zhì)控和研發(fā)部門，在職員工 1600余人。 2．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，該公司與歐洲 ADSTART設(shè)計(jì)公司合作，秉承時(shí)尚、前衛(wèi)簡(jiǎn)約派的設(shè)計(jì)風(fēng)格，借鑒世界最先進(jìn)的木門窗構(gòu)造技術(shù)精華，精心打造木門精典之作；在產(chǎn)品研發(fā)方面，該公司云集了多年從事木門設(shè)計(jì)制作的優(yōu)秀人才；在設(shè)備方面，該公司引進(jìn)德國、意大利、臺(tái)灣地區(qū)的現(xiàn)代化木工設(shè)備（ 200臺(tái)套）；在取材方面，精選來自歐美、非洲、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)原生木材。 六、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司座落于廣東省四大名山之 — 、風(fēng)景秀麗的西樵山腳下的 西樵科技工業(yè)園 內(nèi)，毗鄰廣州，交通方便，自然環(huán)境優(yōu)雅。 該公司是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)于一體的專業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)木門等裝飾配套產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化企業(yè)，隸屬廣東新潤成企業(yè)集團(tuán)。投資 8000余萬元人民幣，占地面積達(dá) 9萬余平方米，大型廠房 5萬余平方米，在職員工 1000多人，中高級(jí)技術(shù)管理人員 80多人，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，配套設(shè)施完善。 該公司秉承 辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展 的宗旨，堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標(biāo)。自成立以來，陸續(xù)從歐洲、臺(tái)灣等地引進(jìn)了世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有現(xiàn)代化木工機(jī)械 100多（臺(tái)）套，年生產(chǎn)量達(dá) 30余萬件（套）。 該公司在引導(dǎo)室內(nèi)裝飾 工廠化 生產(chǎn)過程中，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，源源不斷的開發(fā)出一流新產(chǎn)品，目前花色品種已有 300多個(gè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品也達(dá) 80多類，其套餐系列門產(chǎn)品多次掀起市場(chǎng)銷售熱潮，被同行譽(yù)為獨(dú)辟蹊徑的典范。 該公司通過了 ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證、 ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，當(dāng)選為中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長單位，被公安部批準(zhǔn)木質(zhì)防火門生產(chǎn)單位，通過