【正文】 3．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 盡管我國(guó)木門行業(yè)處在發(fā)展時(shí)期，但隨著行業(yè)的發(fā)展特別新加入企業(yè)的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 目前在北京建材市場(chǎng)上木門的銷售可以說非常好，這一切得益于北京市幾年來基本建設(shè)的大好形勢(shì)。 本地區(qū)是我國(guó)東南部沿海地區(qū)，木門生產(chǎn)企業(yè)眾多，實(shí)力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進(jìn)行了外銷策略，還沒有開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)生產(chǎn)除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，還遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)家。 2．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，該公司與歐洲 ADSTART設(shè)計(jì)公司合作，秉承時(shí)尚、前衛(wèi)簡(jiǎn)約派的設(shè)計(jì)風(fēng)格，借鑒世界最先進(jìn)的木門窗構(gòu)造技術(shù)精華，精心打造木門精典之作；在產(chǎn)品研發(fā)方面，該公司云集了多年從事木門設(shè)計(jì)制作的優(yōu)秀人才；在設(shè)備方面，該公司引進(jìn)德國(guó)、意大利、臺(tái)灣地區(qū)的現(xiàn)代化木工設(shè)備（ 200臺(tái)套）；在取材方面，精選來自歐美、非洲、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)原生木材。 唯美是產(chǎn)品的靈魂 TATA公司的產(chǎn)品以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)， TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊(duì)伍； TATA的產(chǎn)品定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。通過直營(yíng)店擴(kuò)大市場(chǎng)份額，只有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點(diǎn)企業(yè)。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達(dá)到極佳的環(huán)保性能。生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。 3．價(jià)格 在選購(gòu)木門時(shí)，除了產(chǎn)品的功能、質(zhì)量外，產(chǎn)品價(jià)格也是用戶關(guān)注的因素之一，木門價(jià)格越高就越能影響到用戶的抉擇，市場(chǎng)上木門價(jià)格基本上在 3000元左右，而不同用戶對(duì)價(jià)格敏感度不同，在一線大城市中的用戶由于收入水平高，對(duì)產(chǎn)品的本身質(zhì)量、外觀、功能等要求高，只要價(jià)格能在合理范圍內(nèi)，就能接受；而在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度高，較低的價(jià)格能夠獲得這部分人的青睞。木門的費(fèi)用在裝潢投資總額中的比例一般是 5%至 6%。從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)渠道構(gòu)建情況看，各級(jí)代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。 第四章 木門行業(yè)生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測(cè) 二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測(cè) 2023年木門行業(yè)的市場(chǎng)將近 900億元，在巨大市場(chǎng)的吸引下，一些家具及其他木材加工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向木門生產(chǎn)，這將使得我國(guó)的木門的產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。 在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。如果客戶的預(yù)定產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)客觀的安裝條件有沖突，就需要企業(yè)銷售人員運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及 100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場(chǎng)。差異化生產(chǎn)是破解同質(zhì)化營(yíng)銷的有力舉措，然而，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)而言，是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)弱的一個(gè)考驗(yàn)。在復(fù)合門中應(yīng)用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結(jié)構(gòu)連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過程中不能凝固太快以致影響膠合強(qiáng)度。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對(duì)構(gòu)件的加工精度要求較高。上半年累計(jì)貿(mào)易順差 553億美元，比上年同期減少順差 ，降幅達(dá) %。 第二章 2023年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展分析 一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)較快 2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較大 二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn) 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) 材料說明（強(qiáng)化抗劃傷免漆門） 一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)較快 2023年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 114187億元，同比增長(zhǎng) %。（ 2023后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是 OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個(gè)摸索階段。 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能贏得更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同，而走向國(guó)際市場(chǎng)。 2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較 2023年上半年，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲 %。木材的干燥工序在實(shí)木門制作中關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 木材的出材率。 （ 3）制作門坯 (木骨架或人造板膠合 )→ 銑削各種造型 → 飾面處理。 第三章 木門行業(yè)市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)規(guī)模分析 1．國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的影響 2． 2023年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 三、市場(chǎng)特點(diǎn)分析 1．木門行業(yè)所處生命周期 2．差異化分析 四、市場(chǎng)與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢(shì) 2．服務(wù)規(guī)劃 3．銷售周期及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 一、市場(chǎng)規(guī)模分析 1．國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的影響 金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏變化， 2023年到 2023年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在經(jīng)受考驗(yàn)。 ? 而由于對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施重視不足，在這種條件下，通常會(huì)發(fā)生仿制、跟風(fēng)抄襲、低水平重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)象，甚至有的企業(yè)侵權(quán)、假冒、無視有關(guān)行業(yè)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品進(jìn)行不平等競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展極其不利。 4）產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化，縮短加工周期是占領(lǐng)市場(chǎng)的先決條件。 3．銷售周期及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季，木門作為一種重要的裝修產(chǎn)品，其銷售周期與房地產(chǎn)行業(yè)保持同步，通常 10月是木門銷售的黃金季，而 8月份和春節(jié)前后則是木門等建材產(chǎn)品的銷售淡季。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買心理和購(gòu)買取向。 第五章 木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 一、行業(yè)集中度分析 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 三、木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素 1．價(jià)格 2．渠道 3．產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 4．品牌 一、行業(yè)集中度分析 中國(guó)目前有大大小小的木門企業(yè) 5000多家，而木門市場(chǎng)產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有 1200萬元，初步達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)超過 3000家，年產(chǎn)值在 1000— 3000萬元之間，約占 40％， 3000萬元 — 5000萬元約占 30％， 5000— 1億元約占 30％，億元以上產(chǎn)值的 30家左右，這種現(xiàn)象造成我國(guó)木門行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，從國(guó)內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司等市場(chǎng)占有率只有 2%左右，所以整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低。 4．品牌 我國(guó)木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實(shí)際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個(gè)非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個(gè)比較大的比重。 木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)將會(huì)重視服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用，而用戶對(duì)服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對(duì)服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，如何能夠在用戶購(gòu)買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對(duì)提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。預(yù)計(jì)未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得很多木門企業(yè)加大對(duì)渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對(duì)于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實(shí)力不夠雄厚，管理和營(yíng)銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。 第十一章 行業(yè)盈利能力分析 一、 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 二、 20232023年木門行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ? 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測(cè) 13% 20232023年木門行業(yè)銷售利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 14% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 6% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 15% 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測(cè) % ? 20232023年木門行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 26% 20232023年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 25% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 28% 第十二章 木門行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 六、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 八、秦皇島卡爾 環(huán)保： TATA在生產(chǎn)過程中杜絕尿醛膠，并以松木及木皮為主要原料，因此甲醛含量低與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ）。自成立以來，陸續(xù)從歐洲、臺(tái)灣等地引進(jìn)了世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有現(xiàn)代化木工機(jī)械 100多（臺(tái)）套，年生產(chǎn)量達(dá) 30余萬件（套）。 凱旋 ” 成為 “ 中國(guó)木門名牌產(chǎn)品 ” 。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開放的前沿，木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。在加工工藝相近的情況下，選用材質(zhì)、造型不同價(jià)位亦不相同。怎么樣盡量減少生產(chǎn)中排放的粉塵，然后把這些生產(chǎn)的廢棄物，變廢為寶，作為一種能源來使用，這都是行業(yè)內(nèi)要仔細(xì)考慮的問題。 市場(chǎng)上木門的主流品種仍為人造板實(shí)木復(fù)合門，品牌眾多一般售價(jià)在 2023元 /樘左右。 6．西南地區(qū) 本地區(qū)以四川、重慶、云南為中心。 代表性企業(yè)有：北京市木材廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京康潔家具有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京一統(tǒng)木業(yè)有限公司等。 凱旋木藝品有限公司坐落在美麗的濱海城市秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國(guó)內(nèi)唯一引進(jìn)法國(guó)卡爾 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家大型的現(xiàn)代化木制品加工企業(yè)，下設(shè)“鑫迪家美免”漆門廠和“尚品本色”實(shí)木復(fù)合門廠，該公司占地面積１００多畝，總資產(chǎn)約 3億元。 2023年 10月企業(yè)通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認(rèn)證， 2023年 12月通過 ISO14000環(huán)保認(rèn)證， 2023年 1月 “ 夢(mèng)天牌 ” 商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，夢(mèng)天牌木門系列產(chǎn)品被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品、中國(guó)綠色材料標(biāo)志產(chǎn)品， 2023年前成為中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。標(biāo)準(zhǔn)要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號(hào)、所用材質(zhì)是工藝實(shí)木門還是 100%原木實(shí)木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。而 2023年收到金融危機(jī)的影響，住宅門鎖市場(chǎng)年增長(zhǎng)率不足 10%。 木門是每個(gè)人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認(rèn)識(shí)該物品的人多；在認(rèn)識(shí)深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對(duì)木門的認(rèn)知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認(rèn)知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認(rèn)知程度也在提高，像國(guó)內(nèi)的木門十大品牌， 30強(qiáng)木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。專家推測(cè)在 2～ 5年內(nèi)，中國(guó)木門業(yè)將徹底洗牌。單就木門材料而言，實(shí)木門的出廠價(jià)格少則 2500元，多則上萬元；實(shí)木復(fù)合門價(jià)格 1000～ 3000元；工藝門價(jià)格 400～ 1000元。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費(fèi)者越來越多。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會(huì)更吸引經(jīng)銷商加盟，同時(shí)在今后的銷售合作中也不會(huì)因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；