【正文】 3．競爭風(fēng)險 盡管我國木門行業(yè)處在發(fā)展時期，但隨著行業(yè)的發(fā)展特別新加入企業(yè)的增多，市場競爭將更加激烈。 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展狀況 目前在北京建材市場上木門的銷售可以說非常好，這一切得益于北京市幾年來基本建設(shè)的大好形勢。 本地區(qū)是我國東南部沿海地區(qū)，木門生產(chǎn)企業(yè)眾多，實力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進行了外銷策略，還沒有開拓國內(nèi)市場。企業(yè)生產(chǎn)除了供應(yīng)國內(nèi)市場需求，還遠銷美國、加拿大、日本等國家。 2．競爭優(yōu)勢 在產(chǎn)品設(shè)計方面，該公司與歐洲 ADSTART設(shè)計公司合作，秉承時尚、前衛(wèi)簡約派的設(shè)計風(fēng)格，借鑒世界最先進的木門窗構(gòu)造技術(shù)精華，精心打造木門精典之作；在產(chǎn)品研發(fā)方面，該公司云集了多年從事木門設(shè)計制作的優(yōu)秀人才；在設(shè)備方面，該公司引進德國、意大利、臺灣地區(qū)的現(xiàn)代化木工設(shè)備（ 200臺套）；在取材方面，精選來自歐美、非洲、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)原生木材。 唯美是產(chǎn)品的靈魂 TATA公司的產(chǎn)品以簡約時尚風(fēng)格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)， TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊伍； TATA的產(chǎn)品定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。通過直營店擴大市場份額，只有浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點企業(yè)。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達到極佳的環(huán)保性能。生產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在外觀設(shè)計、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。 3．價格 在選購木門時，除了產(chǎn)品的功能、質(zhì)量外，產(chǎn)品價格也是用戶關(guān)注的因素之一，木門價格越高就越能影響到用戶的抉擇，市場上木門價格基本上在 3000元左右，而不同用戶對價格敏感度不同，在一線大城市中的用戶由于收入水平高，對產(chǎn)品的本身質(zhì)量、外觀、功能等要求高，只要價格能在合理范圍內(nèi)，就能接受；而在中小城市和農(nóng)村市場，用戶對價格的敏感度高，較低的價格能夠獲得這部分人的青睞。木門的費用在裝潢投資總額中的比例一般是 5%至 6%。從國內(nèi)重點木門企業(yè)渠道構(gòu)建情況看，各級代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，對企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。 第四章 木門行業(yè)生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測 二、細分區(qū)域生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預(yù)測 2023年木門行業(yè)的市場將近 900億元，在巨大市場的吸引下，一些家具及其他木材加工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向木門生產(chǎn)，這將使得我國的木門的產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長。 在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時間去調(diào)研市場。如果客戶的預(yù)定產(chǎn)品與現(xiàn)場客觀的安裝條件有沖突，就需要企業(yè)銷售人員運用豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及 100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。差異化生產(chǎn)是破解同質(zhì)化營銷的有力舉措，然而，企業(yè)如何實現(xiàn)差異化生產(chǎn)對于企業(yè)而言，是對企業(yè)綜合實力強弱的一個考驗。在復(fù)合門中應(yīng)用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結(jié)構(gòu)連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過程中不能凝固太快以致影響膠合強度。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對構(gòu)件的加工精度要求較高。上半年累計貿(mào)易順差 553億美元，比上年同期減少順差 ，降幅達 %。 第二章 2023年中國木門行業(yè)發(fā)展分析 一、宏觀經(jīng)濟分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2．居民消費價格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價格同比漲幅較大 二、國際貿(mào)易環(huán)境 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實木門 1）生產(chǎn)工藝 2）實木門的工藝特點 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 2）復(fù)合門的工藝特點 材料說明（強化抗劃傷免漆門） 一、宏觀經(jīng)濟分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2023年上半年，全社會固定資產(chǎn)投資 114187億元，同比增長 %。（ 2023后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是 OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個摸索階段。 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 行業(yè)標準滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進標準化，才能贏得更大的市場空間，進一步得到消費者的喜愛和認同，而走向國際市場。 2．居民消費價格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價格同比漲幅較 2023年上半年，居民消費價格同比上漲 %。木材的干燥工序在實木門制作中關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在三個方面： 木材的出材率。 （ 3）制作門坯 (木骨架或人造板膠合 )→ 銑削各種造型 → 飾面處理。 第三章 木門行業(yè)市場分析 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 2． 2023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 二、市場結(jié)構(gòu)分析 三、市場特點分析 1．木門行業(yè)所處生命周期 2．差異化分析 四、市場與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢 2．服務(wù)規(guī)劃 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡(luò) 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 金融危機、經(jīng)濟危機，房地產(chǎn)市場的起伏變化， 2023年到 2023年，中國的經(jīng)濟在經(jīng)受考驗。 ? 而由于對企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實施重視不足，在這種條件下，通常會發(fā)生仿制、跟風(fēng)抄襲、低水平重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)象，甚至有的企業(yè)侵權(quán)、假冒、無視有關(guān)行業(yè)和環(huán)保標準，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品進行不平等競爭，對行業(yè)的發(fā)展極其不利。 4）產(chǎn)品系列標準產(chǎn)業(yè)化，縮短加工周期是占領(lǐng)市場的先決條件。 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡(luò) 對任何一個行業(yè)而言，都有相對的市場銷售淡季和旺季，木門作為一種重要的裝修產(chǎn)品，其銷售周期與房地產(chǎn)行業(yè)保持同步，通常 10月是木門銷售的黃金季，而 8月份和春節(jié)前后則是木門等建材產(chǎn)品的銷售淡季。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。 第五章 木門行業(yè)競爭分析 一、行業(yè)集中度分析 二、行業(yè)競爭格局 三、木門行業(yè)競爭關(guān)鍵因素 1．價格 2．渠道 3．產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 4．品牌 一、行業(yè)集中度分析 中國目前有大大小小的木門企業(yè) 5000多家，而木門市場產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有 1200萬元，初步達到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)超過 3000家，年產(chǎn)值在 1000— 3000萬元之間，約占 40％， 3000萬元 — 5000萬元約占 30％， 5000— 1億元約占 30％，億元以上產(chǎn)值的 30家左右，這種現(xiàn)象造成我國木門行業(yè)市場集中度較低，從國內(nèi)重點木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等市場占有率只有 2%左右，所以整個行業(yè)的市場集中度較低。 4．品牌 我國木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個比較大的比重。 木門行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)將會重視服務(wù)在競爭中的作用，而用戶對服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點，如何能夠在用戶購買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。預(yù)計未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。行業(yè)競爭的加劇使得很多木門企業(yè)加大對渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實力不夠雄厚，管理和營銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。 第十一章 行業(yè)盈利能力分析 一、 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測 二、 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測 ? 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測 類別 指標 20232023年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測 13% 20232023年木門行業(yè)銷售利潤率預(yù)測 14% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤率預(yù)測 6% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率預(yù)測 15% 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測 % ? 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測 類別 指標 20232023年木門行業(yè)銷售收入增長率預(yù)測 27% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長率預(yù)測 26% 20232023年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長率預(yù)測 25% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長率預(yù)測 27% 20232023年木門行業(yè)利潤增長率預(yù)測 28% 第十二章 木門行業(yè)重點企業(yè)分析 一、浙江夢天木業(yè)有限公司 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 六、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 八、秦皇島卡爾 環(huán)保： TATA在生產(chǎn)過程中杜絕尿醛膠，并以松木及木皮為主要原料，因此甲醛含量低與國家標準（國家標準 ）。自成立以來，陸續(xù)從歐洲、臺灣等地引進了世界先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有現(xiàn)代化木工機械 100多（臺）套，年生產(chǎn)量達 30余萬件（套）。 凱旋 ” 成為 “ 中國木門名牌產(chǎn)品 ” 。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢，長三角地區(qū)又成為對外開放的前沿，木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。在加工工藝相近的情況下，選用材質(zhì)、造型不同價位亦不相同。怎么樣盡量減少生產(chǎn)中排放的粉塵，然后把這些生產(chǎn)的廢棄物，變廢為寶，作為一種能源來使用，這都是行業(yè)內(nèi)要仔細考慮的問題。 市場上木門的主流品種仍為人造板實木復(fù)合門，品牌眾多一般售價在 2023元 /樘左右。 6．西南地區(qū) 本地區(qū)以四川、重慶、云南為中心。 代表性企業(yè)有：北京市木材廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京康潔家具有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京一統(tǒng)木業(yè)有限公司等。 凱旋木藝品有限公司坐落在美麗的濱海城市秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國內(nèi)唯一引進法國卡爾 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 1．企業(yè)簡介 山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家大型的現(xiàn)代化木制品加工企業(yè)，下設(shè)“鑫迪家美免”漆門廠和“尚品本色”實木復(fù)合門廠，該公司占地面積１００多畝，總資產(chǎn)約 3億元。 2023年 10月企業(yè)通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認證， 2023年 12月通過 ISO14000環(huán)保認證， 2023年 1月 “ 夢天牌 ” 商標被評為浙江省著名商標，夢天牌木門系列產(chǎn)品被評為浙江名牌產(chǎn)品、中國綠色材料標志產(chǎn)品， 2023年前成為中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。標準要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號、所用材質(zhì)是工藝實木門還是 100%原木實木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。而 2023年收到金融危機的影響，住宅門鎖市場年增長率不足 10%。 木門是每個人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認識該物品的人多；在認識深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對木門的認知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實木門、實木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認知程度也在提高，像國內(nèi)的木門十大品牌， 30強木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對產(chǎn)品的認知。專家推測在 2～ 5年內(nèi)，中國木門業(yè)將徹底洗牌。單就木門材料而言，實木門的出廠價格少則 2500元，多則上萬元；實木復(fù)合門價格 1000～ 3000元；工藝門價格 400～ 1000元。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費者越來越多。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；