【正文】 的健康競爭。 第九章 木門行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析 一、國家政策導(dǎo)向 二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 一、國家政策導(dǎo)向 《 中國木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 將于 2023年 8月 1日起實(shí)施。預(yù)計(jì)未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。 電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，越來越多的機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)開始涉足其中。 目前大部分國內(nèi)企業(yè)對(duì)于機(jī)械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計(jì)、表面處理等方面。 第八章 木門行業(yè)互補(bǔ)品分析 一、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢 二、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)木門行業(yè)互補(bǔ)品的影響 木門在生產(chǎn)和使用過程中和鎖具是在一起應(yīng)用，因此本報(bào)告以門鎖作為木門的互補(bǔ)品進(jìn)行分析。 木門行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)將會(huì)重視服務(wù)在競爭中的作用，而用戶對(duì)服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對(duì)服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，如何能夠在用戶購買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對(duì)提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。 4．外觀 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品種類增多，用戶能夠接觸到更多的產(chǎn)品，而用戶在接觸新事物過程中對(duì)產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)新的變化，因此會(huì)根據(jù)自己的偏好尋求適合自己的產(chǎn)品，一些個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將受到用戶的歡迎 。 2．質(zhì)量 市場上木門產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，影響到用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，但產(chǎn)品質(zhì)量是用戶關(guān)注的重點(diǎn)因素。 企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)首先以競爭對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，特別是同一層次木門企業(yè)的價(jià)格，過高不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，過低企業(yè)盈利減?。欢鶕?jù)生產(chǎn)成本制定價(jià)格是價(jià)格策略的根源，成本的高低直接影響企業(yè)的盈利能力，如果不能在價(jià)格上很好的分散成本過高帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將出現(xiàn)經(jīng)營困難，相反如果企業(yè)生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降則有利于產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實(shí)際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個(gè)非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個(gè)比較大的比重。由于涉及材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤等方面影響價(jià)格的因素，所以市場上的木門價(jià)格也是懸殊較大，從800元 /套到 3000元 /套不等。房地產(chǎn)業(yè)在向二三線城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展，國家林業(yè)局又將復(fù)合門等木制建材推薦納入 “ 建材下鄉(xiāng) ” 產(chǎn)品目錄，中小型企業(yè)若能適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，重新進(jìn)行市場定位并開發(fā)潛在客戶，仍有希望從激烈競爭中脫穎而出。 我國木門行業(yè)的中小品牌多而分散，各自的市場份額不大，卻是市場的主流。 4．品牌 我國木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。 3．產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是競爭的關(guān)鍵因素，但國內(nèi)很多木門企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，雖然中國木材流通協(xié)會(huì)早在 2023年就制定了 《 中國木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 ，對(duì)木門的材質(zhì)、包裝、含水率和驗(yàn)收做出了嚴(yán)格要求，但一些經(jīng)銷商并不買賬。而在大城市，用戶需求多樣化，對(duì)價(jià)格的敏感度較低。 三、木門行業(yè)競爭關(guān)鍵因素 1．價(jià)格 在進(jìn)出口方面，由于出口退稅政策的扶植和價(jià)格優(yōu)勢，我國木門貿(mào)易順差很大，但進(jìn)口比出口每噸貴出 3倍之多，其根源是我國木門產(chǎn)品在國際市場缺乏競爭力。 第五章 木門行業(yè)競爭分析 一、行業(yè)集中度分析 二、行業(yè)競爭格局 三、木門行業(yè)競爭關(guān)鍵因素 1．價(jià)格 2．渠道 3．產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 4．品牌 一、行業(yè)集中度分析 中國目前有大大小小的木門企業(yè) 5000多家，而木門市場產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有 1200萬元，初步達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門的企業(yè)超過 3000家，年產(chǎn)值在 1000— 3000萬元之間，約占 40％， 3000萬元 — 5000萬元約占 30％， 5000— 1億元約占 30％，億元以上產(chǎn)值的 30家左右，這種現(xiàn)象造成我國木門行業(yè)市場集中度較低，從國內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等市場占有率只有 2%左右，所以整個(gè)行業(yè)的市場集中度較低。 根據(jù) 20232023年我國木門行業(yè)產(chǎn)值及增長情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，得到木門行業(yè)產(chǎn)值的計(jì)算公式： Y=90x+144；得到 R2約等于 1，說明該回歸方程具有很好的擬合優(yōu)度。 另外，對(duì)于木門產(chǎn)品來講，在淡季也可以加強(qiáng)聯(lián)系醫(yī)院、賓館等大型工程需求，促成工程銷售。其實(shí)，無論哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品銷售中的旺季和淡季都只是相對(duì)而言，在產(chǎn)品銷售的一般通路和銷售總量上，所謂銷售淡季具體表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)或同類產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)總體銷量的下降。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費(fèi)者購買心理和購買取向。淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對(duì)手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。 2）做透當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研工作 市場調(diào)研對(duì)于新開發(fā)市場的重要性已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡(luò) 對(duì)任何一個(gè)行業(yè)而言，都有相對(duì)的市場銷售淡季和旺季，木門作為一種重要的裝修產(chǎn)品，其銷售周期與房地產(chǎn)行業(yè)保持同步，通常 10月是木門銷售的黃金季，而 8月份和春節(jié)前后則是木門等建材產(chǎn)品的銷售淡季。還有這樣的情況，訂單已進(jìn)入工廠加工制作階段，客戶突然要作修改，為慎重起見，就應(yīng)該按規(guī)定必須重新到現(xiàn)場測量尺寸。特別是高端品牌產(chǎn)品，多為個(gè)性化訂制，體現(xiàn)每位顧客審美和喜好的獨(dú)特風(fēng)格，因此訂貨式樣風(fēng)格繁多，如現(xiàn)代前衛(wèi)、現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、現(xiàn)代中式、美式鄉(xiāng)村、地中海風(fēng)格等等，不勝枚舉，這決定了產(chǎn)品樣式、材質(zhì)等多樣化。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí)，防止被模仿而將自己從市場上擠走。 4）產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化，縮短加工周期是占領(lǐng)市場的先決條件。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。只要總體上對(duì)美學(xué)的精髓把握到位，結(jié)合人體工程宵原理去設(shè)計(jì)，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。 木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。 ? 而由于對(duì)企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施重視不足，在這種條件下，通常會(huì)發(fā)生仿制、跟風(fēng)抄襲、低水平重復(fù)生產(chǎn)的現(xiàn)象，甚至有的企業(yè)侵權(quán)、假冒、無視有關(guān)行業(yè)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品進(jìn)行不平等競爭，對(duì)行業(yè)的發(fā)展極其不利。企業(yè)只有堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的道路，扎扎實(shí)實(shí)提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，才會(huì)有企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 二、市場結(jié)構(gòu)分析 2．差異化分析 ? 中國很多行業(yè)都在經(jīng)歷著同一個(gè)問題 —— 產(chǎn)品同質(zhì)化，在近年來發(fā)展中的木門行業(yè)，同質(zhì)化問題也較為突出，導(dǎo)致的結(jié)果就是，行業(yè)內(nèi)同檔次的產(chǎn)品為實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷量，不得不打起價(jià)格牌，這在同一個(gè)區(qū)域市場上競爭就明顯一點(diǎn)。 根據(jù) 20232023年我國木門行業(yè)市場規(guī)模及增長情況，對(duì) 20232023年木門行業(yè)市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，得到 2023年我國木門市場規(guī)模為 640億元， 2023年為730億元， 2023年為 820億元。 第三章 木門行業(yè)市場分析 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 2． 2023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 二、市場結(jié)構(gòu)分析 三、市場特點(diǎn)分析 1．木門行業(yè)所處生命周期 2．差異化分析 四、市場與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢 2．服務(wù)規(guī)劃 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡(luò) 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房地產(chǎn)市場的起伏變化， 2023年到 2023年，中國的經(jīng)濟(jì)在經(jīng)受考驗(yàn)。 3. T型門系列 材料說明 (強(qiáng)化抗劃傷免漆門 ) 1《 材質(zhì) 》 、采用純實(shí)木：松木、杉木、楊木等集成木：（密度板 〈 56MM〉 雙壓），木材含水率，門邊及門套主料含水率在此 12℅ 以內(nèi)。貼面工藝是復(fù)合門制作的關(guān)鍵工序，它對(duì)復(fù)合木門最終的質(zhì)量和效果具有決定作用。 2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) （ 1）貼面工藝的采用是復(fù)合門最突出的特點(diǎn)。 （ 3）制作門坯 (木骨架或人造板膠合 )→ 銑削各種造型 → 飾面處理。另外，由于構(gòu)件貼面是分別完成的，可以安排其紋理方向同實(shí)木門一致，以增強(qiáng)其實(shí)木感。因此，合理選擇刀具在實(shí)木門生產(chǎn)中非常重要。因而在實(shí)木門的制作中首先要嚴(yán)格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的開裂變形，又要使其含水率均勻，并且達(dá)到各地的使用標(biāo)準(zhǔn)。木材的干燥工序在實(shí)木門制作中關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 木材的出材率。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善推動(dòng)外貿(mào)持續(xù)復(fù)蘇。 上半年，進(jìn)出口總值 ，增長 %，增速同比加快 ，比 2023年同期增長 %，但比上季度略低 。上半年，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲 %。 2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較 2023年上半年，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲 %。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資 98047億元，增長 %；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資16140億元，增長 %。 3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊 木門以商品形式出現(xiàn)在市場的時(shí)間不長，特別是成品套裝木門是近些年內(nèi)才批量進(jìn)入市場的。這一方面滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另外一方面定制化卻也使門企陷入無法走向全國的困境。 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，才能贏得更大的市場空間，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同，而走向國際市場。 行業(yè)發(fā)展不成熟也是木門企業(yè)無法走出區(qū)域局限，豎立起全國品牌的一個(gè)原因所在。 2．中國木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 我國木門行業(yè)以中、小企業(yè)為主，大部分木門企業(yè)建立時(shí)間比較短，木門企業(yè)管理水平尚有差距，部分木門企業(yè)廠房設(shè)備落后、管理落后、行業(yè)管理人才缺乏。 一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢 1． 20232023年中國木門行業(yè)發(fā)展概況 20232023年我國木門行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)的產(chǎn)值保持快速增長，年均增速達(dá)到 25%，產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，但同時(shí)木門行業(yè)還存在一定的問題，及行業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場競爭混亂，但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，我國的木門行業(yè)將于更快的速度發(fā)展。（ 2023后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是 OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個(gè)摸索階段。整個(gè)行業(yè)木門樣式同一化的程度相當(dāng)高，由于整個(gè)行業(yè)門檻較低，十幾個(gè)人就可進(jìn)行生產(chǎn)，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機(jī)會(huì)，也可說是養(yǎng)活了一批人。 國內(nèi)門企行業(yè)發(fā)展近十年來都是走定制化路線，一家一戶一種樣式。另一方面定做也使得產(chǎn)品有區(qū)域局限，無法進(jìn)行大范圍的推廣，更無法把同一產(chǎn)品進(jìn)行全國的批量銷售了。 第二章 2023年中國木門行業(yè)發(fā)展分析 一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2．居民消費(fèi)價(jià)格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價(jià)格同比漲幅較大 二、國際貿(mào)易環(huán)境 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn) 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) 材料說明（強(qiáng)化抗劃傷免漆門） 一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2023年上半年，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 114187億元，同比增長 %。上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資 19747億元，增長 %。從環(huán)比看， 6月份居民消費(fèi)價(jià)格下降%。 二、國際貿(mào)易環(huán)境 在穩(wěn)外需政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯等因素作用下，今年以來我國對(duì)外貿(mào)易增長情況好于預(yù)期，進(jìn)出口水平已經(jīng)恢復(fù)至國際金融危機(jī)前的水平。上半年累計(jì)貿(mào)易順差 553億美元，比上年同期減少順差 ，降幅達(dá) %。