【正文】 2．競爭格局發(fā)展預測 盡管我國木門行業(yè)在 20%以上的速度增長，但行業(yè)內生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，品牌企業(yè)數(shù)量少，在國際市場上競爭力不夠仍然是影響行業(yè)發(fā)展的因素，競爭相對混亂對于木門行業(yè)的發(fā)展十分不利。 第十四章 有關建議 一、木門行業(yè)發(fā)展前景預測 1．用戶需求變化預測 2．競爭格局發(fā)展預測 3．渠道發(fā)展變化預測 4．行業(yè)總體發(fā)展前景及市場機會分析 二、木門企業(yè)營銷策略 1．價格策略 2．渠道建設與管理策略 3．促銷策略 4．服務策略 5．品牌策略 第十五章 日上木門現(xiàn)階段的優(yōu)勢 一、木門行業(yè)發(fā)展前景預測 1．用戶需求變化預測 隨著國家對低碳環(huán)保的重視，消費者對低碳環(huán)保型產(chǎn)品的需求將帶動整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對木門行業(yè)來說低碳環(huán)保就是木門行業(yè)消耗了森林資源，所以要盡量使用次生林，再生林，并且在消耗的同時，也呼吁大家，更多的植樹，而不是一味的使用和消耗。隨著木門市場的不斷增大，其他類行業(yè)的企業(yè)如家具、地板等企業(yè)開始進入該行業(yè)，而原有的生產(chǎn)企業(yè)不斷提高產(chǎn)能的情況下，預計我國木門行業(yè)特別是中低端產(chǎn)品方面供需風險加大 。模壓門的售價在 6001500/樘之間。以紅松和榆木等制作售價在 2500元左右 /樘；以水曲柳、柞木等中檔木材制作售價在 25003500元 /樘；以紅櫸、核桃木、黃菠蘿木等高檔木材制作售價在 3500元 /樘以上。木門的銷售主體走向市場化，遍布全市的幾十家大型建材市場及上百家中小型建材市場都設有木門專賣區(qū)，每個區(qū)至少有十幾個不同品牌的木門專賣店，其中外埠及進口貨約占百分之三十至四十。但由于地處西部，本地區(qū)的大部分地區(qū)消費狀況與西北地區(qū)相差不大，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品大多以中低價位打入市場。 代表性企業(yè)有：山西孟氏實業(yè)有限公司、山西泰亨木業(yè)有限公司、西安巖林門窗工業(yè)有限公司等。 代表性企業(yè)有：浙江夢天木業(yè)有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司、上海錦洋天木業(yè)有限公司、德清縣德藝門業(yè)有限公司、上海安洋木業(yè)有限公司、比樂木業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、上海樽文實業(yè)有限公司、上海材源帝木業(yè)有限公司、上海耀華玻璃鋼有限公司、浙江世友木業(yè)有限公司、德清縣升強木業(yè)有限公司、浙江中南精工木業(yè)有限公司、浙江夢星家私有限公司、溫州市龍灣蔡氏木業(yè)有限公司、浙江吉安木業(yè)有限公司、浙江麗水佰心木業(yè)有限公司、泉順發(fā)木工業(yè)（中國）有限公司、吳江萬順木門廠、日升木品（昆山）有限公司、常熟市豐盛建筑裝潢木業(yè)有限公司、南通亨威爾木業(yè)有限公司、南京貝揚德家居實業(yè)有限公司等。 代表性企業(yè)有：廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、福建海源木業(yè)有限公司、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司、廣州番禺致雅木業(yè)制品廠、東莞市名人實業(yè)有限公司、東莞宏利木品廠有限公司、湛江信威工藝品有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)平步木制品有限公司、廣州市番禺區(qū)靈山致盛木門廠、中山市維雅家具裝飾有限公司、佛山市南海區(qū)里水大兄弟木業(yè)廠、佛山市順德區(qū)泰恒興木業(yè)有限公司、廣東豐之林木工藝品有限公司、福建省建甌市金田木業(yè)有限公司等 。 本地區(qū)大型木門企業(yè)分布較廣，代表性企業(yè)有華鶴集團有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業(yè)有限公司、沈陽九州陽光木業(yè)有限公司、沈陽天河木業(yè)有限公司、黑龍江三和木業(yè)有限責任公司、哈爾濱光明偉業(yè)木制品有限公司、齊齊哈爾市鳴鶴木業(yè)加工廠、黑龍江圣豐偉業(yè)木制品有限公司、哈爾濱市精工木制品廠、齊齊哈爾市飾家木業(yè)有限公司、哈爾濱金牛家具制造有限公司、黑龍江穆梭市興和木業(yè)有限公司、牡丹江龍健木業(yè)有限公司、黑龍江省華興木業(yè)有限公司、哈爾濱市華聯(lián)木業(yè)、沈陽市通達木器加工廠、遼寧省鞍山市天華木業(yè)有限公司、鐵嶺縣風河鎮(zhèn)光輝木門廠、營口盼盼龍森木業(yè)有限公司、沈陽永基木業(yè)制造有限公司、鼎森存仁工藝門廠、沈陽市東陵區(qū)宏升木業(yè)制品廠、大連凱峰家具有限公司、撫順勝得木業(yè)有限責任公司、沈陽塞德娜門業(yè)有限公司、沈陽郁林木業(yè)、沈陽三峰木業(yè)有限公司等。當然，產(chǎn)品的價位也會隨著品牌的壯大和產(chǎn)品質量的提高而上升。 2．銷售網(wǎng)絡 該公司銷售區(qū)域以環(huán)渤海區(qū)域為基地，走向全國。公司一直秉承環(huán)保和綠色的生產(chǎn)理念，在全國木門業(yè)率先通過了環(huán)境標志產(chǎn)品認證。 該公司不斷投入大量資金進行技術改進，建成了北方最大的專業(yè)木門生產(chǎn)企業(yè)。 凱旋木藝品有限公司 1．企業(yè)簡介 秦皇島卡爾 該公司在引導室內裝飾 工廠化 生產(chǎn)過程中，視產(chǎn)品質量為企業(yè)的生命，源源不斷的開發(fā)出一流新產(chǎn)品，目前花色品種已有 300多個，擁有自主知識產(chǎn)權的專利產(chǎn)品也達 80多類，其套餐系列門產(chǎn)品多次掀起市場銷售熱潮，被同行譽為獨辟蹊徑的典范。 該公司是一家集設計、開發(fā)和生產(chǎn)于一體的專業(yè)生產(chǎn)室內木門等裝飾配套產(chǎn)品的大型現(xiàn)代化企業(yè)，隸屬廣東新潤成企業(yè)集團。該公司年生產(chǎn)免漆門１５萬套，實木復合工藝門１２萬套以上。 4．銷售網(wǎng)絡 在木門行業(yè)，目前銷量是全國最成功的企業(yè)。同時 TATA采用無塵噴漆房工廠噴涂 PU漆，因此施工現(xiàn)場無苯、無氡、無油漆味。歷年來在全國建材類展會中 TATA的新產(chǎn)品推介始終是被關注的焦點，歷屆全國設計大獎均榮獲金獎桂冠。 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 1．企業(yè)簡介 TATA品牌始建于 1999年，是中國最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務的專業(yè)企業(yè)之一。 根據(jù)目前國內木門市場的特點，公司實行訂單式生產(chǎn)、專賣店經(jīng)營，并在業(yè)內首家推出家庭裝修成套消費理念，在國內外市場有較高知名度和美譽度，企業(yè)在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣州、成都、沈陽等全國各主要大中城市都建立了營銷網(wǎng)絡。 凱旋木藝品有限公司 一、浙江夢天木業(yè)有限公司 1．企業(yè)簡介 浙江夢天木業(yè)有限公司位于中國生態(tài)第一縣 —— 慶元縣，風景秀麗、環(huán)境優(yōu)美，民風純樸。 網(wǎng)絡銷售渠道是近幾年發(fā)展起到的渠道， TATA木門在網(wǎng)絡銷售方面取得了很大成功將刺激其他企業(yè)效仿，網(wǎng)絡銷售的最大優(yōu)點就是用戶能夠通過對公司網(wǎng)站查詢過程中對產(chǎn)品的外觀、性能介紹、價格等方面的了解，而像 TATA木門在銷售過程中通過視頻的方式介紹企業(yè)產(chǎn)品，從動態(tài)上對產(chǎn)品的宣傳更是豐富了該渠道的發(fā)展，網(wǎng)絡渠道的建設不但方便了用戶，也節(jié)省了企業(yè)的運營成本。 TATA木門在網(wǎng)絡營銷方面的成功大家有目共睹。 網(wǎng)絡營銷正成為木門行業(yè)的又一重點渠道，同傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。 以東北地區(qū)的木門企業(yè)為主，這些企業(yè)基本上以直營店和經(jīng)銷商渠道為主，在黑龍江最典型應屬雙葉，其在全國范圍內設有幾十家直營店。 目前，我國的木門生產(chǎn)逐漸向機械化生產(chǎn)發(fā)展，行業(yè)的工藝不斷進步，但行業(yè)的標準缺乏使得行業(yè)發(fā)展緩慢。 據(jù)悉；到 2023年；年底前我國將有 1《 通用木門技術標準規(guī)范 》 2《 免漆飾面木門行業(yè)標準 》 3《 T型門行業(yè)標準 》 4《 實木復合門行業(yè)標準 》 5《 木門企業(yè)標準等級分類規(guī)范 》 ，及雙打（ 1打擊偽略木門、 2打擊假冒品牌木門；） 二、行業(yè)技術發(fā)展 由于木門是個多環(huán)節(jié)、多工序加工而成的產(chǎn)品，因此專業(yè)的木門加工工藝十分關鍵，它決定著木門的耐久性、耐用性和使用壽命。我國將有這是木質門業(yè)首個國家標準。各種家居智能控制系統(tǒng)的集成也將為電子門鎖提供新的發(fā)展方向。如，名門、天宇、雅潔等知名機械鎖生產(chǎn)商，都已計劃在 2023年推出新的電子鎖產(chǎn)品。機械鎖具目前使用的主要材料為鋅合金和不銹鋼，其次為銅、鐵等材料。 一、互補品發(fā)展趨勢 由于房地產(chǎn)市場的繁榮， 2023年住宅門鎖市場的增長率達到 20%，其中電子鎖的市場同比增漲超過 25%。 三、用戶的其它特性 用戶除了對產(chǎn)品質量、價格、外觀等方面關注外，交貨時間也是用戶關注的又一重點，因為廠家發(fā)貨時間拖延，消費者無法及時收到貨，經(jīng)銷商往往就成了最被動的角色。 5．服務 消費者最關心的木門服務問題，也是售后問題。隨著用戶對木門的認知程度不斷提高，對產(chǎn)品質量的要求也更加理性化，對產(chǎn)品質量要求需要木門耐用不變形，內部填充料結構合理，保證在周圍環(huán)境、氣候的影響下，外觀變形在規(guī)定的范圍內，國家對外觀指標分高級、中級、普通級三種標準。 第七章 木門行業(yè)用戶分析 一、木門行業(yè)用戶認知程度 二、木門行業(yè)用戶關注因素 1．功能 2．質量 3．價格 4．外觀 5．服務 三、用戶的其它特性 一、木門行業(yè)用戶認知程度 用戶對木門的認知程度包括認知的廣度和深度，認知廣度是指多少人認識木門，認知深度是指對木門的認識程度。這里面很可能是很多品牌有的賣貴和便宜的一個比較的大區(qū)別。由于木門的加工技術含量不是很高，競爭往往就只能從材料、人工、油漆上下工夫。 盡管國內每年針對木門行業(yè)啟動木門品牌 30強，但由于市場競爭十分激烈，而這些重點企業(yè)的市場占有率較低，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等這樣在國內具有一定知名度的品牌只是享有當?shù)剌^高的市場占有率，而在整個國內市場發(fā)展情況看，地方銷售區(qū)域特征明顯，因此只有行業(yè)樹立良好的品牌，才能提高市場占有率，更進一步講，品牌效應也將增強我國木門在國際市場上的競爭力。隨著產(chǎn)品規(guī)范化和相關法規(guī)的健全、國際木材價格上揚對利潤空間的擠壓，他們面臨著或轉行或被兼并的危機。品牌缺失嚴重的主要原因是產(chǎn)品同質化嚴重、企業(yè)營銷方式單一和技術創(chuàng)新的缺乏。截至去年年底，中國有木門企業(yè) 5000多家，達到標準要求的企業(yè)只有近 2023家，不足一半。 隨著木門行業(yè)的競爭加劇，價格在競爭中將發(fā)揮越來越大的作用，在保持產(chǎn)品質量情況下，價格越低，產(chǎn)品銷量越大。木門業(yè)魚龍混雜、質量參差不齊、消費者投訴率高。 二、行業(yè)競爭格局 根據(jù)木門企業(yè)產(chǎn)值情況，我國木門行業(yè)的競爭格局分為三個部分：一產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)，這類企業(yè)包括廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、美心集團等，這類企業(yè)構成木門行業(yè)競爭的第一集團，這些企業(yè)具有產(chǎn)量達、市場占有率高、網(wǎng)絡分布廣泛等特點，產(chǎn)品基本上以中高端為主；二是產(chǎn)值在 6000萬 2億元之間的企業(yè)，像北京的伯藝、益圓、和璽等，這類企業(yè)在市場上的規(guī)模不斷擴大，價格相比第一集團較低；三是產(chǎn)值在 6000萬元以下，這類企業(yè)的數(shù)量占國內木門企業(yè)總量的 70%，構成木門行業(yè)的重點，這類企業(yè)具有地方銷售特征明顯，產(chǎn)品以中低端為主，以價格為主要競爭手段。因此，根據(jù)回歸方程，對 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值進行預測，得到 2023年我國木門產(chǎn)值為 680億元， 2023年為 770億元， 2023年為 860億元。實際操作中可以成立專門的工程項目部，設立專人負責工程信息的搜集、工程項目的跟蹤和工程合同的具體洽談以及相關的公關工作。但是也可以通過銷售重心的轉移，完成相當?shù)匿N售量。 二是開展廣場活動、小區(qū)宣傳推廣活動。具體做法可以參考初到一個市場時的做法，重點是對最近時段各賣場主要競爭對手的情況、各賣場銷售形勢、人氣等進行分析，了解相關行業(yè)發(fā)展和國家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場資訊，為下一步更好的開展銷售工作提供決策和政策依據(jù)。而在操作過一段時間以后，重新對該市場進行更深入的市場調研卻是少有廠家銷售人員去做。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點有可能不會瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡建成才會為完成旺季銷量任務目標提供最有力的保障。在木門的銷售旺季，經(jīng)銷商一般都忙著做促銷、做廣告、沖業(yè)績；在銷售淡季來臨時，許多業(yè)內成功人士一致認為淡季應該做市場網(wǎng)絡，即市場調研、網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作。 木門產(chǎn)品作為一種以天然材料制成的商品，更有其不可避免的缺陷，氣候變化，空氣濕度變化，使用過程中的保養(yǎng)不當?shù)鹊?，極易使木門產(chǎn)品產(chǎn)生諸如木料收縮、膨漲等現(xiàn)象，如何對待消費者的維修訴求，及時解決消費者購買產(chǎn)品后的后顧之憂，將衡量出一個企業(yè)對市場及消費者的責任心。 因此，木門的售后服務同質量管理體系一樣，售后服務工作的落實同樣需要一個完整的管理體系。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權的保護。 圣象 合雅木門采用德國加工工藝，在國內帥先標準化領導者，當客戶先定；規(guī)定范圍內（如；門型、顏色、標準洞口