【正文】 渠道 3．產(chǎn)品 /服務質量 4．品牌 一、行業(yè)集中度分析 中國目前有大大小小的木門企業(yè) 5000多家，而木門市場產(chǎn)值只有600億元，平均每家企業(yè)只有 1200萬元，初步達到工業(yè)化生產(chǎn)木質套裝門的企業(yè)超過 3000家，年產(chǎn)值在 1000— 3000萬元之間，約占 40％， 3000萬元 — 5000萬元約占 30％， 5000— 1億元約占 30％，億元以上產(chǎn)值的 30家左右，這種現(xiàn)象造成我國木門行業(yè)市場集中度較低，從國內(nèi)重點木門企業(yè)產(chǎn)量情況看，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等市場占有率只有 2%左右，所以整個行業(yè)的市場集中度較低。 另外，對于木門產(chǎn)品來講，在淡季也可以加強聯(lián)系醫(yī)院、賓館等大型工程需求，促成工程銷售。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。 2）做透當?shù)厥袌龅恼{研工作 市場調研對于新開發(fā)市場的重要性已經(jīng)成為行業(yè)的共識。 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡 對任何一個行業(yè)而言，都有相對的市場銷售淡季和旺季，木門作為一種重要的裝修產(chǎn)品，其銷售周期與房地產(chǎn)行業(yè)保持同步，通常 10月是木門銷售的黃金季，而 8月份和春節(jié)前后則是木門等建材產(chǎn)品的銷售淡季。特別是高端品牌產(chǎn)品，多為個性化訂制，體現(xiàn)每位顧客審美和喜好的獨特風格，因此訂貨式樣風格繁多，如現(xiàn)代前衛(wèi)、現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、現(xiàn)代中式、美式鄉(xiāng)村、地中海風格等等，不勝枚舉，這決定了產(chǎn)品樣式、材質等多樣化。 4）產(chǎn)品系列標準產(chǎn)業(yè)化，縮短加工周期是占領市場的先決條件。只要總體上對美學的精髓把握到位，結合人體工程宵原理去設計，就能創(chuàng)造出好產(chǎn)品。 ? 而由于對企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實施重視不足，在這種條件下，通常會發(fā)生仿制、跟風抄襲、低水平重復生產(chǎn)的現(xiàn)象，甚至有的企業(yè)侵權、假冒、無視有關行業(yè)和環(huán)保標準，生產(chǎn)不合格產(chǎn)品進行不平等競爭，對行業(yè)的發(fā)展極其不利。 二、市場結構分析 2．差異化分析 ? 中國很多行業(yè)都在經(jīng)歷著同一個問題 —— 產(chǎn)品同質化，在近年來發(fā)展中的木門行業(yè)，同質化問題也較為突出，導致的結果就是，行業(yè)內(nèi)同檔次的產(chǎn)品為實現(xiàn)持續(xù)銷量，不得不打起價格牌，這在同一個區(qū)域市場上競爭就明顯一點。 第三章 木門行業(yè)市場分析 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 2． 2023年木門行業(yè)市場規(guī)模預測 二、市場結構分析 三、市場特點分析 1．木門行業(yè)所處生命周期 2．差異化分析 四、市場與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢 2．服務規(guī)劃 3．銷售周期及市場網(wǎng)絡 一、市場規(guī)模分析 1．國內(nèi)外經(jīng)濟形勢對木門行業(yè)市場規(guī)模的影響 金融危機、經(jīng)濟危機，房地產(chǎn)市場的起伏變化， 2023年到 2023年，中國的經(jīng)濟在經(jīng)受考驗。貼面工藝是復合門制作的關鍵工序，它對復合木門最終的質量和效果具有決定作用。 （ 3）制作門坯 (木骨架或人造板膠合 )→ 銑削各種造型 → 飾面處理。因此，合理選擇刀具在實木門生產(chǎn)中非常重要。木材的干燥工序在實木門制作中關鍵作用主要體現(xiàn)在三個方面： 木材的出材率。 上半年，進出口總值 ，增長 %，增速同比加快 ，比 2023年同期增長 %，但比上季度略低 。 2．居民消費價格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價格同比漲幅較 2023年上半年，居民消費價格同比上漲 %。 3）木門產(chǎn)品質量良參差不齊 木門以商品形式出現(xiàn)在市場的時間不長，特別是成品套裝木門是近些年內(nèi)才批量進入市場的。 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 行業(yè)標準滯后，在很大程度上阻礙了木門企業(yè)大規(guī)模的投入和大批量的生產(chǎn)，只有推進標準化，才能贏得更大的市場空間，進一步得到消費者的喜愛和認同，而走向國際市場。 2．中國木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 我國木門行業(yè)以中、小企業(yè)為主，大部分木門企業(yè)建立時間比較短，木門企業(yè)管理水平尚有差距，部分木門企業(yè)廠房設備落后、管理落后、行業(yè)管理人才缺乏。（ 2023后有生產(chǎn)總額在幾億以上，但大多都是 OEM或代加工企業(yè)；）數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個摸索階段。 國內(nèi)門企行業(yè)發(fā)展近十年來都是走定制化路線，一家一戶一種樣式。 第二章 2023年中國木門行業(yè)發(fā)展分析 一、宏觀經(jīng)濟分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2．居民消費價格同比溫和上漲，工業(yè)品出廠價格同比漲幅較大 二、國際貿(mào)易環(huán)境 三、木門行業(yè)技術環(huán)境 1．實木門 1）生產(chǎn)工藝 2）實木門的工藝特點 2．復合木門 1）復合木門的生產(chǎn)工藝 2）復合門的工藝特點 材料說明（強化抗劃傷免漆門） 一、宏觀經(jīng)濟分析 1．固定資產(chǎn)投資增速高位回穩(wěn)，房地產(chǎn)投資增長較快 2023年上半年，全社會固定資產(chǎn)投資 114187億元，同比增長 %。從環(huán)比看， 6月份居民消費價格下降%。上半年累計貿(mào)易順差 553億美元，比上年同期減少順差 ，降幅達 %。 門是否會翹曲變形的決定因素。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對構件的加工精度要求較高。在該種生產(chǎn)過程中，貼面工藝可以分別在造型加工之前或之后進行。在復合門中應用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結構連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過程中不能凝固太快以致影響膠合強度。 2． 2023年木門行業(yè)市場規(guī)模預測 雖然目前，國家出臺政策對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生不利影響（ 23線城市建筑業(yè)增長迅猛），但總體上來說，我國的城市化正處于加速時期，同時我國的人均住宅面積較小，剛性需求較大，因此建筑業(yè)在今后將繼續(xù)快速發(fā)展，木門行業(yè)的市場也將快速發(fā)展。差異化生產(chǎn)是破解同質化營銷的有力舉措，然而，企業(yè)如何實現(xiàn)差異化生產(chǎn)對于企業(yè)而言，是對企業(yè)綜合實力強弱的一個考驗。 1）對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及 100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。 當然，以上的一切，產(chǎn)品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。如果客戶的預定產(chǎn)品與現(xiàn)場客觀的安裝條件有沖突，就需要企業(yè)銷售人員運用豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點是銷量增長的可行性方法。 在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經(jīng)銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時間去調研市場。 4）拓展新的有效銷售渠道 淡季要重點做好團購工作并積極拓展其他有效的銷售渠道。 第四章 木門行業(yè)生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預測 二、細分區(qū)域生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預測 2023年木門行業(yè)的市場將近 900億元，在巨大市場的吸引下，一些家具及其他木材加工企業(yè)紛紛轉向木門生產(chǎn)，這將使得我國的木門的產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長。這些區(qū)域內(nèi)都有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，盡管我國木門行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但地方特征十分明顯，因此不同地區(qū)的木門企業(yè)基本上以當?shù)厥袌鰹橹鳌膰鴥?nèi)重點木門企業(yè)渠道構建情況看，各級代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點網(wǎng)絡銷售的重要性，對企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。我國年產(chǎn)值超億元的企業(yè)約 30家，產(chǎn)品創(chuàng)新是這些大企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略的當務之急。木門的費用在裝潢投資總額中的比例一般是 5%至 6%。 三、行業(yè)定價策略分析 木門行業(yè)在制定產(chǎn)品價格時通?？紤]兩個方面：一是競爭對手的價格；二是生產(chǎn)成本。 3．價格 在選購木門時，除了產(chǎn)品的功能、質量外，產(chǎn)品價格也是用戶關注的因素之一，木門價格越高就越能影響到用戶的抉擇，市場上木門價格基本上在 3000元左右，而不同用戶對價格敏感度不同，在一線大城市中的用戶由于收入水平高，對產(chǎn)品的本身質量、外觀、功能等要求高，只要價格能在合理范圍內(nèi)，就能接受；而在中小城市和農(nóng)村市場，用戶對價格的敏感度高，較低的價格能夠獲得這部分人的青睞。 交貨時間的長短不但能夠影響到用戶對產(chǎn)品使用時間，也會對企業(yè)和品牌的信譽度造成很大影響。生產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在外觀設計、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。 除了下游用戶對門鎖行業(yè)的影響外，在門鎖行業(yè)本身發(fā)展情況看，我國門鎖行業(yè)內(nèi)存在大量的中小企業(yè)，很多企業(yè)產(chǎn)品沒有相應的品牌，以低端市場為主，當市場需求減弱時，這些企業(yè)面臨生存危機，在高端產(chǎn)品方面，由于國外需求減弱，訂單減少，影響到國內(nèi)一些企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，一些企業(yè)在這次金融危機中被迫倒閉或者被兼并。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達到極佳的環(huán)保性能?！盀轭櫩椭搿薄ⅰ胺辗绞饺诵曰?、“讓雙葉成為值得信賴的品牌”是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、考核合格后才能上崗。通過直營店擴大市場份額，只有浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點企業(yè)。 浙江夢天木業(yè)有限公司擁有全資子公司或關聯(lián)企業(yè)有：香港夢天集團有限公司、浙江華悅木業(yè)有限公司、上海夢天科技有限公司、北京夢天銷售分公司。 唯美是產(chǎn)品的靈魂 TATA公司的產(chǎn)品以簡約時尚風格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)， TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊伍； TATA的產(chǎn)品定位服務于白領階層的家居環(huán)境。 除了設計外，在取材方面， TATA木門絕大多數(shù)表面材料都是進口的實木單板，杉木只是作為中心里面的框架材料，杉木本身不是一個高檔木材，但是它有一個很好的特點，就是很穩(wěn)定，不愛變形，所以在內(nèi)部方面使用杉木現(xiàn)在占多數(shù)，但是表面的材質沒有用杉木的，都是進口的，比如說各種黑葡萄、巴黎木、柚木等等。 2．競爭優(yōu)勢 在產(chǎn)品設計方面，該公司與歐洲 ADSTART設計公司合作，秉承時尚、前衛(wèi)簡約派的設計風格，借鑒世界最先進的木門窗構造技術精華，精心打造木門精典之作；在產(chǎn)品研發(fā)方面，該公司云集了多年從事木門設計制作的優(yōu)秀人才；在設備方面，該公司引進德國、意大利、臺灣地區(qū)的現(xiàn)代化木工設備（ 200臺套）；在取材方面，精選來自歐美、非洲、東南亞等地的優(yōu)質原生木材。 2．企業(yè)銷售網(wǎng)絡 該公司在國內(nèi)的布局范圍廣，除了西藏自治區(qū)外，其他地區(qū)的基本上都有公司的營銷網(wǎng)點，東北地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)以及華南地區(qū)的廣東省是該公司的重點網(wǎng)點布局，這些地區(qū)也是木門重點需求地區(qū)。企業(yè)生產(chǎn)除了供應國內(nèi)市場需求，還遠銷美國、加拿大、日本等國家。 第十三章 區(qū)域市場分析 一、各區(qū)域木門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1．大京津地區(qū) 2．東北地區(qū) 3．珠三角地區(qū) 4．長三角地區(qū) 5．西北地區(qū) 6．西南地區(qū) 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展狀況 三、木門行業(yè)市場風險 1．市場供需風險 2．價格風險 3．競爭風險 1．大京津地區(qū) 本地區(qū)大部分地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費水平較高，所以木門的價位偏高。 本地區(qū)是我國東南部沿海地區(qū)，木門生產(chǎn)企業(yè)眾多，實力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進行了外銷策略，還沒有開拓國內(nèi)市場。 本地區(qū)是我國最干旱的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境極其脆弱。 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展狀況 目前在北京建材市場上木門的銷售可以說非常好，這一切得益于北京市幾年來基本建設的大好形勢。在加工工藝相近的情況下，選用材質、造型不同價位亦不相同。 3．競爭風險 盡管我國木門行業(yè)處在發(fā)展時期，但隨著行業(yè)的發(fā)展特別新加入企業(yè)的增多，市場競爭將更加激烈。 木門行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，中小企業(yè)更是占據(jù)行業(yè)的 70%以上的份額，這種現(xiàn)象不利于行業(yè)的發(fā)展，因此行