【正文】 尺寸），可在一周內(nèi)，或更短的時間內(nèi)完成安裝。但以前這些方面沒有得到木門企業(yè)的重視，隨著行業(yè)的發(fā)展以及木門上下游配套產(chǎn)業(yè)的完善，這方面將引發(fā)一場創(chuàng)新的風(fēng)暴。 2）新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。正如科寶博洛尼的現(xiàn)代簡約主義，以簡潔、干凈利落的線條展現(xiàn)了無窮的創(chuàng)造力和極其個性化的設(shè)計語言，使得產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。 四、市場與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢 木門行業(yè)出現(xiàn)頻率很高的一個詞是“同質(zhì)化”，這也是家居行業(yè)共同面對的一個頑疾。 ? 在產(chǎn)品差異化生產(chǎn)過程中，戰(zhàn)略層面差異化是營銷定位的概念問題，這種差異化需要長期堅持，不能因?qū)κ忠粫r跟進(jìn)而放棄；戰(zhàn)術(shù)層面產(chǎn)品功能上的差異化，應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源和掌握的技術(shù)進(jìn)行快速地更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略產(chǎn)生矛盾。目前，木門產(chǎn)品之所以會產(chǎn)生同質(zhì)化問題，是與有的產(chǎn)品缺乏技術(shù)突破與獨(dú)特的設(shè)計理念有很大的關(guān)系。 20232023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測： 圖一 20232023年木門行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 三、市場特點(diǎn)分析 目前，木門市場上的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，全國有幾千家之多，但大部分生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，整個木門市場的產(chǎn)值 2023年達(dá)到 900億元，同時木門行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，在木門行業(yè)，但凡有個一兩年經(jīng)驗的成熟品牌，他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，市場競爭激烈。 2023年上半年，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在一步步發(fā)生變化。 2《 聯(lián)接 》 、門芯采用（紹爾蘭特、中空刨花板）橋洞力學(xué)板，或十字網(wǎng)格 56MM密度板等相關(guān)材料填充，馬釘聯(lián)接、 5MM密度板（三聚氰胺貼面）雙壓成型。 （ 2）木材同人造板的膠合結(jié)構(gòu)。由于復(fù)合門的內(nèi)在材質(zhì)是普通木材和人造板，因而往往需要進(jìn)行表面處理，這就要求最后要進(jìn)行貼面。該種復(fù)合門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有點(diǎn)類似于空心門，但面板采用的是厚人造板，可以進(jìn)行造型加工。 （ 2）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 拼裝 → 飾面處理 → 邊角處理。 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 （ 1）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 構(gòu)件飾面處理 (貼面 )→ 拼裝 → 封邊。 （ 2）刀具合理選用對實木門的生產(chǎn)具有重要意義。特別是對于珍貴樹種木材來講具有重要意義。上半年，一般貿(mào)易進(jìn)出口增長 %，高出同期全國進(jìn)出口增速 ，而同期加工貿(mào)易增長 %，低于同期全國進(jìn)出口增速 ；美日歐仍是我國主要出口目的地，但份額呈下降趨勢，與新興經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易增長迅速，對外貿(mào)易多元化格局日益強(qiáng)化；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口同比分別增長 %和 %，快于同期總體出口增速；勞動密集型產(chǎn)品出口逐漸恢復(fù)，二季度增長 %，增速比上季提高 個百分點(diǎn)。其中，進(jìn)口增長 %，增速同比加快 ，比 2023年同期增長 %，但比上季度低 ；出口增長 %，增速同比加快 2023年同期增長 %，比上季度加快 。從環(huán)比看， 6月份下降%。其中，城市上漲 %，農(nóng)村上漲 %。在城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資增長%，第二產(chǎn)業(yè)投資增長 %，第三產(chǎn)業(yè)投資增長 %。目前，由于本行業(yè)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品的名稱和使用木材種類稱謂不一的木門、使用有害物質(zhì)含量超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的木門和偽劣木門也俏然進(jìn)入市場。制約門企發(fā)展的一個最大因素是國家的一個宏觀背景。由于木門行業(yè)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之后，就被標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸卡住了。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計在 1000家左右，而實際上有資質(zhì)的不到 200家，很多無資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強(qiáng)，獨(dú)特優(yōu)勢不突出，再者行業(yè)設(shè)計人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。任德旺 —— 木門行業(yè)市場前景分析報告 第一章 木門行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述 一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢 二、中國木門行業(yè)發(fā)展概況 1． 20232023年中國木門行業(yè)發(fā)展概況 2．中國木門行業(yè)發(fā)展中存在的問題 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2）定制化路線難走，批量化生產(chǎn)受制 3）木門產(chǎn)品質(zhì)量良參差不齊 二、中國門業(yè)行業(yè)發(fā)展概況 當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國很多木門企業(yè)在設(shè)計理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計等方面更有利于推動全球低碳行動，中國作為全球重點(diǎn)木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來越重要的角色。主要問題為： 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2023年木門行業(yè)總值達(dá)到 600多億，而生產(chǎn)總額在 1億以上的企業(yè)寥寥無幾。而另外一方面關(guān)于木門的知識產(chǎn)權(quán)相對薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間。沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，市場魚龍混雜，企業(yè)拿不出相關(guān)部門頒發(fā)的證書或參考標(biāo)準(zhǔn)來證明其質(zhì)量，消費(fèi)者很難判斷品牌的好壞?，F(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無疑掉低了門企的利潤，利潤直接影響到一個企業(yè)的發(fā)展和壯大。由于木門現(xiàn)在大多用進(jìn)口木材做面材，材種復(fù)雜，不僅消費(fèi)者難于辨認(rèn)，甚至很多執(zhí)法人員也感到棘手，企業(yè)也因此而被動的發(fā)展，這必然會影響木門的銷售，也阻礙我國木門行業(yè)的健康快速發(fā)展。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長 %，中部地區(qū)增長 %，西部地區(qū)增長 %。分類別看，八大類商品五漲三落：食品上漲 %，煙酒及用品上漲 %，醫(yī)療保健和個人用品上漲 %，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲 %，居住上漲 %；衣著下降 %，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降 %，交通和通信下降 %。上半年，原材料、燃料、動力購進(jìn)價格同比上漲 %。由于進(jìn)口增長速度快于出口，貿(mào)易順差明顯縮小，對外貿(mào)易進(jìn)一步趨于平衡。 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實木門 1）生產(chǎn)工藝 實木門的基本工藝過程為：制材 → 干燥 → 構(gòu)件加工 (劃線、下料、銑 刨加工 )→ 拼裝 → 裁邊 → 修整 → 油漆。 干燥質(zhì)量決定了實木門成品的表面質(zhì)量。在實木門的制作中，實木門的榫槽加工和造型主要是通過一些成型刀具來實現(xiàn)的，因而刀具合理選用對于實木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。 該種工藝方法的特點(diǎn)是先把構(gòu)件做好，表面處理好，然后再組裝成門。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把整體做好，然后再進(jìn)行飾面處理。其特點(diǎn)是其類似實木門的凹凸效果不是在構(gòu)件拼裝時自然形成的，而是靠刀具加工出來的，因而其造型具有靈活的可選擇性。珍貴樹種制作的薄木單板、裝飾紙和 PVC薄膜是較為常用的貼面材料。木材同人造板用膠料粘合的結(jié)構(gòu)在復(fù)合門的制作中應(yīng)用較為普遍。 3《 結(jié)構(gòu) 》 、采用實木做基材表板用密度板雙壓：門套板用 5MM厚密度板雙壓實木或集成實木。金融危機(jī)對我國的木門行業(yè)的市場影響不大，市場規(guī)模的增速略有下降， 2023年木門行業(yè)的市場規(guī)模增速從 2023年的 %下降至 26%， 2023年進(jìn)一步下降至 %。 1．木門行業(yè)所處生命周期 根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點(diǎn)如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長階段，市場需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化、差別化，質(zhì)量提高，競爭主要集中在價格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無差異，產(chǎn)業(yè)利潤達(dá)到很高的水平，進(jìn)入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤開始下降。 ? 對于各行各業(yè)來講，產(chǎn)品同質(zhì)化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的所經(jīng)歷的一個過程。 ? 產(chǎn)品定位上的差異化有兩層涵義，一是產(chǎn)品能夠滿足所定位消費(fèi)群體的需求，就是講，企業(yè)有效營銷定位的概念與預(yù)定的市場相一致；二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。有廠家剛發(fā)布幾種新款式，不久模仿者就跟風(fēng)而上，抄襲風(fēng)蔓延開來，因此木門產(chǎn)品的研發(fā)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 紅鶴的歐式流線型設(shè)計讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤城的主題概念設(shè)計和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾 新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位。 3）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如果門企能夠突破；洞口、墻壁厚度尺寸及門型加工周期長的瓶頸，該企業(yè)將有長足的發(fā)展。 2．服務(wù)規(guī)劃 目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計功能不同等等因素，這些方面決定了訂制木門產(chǎn)品的尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，無論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。 木門產(chǎn)品絕大多數(shù)的訂單為定制商品，有其特殊的銷售流程，訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，中間有大量的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。 所以，木門產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計、測量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護(hù)全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。 1）決勝終端、拓展渠道 淡季主抓代理或者經(jīng)銷商的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；二是要與在當(dāng)?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對手的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進(jìn)而針對對手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予適當(dāng)?shù)膶嵨铼剟?、或者實行進(jìn)貨獎勵等等，最終變對手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。 3）完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作 一是終端形象的修整。活動時可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，一方面起到對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費(fèi)者越來越多。研究各個工程項目的特點(diǎn)、難點(diǎn)和競爭對手情況，通過和公司銷售部門有效及時的溝通來制定有針對性的競爭策略，最終取得工程項目的成功。 二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析 就我國木門企業(yè)分布的特點(diǎn)來看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中；中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。 在區(qū)域上，我國木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個大區(qū)域。單就木門材料而言，實木門的出廠價格少則 2500元，多則上萬元；實木復(fù)合門價格 1000～ 3000元；工藝門價格 400～ 1000元。 2．渠道 目前我國木門行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡(luò)銷售等，渠道在木門行業(yè)競爭的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營風(fēng)險。在木門質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善的同時，相關(guān)部門還需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價擾亂市場。木門業(yè)的門檻低，無需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場，但打造強(qiáng)勢品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。專家推測在 2～ 5年內(nèi)，中國木門業(yè)將徹底洗牌。 第六章 木門行業(yè)產(chǎn)品價格分析 一、價格特征分析 二、價格與成本的關(guān)系 三、行業(yè)定價策略分析 一、價格特征分析 木門工藝決定木門價格，工藝不同價格迥異。 二、價格與成品的關(guān)系 木門的價格構(gòu)成主要有幾個方面，一個方面是木材，基礎(chǔ)木材占的比重大約是四分之一到三分之一。另外現(xiàn)在主要還是在基礎(chǔ)木材和油漆方面，油漆的價格懸殊比較大，好油漆和差油漆差別懸殊比較大，另外做的遍數(shù)和做的質(zhì)量也不一樣。 木門是每個人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認(rèn)識該物品的人多；在認(rèn)識深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對木門的認(rèn)知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實木門、實木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認(rèn)知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認(rèn)知程度也在提高，像國內(nèi)的木門十大品牌， 30強(qiáng)木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。質(zhì)量好的木門要通過熱壓工藝成型，實木封邊