大客戶銷售技巧_職業(yè)規(guī)劃_求職職場_實用文檔(已改無錯字)
2023-03-10 13:46:35 本頁面
【正文】 以人為本） “熱鍵” —— 得到別人的贊揚 ? 充滿愛心者（無所畏懼） “熱鍵” —— 坦誠 找出客戶的“熱鍵” 2023/3/9 48 我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間了解那種動機(jī)居于支配地位。 找出客戶的“熱鍵” 2023/3/9 49 實現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點及推進(jìn)： 第一時間了解采購信息 擬訂切實、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦 揚長避短 重點人物的強(qiáng)力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競爭對手的信息（價格） 有效爭取資源，組合資源 2023/3/9 50 實現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ 2023/3/9 51 實現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價格，該怎么辦？ 經(jīng)驗分享： ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2023/3/9 52 實現(xiàn)銷售 避免什么 ?輕視客戶的需求，輕視競爭對手 ?自己的失誤給對手機(jī)會 結(jié)論： 永遠(yuǎn)把這次機(jī)會當(dāng)作第一次機(jī)會 考慮問題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2023/3/9 53 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2023/3/9 54 自我總結(jié) 客戶市場情況分析總結(jié) 總結(jié)報告（季度） 行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 競爭對手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2023/3/9 55 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 2023/3/9 56 顧問式銷售 效果 關(guān)系 強(qiáng) 制 型 報 酬 型 契 約 型 專 家 型 咨 詢 型 2023/3/9 57 顧問式銷售方法 保持解決問題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。這是雙贏的解決方法！ 2023/3/9 58 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值 2023/3/9 59 顧問式銷售 目前能做什么 ?經(jīng)驗積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2023/3/9 60 課程總結(jié) 大客戶銷售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運籌帷幄 決勝千里 2023/3/9 61 心得體會 ?時間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個人發(fā)展的空間 2023/3/9 62 歡迎大家與我交流 Email address: 2023/3/9 63 謝謝大家 ! 2023/3/9 64 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧
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