大客戶銷(xiāo)售技巧_職業(yè)規(guī)劃_求職職場(chǎng)_實(shí)用文檔-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:46本頁(yè)面
【正文】 9 49 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： 第一時(shí)間了解采購(gòu)信息 擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦 揚(yáng)長(zhǎng)避短 重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（價(jià)格） 有效爭(zhēng)取資源，組合資源 2023/3/9 50 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 2023/3/9 51 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 經(jīng)驗(yàn)分享： ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2023/3/9 52 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 避免什么 ?輕視客戶的需求，輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?自己的失誤給對(duì)手機(jī)會(huì) 結(jié)論： 永遠(yuǎn)把這次機(jī)會(huì)當(dāng)作第一次機(jī)會(huì) 考慮問(wèn)題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2023/3/9 53 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2023/3/9 54 自我總結(jié) 客戶市場(chǎng)情況分析總結(jié) 總結(jié)報(bào)告（季度） 行業(yè)、客戶的環(huán)境變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時(shí)的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2023/3/9 55 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2023/3/9 56 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 效果 關(guān)系 強(qiáng) 制 型 報(bào) 酬 型 契 約 型 專(zhuān) 家 型 咨 詢 型 2023/3/9 57 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 保持解決問(wèn)題的態(tài)度和 向客戶推薦合適的解決方案。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :45:2119:45Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:2119:45:21March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 45分 21秒 19:45:219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :45:2119:45Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :45:2119:45:21March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 45分 21秒 19:45:219 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :45:2119:45Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 45分 21秒 19:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 45分 21秒 19:45:219 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1