某地產(chǎn)_鞍山某地產(chǎn)金色家園銷售執(zhí)行策略_58ppt_新聯(lián)康(已改無錯(cuò)字)
2023-03-07 15:08:07 本頁面
【正文】 、有多處住宅的富貴之家、 高學(xué)歷者注重整體品質(zhì)意識的08年銷售策略客戶分析市場情況萬科物業(yè) 建筑質(zhì)量景觀綠化后續(xù)調(diào)整與建議08年銷售策略客戶分析市場情況一、業(yè)務(wù)策略部分適當(dāng)減少樓層價(jià)差，以求樓層均衡去化持續(xù)期時(shí)制定促銷方案，力求縮短意向客戶成交周期（如：建立客戶首訪登記制確認(rèn)客戶的身份，可幫其辦理加入萬科會(huì)事宜，同時(shí)對在首訪后 5日內(nèi)成交的客戶設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì) ）后續(xù)調(diào)整與建議08年銷售策略客戶分析市場情況二、銷售支持部分：加強(qiáng)教育方面的資源開發(fā)，以打造本案產(chǎn)品核心競爭力★ 據(jù)統(tǒng)計(jì)成交客戶的孩子（初中及初中前年齡段）共計(jì) 42組，占成交總量40% 其中有華育中學(xué)因素而購房計(jì) 17組，占成交總量 20% （建議： A、可與本市一流教育機(jī)構(gòu)合作，購買本案客戶孩子可直接入學(xué) 如：幼兒園 —— 白鴿幼兒園、鞍鋼第一幼兒園 小學(xué) —— 鋼都小學(xué)、勝利小學(xué)、二一九小學(xué) 中學(xué) —— 華育中學(xué) B、引進(jìn)課外補(bǔ)習(xí)班，請?jiān)诋?dāng)?shù)赜忻麣獾慕處?，做課外補(bǔ)習(xí)）提高社區(qū)綠化環(huán)境的品質(zhì)這是針對改善居住環(huán)境、提高居住品質(zhì)以及有虛榮心的客戶最有力的引，我們一定要做到比別人 好很多 ，才有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)地段和價(jià)格的劣勢提升居住服務(wù)品質(zhì)特別針對那些富貴之家，需要體現(xiàn)出管家式服務(wù)的尊貴感 08年 銷 售 策 略08年銷售策略客戶分析市場情況07年推盤節(jié)奏回顧推案時(shí)間 戶數(shù) 面積 開盤均價(jià)9． 9 94戶 12559 44289． 15 32戶 5450 52539． 28 51戶 6710 441410． 14 11戶 1741 501711． 18 16戶 1866 4258合計(jì)： 204戶 28326 450208年銷售策略客戶分析市場情況07年銷售數(shù)據(jù)回顧面積 供應(yīng)量 銷售量 銷售比例 庫存 備注說明116㎡ 64戶 33戶 % 31 庫存產(chǎn)品基本在中高樓層140㎡ 127戶 60戶 % 67余屋主要集中在 11及 2 42東山166㎡ 33戶 14戶 % 19412單元 01戶型受 02戶型突出部分遮擋 ,接受度低 。411單元以低樓層為主191㎡ 10戶 5戶 % 5除 1戶頂層產(chǎn)品外 ,其余均在 5F以下合計(jì) 234戶 112戶 % 12208年銷售策略客戶分析市場情況08年銷售策略客戶分析市場情況房型 產(chǎn)品類型 戶數(shù)（戶） 面積 (㎡ ) 庫存 新品 庫存 新品二房兩廳一衛(wèi) 90 0 72 0 6200二房兩廳兩衛(wèi) B 116 31 24 3596 2784二房兩廳兩衛(wèi) A 140 67 36 9380 5040三房兩廳兩衛(wèi) C 166 33 66 5478 10956四房兩廳兩衛(wèi) D 191 5 22 955 2101住宅合計(jì) 136 289 19409 27081車位 20 236 544 6372商鋪 10 0 2116 0總計(jì) 166 525 22069 3345308年可售資源情況08年銷售策略客戶分析市場情況時(shí)間 : 工作內(nèi)容 : 庫存銷售 (重點(diǎn) 11去化 ) 銷售難點(diǎn)：園林優(yōu)勢冬季難以展現(xiàn) 。銷售淡季來人少 。 可售房源散亂業(yè)務(wù)說明 : A、充分挖掘老客戶介紹新客戶的機(jī)會(huì) B、分銷控并制定有效的說辭 ,有選擇 (銷 控限制）的進(jìn)行價(jià)格促銷銷售目標(biāo) : 庫存去化面積 :3000㎡銷售支持 : A、定向開發(fā)目標(biāo)客源 B、庫存進(jìn)行價(jià)格促銷，優(yōu)惠幅度 23萬每戶媒體配合 : 08年推案計(jì)劃08年銷售策略客戶分析市場情況時(shí)間 : 工作內(nèi)容 : 一期整體庫存銷售 8裝修房做客源積累 銷售難點(diǎn)：庫存必須快速去化（否則下半年的壓力 將非常大）業(yè)務(wù)說明 : A、 對 8裝修房產(chǎn)品進(jìn)行信息釋放 B、 12高調(diào)推出，作為上半年度的價(jià) 格標(biāo)桿，帶動(dòng)其他庫存的銷售 C、利用一期業(yè)主入住，帶動(dòng)商業(yè)銷售 銷售目標(biāo) : 庫存去化面積 :12023㎡ 銷售支持 : A、一期造園結(jié)束 B、 12建議均價(jià) 4800—4900 元／ ㎡ （對外可報(bào)均價(jià) 5000元／㎡） C、庫存產(chǎn)品給予每戶 15000元的優(yōu)惠 D、 8樣板間、示范區(qū)完成 E、商業(yè) “ 家居體驗(yàn)館 ” 完成媒體配合 : 08年推案計(jì)劃08年銷售策略客戶分析市場情況時(shí)間： 工作內(nèi)容： 8裝修房新品上市 5清水房上市（建議） 銷售難點(diǎn)： 越嶺路項(xiàng)目對我們可能產(chǎn)生嚴(yán)重的分流業(yè)務(wù)說明： A、前期 14尾盤產(chǎn)品可做適當(dāng)封盤 B、建議 5還是做清水房，拉開與越嶺路項(xiàng) 目的差價(jià)銷售目標(biāo)： 8去化面積： 5600㎡ 5去化面積： 5000㎡ 商業(yè)去化面積： 1000㎡銷售支持： A、完成 5南面的綠化，降低鐵路對中低樓 層客戶的生活與心理影響媒體配合： 08年推案計(jì)劃時(shí) 間： 工作內(nèi)容： 釋放 6裝修房產(chǎn)品信息 ,同時(shí)做 客戶積累 6裝修房上市（建議）銷售難點(diǎn)： 積累期短業(yè)務(wù)說明： A、裝修房的產(chǎn)品與前期產(chǎn)品錯(cuò)開 B、利用裝修房增加附加值銷售目標(biāo)： 8全部去化面積： 600 ㎡ 6去化面積： 7000 ㎡ 銷售支持： A、 6裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣板房展示 B、建議 611 140㎡與 166㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)拉 開 C、利用現(xiàn)房，展現(xiàn)物業(yè)優(yōu)秀服務(wù)媒體配合：
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