某地產(chǎn)_鞍山某地產(chǎn)金色家園銷售執(zhí)行策略_58ppt_新聯(lián)康-全文預(yù)覽
【正文】 B、居住密度高，居住舒適度差恒治新東方 發(fā)展商：鞍山恒治置業(yè)有限公司基本情況：基地面積 ㎡總建面積 20萬 ㎡總銷金額 規(guī)劃面積 53—153 ㎡主力面積 109117 ㎡平均單價(jià) 3900元 / ㎡單價(jià)范圍 3300—6500 元 / ㎡面積配比：戶型 面積 戶數(shù) 比例一室一廳一衛(wèi) 53㎡ 54 %二室二廳一衛(wèi) 78117㎡ 366 %三室二廳二衛(wèi) 140㎡ 56 %四室二廳二衛(wèi) 153㎡ 36 %08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況主要優(yōu)、劣勢(shì)分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況主要優(yōu)勢(shì)：A、地理位置較好B、引進(jìn) ” 大福源 “ 大型連鎖超市主要劣勢(shì)：A、該地塊遲遲未動(dòng)工，影響老百姓購房決心B、小區(qū)周邊環(huán)境吵雜C、有回遷戶，居民素質(zhì)雜 遠(yuǎn)東嘉山水（ 1 23） 發(fā)展商：鞍山市遠(yuǎn)東實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 基本情況：基地面積 ㎡銷售面積 ㎡總銷金額 規(guī)劃面積 96162 ㎡主力面積 135140㎡平均單價(jià) 4200元 / ㎡單價(jià)范圍 37005500元 / ㎡面積配比：戶型 面積 戶數(shù) 比例二室二廳一衛(wèi) 96㎡ 10 %三室二廳二衛(wèi) 135145㎡ 110 %四室二廳二衛(wèi) 162㎡ 10 %08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況主要優(yōu)、劣勢(shì)分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況主要優(yōu)勢(shì)：A、位置緊鄰科技廣場(chǎng)，地點(diǎn)環(huán)境較好B、鞍山市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品 —— 多層主要劣勢(shì)：A、樓間距近B、園區(qū)基本無綠化景觀競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析總結(jié)：08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況市場(chǎng)主力面積 :二房面積控制在 100㎡左右 。（勢(shì)必會(huì)對(duì)銷售量有所影響）07年整體房?jī)r(jià)較去年同比上漲 20%左右。06年掛牌土地將近 200萬，但受 07年預(yù)售許可證辦理?xiàng)l件的限制，預(yù)計(jì)會(huì)有較多的供應(yīng)面積將在 08年上市08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況中高檔市場(chǎng)的銷售率低于整體市場(chǎng)的平均銷售率（注：以高于市場(chǎng)均價(jià) 30%以上的項(xiàng)目定位成中高檔項(xiàng)目）0607年鞍山市商品房銷售價(jià)格情況08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況07年中高檔項(xiàng)目的價(jià)格漲幅超過 35%，高于整體漲幅。 10月份后每月銷售 3000平左右，以二房產(chǎn)品為主恒治新東方 8萬 ㎡ ㎡ 23% 3900元 /㎡ 100㎡ 140㎡5月份在未取得預(yù)售許可證的情況下提前銷售，但項(xiàng)目工程形象未樹立起來及受到臨近項(xiàng)目凡爾賽的低價(jià)沖擊，導(dǎo)致銷售量不大 ,去化以小面積產(chǎn)品為主遠(yuǎn)東嘉山水 5萬 ㎡ 3萬 ㎡ 60% 4200元 /㎡ 100㎡140㎡8月份取得預(yù)售許可后正式上市，開盤成交 55套 .10月以后受競(jìng)品智慧城開盤 影響銷售速度放緩。 .其中 116 ㎡及以下的 ,占總?cè)藬?shù)的 %(大部分客戶二房需求在 80100㎡左右 ,被案場(chǎng)引導(dǎo)至 116㎡產(chǎn)品 ), 看大面積的客戶量少， 110120㎡小三房是最符合客戶的需求面積段（現(xiàn)場(chǎng)也同樣只能引導(dǎo) 140 ㎡的產(chǎn)品）未購客戶分析未購樓層分析%%%%% %%%%%%%%%1F 27F 811F 1115F 1517F 頂層08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況鞍山客戶固有的居住習(xí)慣，對(duì)高樓層的接受度非常低樓層差價(jià)因素以及低樓層不錯(cuò)的采光也致使客戶的首選都集中在中低樓層未購客戶分析預(yù)算方面多集中在 40萬 50萬左右，此部分客戶多為對(duì)價(jià)格敏感，也是較為謹(jǐn) 慎的客戶群；需求高性價(jià)比產(chǎn)品，有較高的主觀意識(shí)08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況50萬以上預(yù)算客戶年齡段集中在3545歲之間3539歲之間以 “私營(yíng) ”為主4045歲之間以 ”機(jī)關(guān)、事業(yè) “單位高管人員為主他們主要兩大認(rèn)知途徑親友介紹報(bào)紙廣告08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況未購客戶分析★ 年齡和職業(yè)的關(guān)系說明：年齡方面集中在 3539歲，占總?cè)藬?shù)的 %，屬社會(huì)中堅(jiān)力量 ,成為主要的購房群體29歲以下，青年之家（兩口人居?。┲饕再徎榉繛槟康?039歲之間，以 “小太陽 ”及 “后小太陽 ”為主，改善居住品質(zhì)4050歲之間，以 “孩子三代 ”為主，給老人及孩子更好的居住環(huán)境50歲以上，主要老倆口居住，孩子偶爾居住29歲以下，剛步入社會(huì)不久，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，依靠父母出資購房。后比較城市花園，覺得同樣的物業(yè)，差不多的園區(qū)環(huán)境，而城花的地段他能夠認(rèn)同，故最后購買了一套城花130㎡二手房典型案例 (未購 )：08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況客戶：趙小姐 年齡： 29歲 工作： 自由職業(yè) 認(rèn)知途徑：千山晚報(bào) 來電客戶，和男友開車來看房。逼定時(shí)，二人面露猶豫之色，其男友說 “ 如果位置再往北一點(diǎn)就好了 ” ，表示回家考慮一下?？赐攴亢?，年青人非常喜歡躍層戶型結(jié)構(gòu)，老人也對(duì)產(chǎn)品建筑質(zhì)量比較認(rèn)可，幫其計(jì)算房款，首付可付 20萬，貸款 32萬， 20年月供2400元，老人覺得雖可承受，但擔(dān)心將來孩子還款壓力大，月供最好控制在 1500元左右?？蛻魧?duì)房屋的要求十分的苛刻，不僅要有好的建筑質(zhì)量還要有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。最終由于地理位置偏和周邊環(huán)境較差未能成交?？蛻粽J(rèn)同項(xiàng)目的主要方面是，物業(yè)管理、社區(qū)綠化環(huán)境與建筑品質(zhì)已購客戶分析已購客戶購房動(dòng)機(jī)分析%%%%%%%%%%不住，完全用于投資 居住，并考慮投資 單純居住，不考慮投資08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況 案場(chǎng)對(duì)客戶有意識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)引導(dǎo) ,灌輸客戶 “ 投資理念 ” ，起到一定效果典型案例 (已購 ):08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況提升居住品質(zhì)改善居住條件異地搬遷本地 剛性需求客戶：殷培紅女士 年齡： 35歲 工作：電業(yè)局 家庭結(jié)構(gòu)：小太陽 認(rèn)知途徑：千山晚報(bào) 房號(hào)： 421101 總價(jià)： 60萬 夫妻二人同屬電力系統(tǒng)，均受過良好教育，素質(zhì)較好。認(rèn)可萬科品牌，覺得居住萬科可提高自己身價(jià)，園區(qū)綠化和萬科物業(yè)服務(wù)亦自己所期待的，購房主要改善居住條件客戶：蘇艷女士 年齡： 40歲 工作：華潤(rùn)雪花啤酒廠高層 家庭結(jié)構(gòu)：后小太陽 認(rèn)知途徑：外展位客戶 房號(hào)： 412042 總價(jià)： 110萬 夫妻二人均屬 “ 在職且有副業(yè) ” ，在各自單位均屬中高層管理人員?？蛻簦簷梃F軍先生 年齡： 38歲 工作：鞍山交通局 家庭結(jié)構(gòu)：小太陽 認(rèn)知途徑：外展 房號(hào)： 411092 總價(jià)： 80萬 海城人，
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