otc目標達成系統(tǒng)之成果思維訓練教材(已改無錯字)
2023-03-03 13:08:11 本頁面
【正文】 到了，這個錢就由你來付！ 序號 成果定義 具體事項 分值 驗收計分標準 責任人 跟蹤人 開始日期 結束日期 檢視時間 1 合同簽訂，下 月回款 660萬 3名銷售人員到位 18 人員到位，少一人員扣 6分 羅家樂 劉林芽 5月 2日 5月 31日 6月 3日 統(tǒng)計 5月份合同簽訂 1200萬 22 報表統(tǒng)計，簽訂合同每少 50萬扣 5分 羅家樂 劉林芽 5月 2日 5月 31日 6月 3日 統(tǒng)計 5月份訂單下單 870萬 20 報表統(tǒng)計，下單每少 50萬扣 5分 羅家樂 劉林芽 5月 2日 5月 31日 6月 3日 制定大客戶深挖項目計劃（ 2個） 40 計劃方案落地執(zhí)行，少 1個大客戶扣 20分 羅家樂 劉林芽 5月 2日 5月 31日 6月 3日 制定大客戶跟進情況表，每天更新 20 表格落地執(zhí)行，執(zhí)行不到位扣 20分，少更新 1天扣 5分。 羅榮裕 羅家樂 5月 2日 5月 31日 6月 3日 制定新客戶開發(fā)計劃 20 計劃落地執(zhí)行，執(zhí)行不到位扣 20分 羅榮裕 羅家樂 5月 2日 5月 31日 6月 3日 2 5月份銷售業(yè)績達成 60萬 統(tǒng)計 4月份銷售報表 30 統(tǒng)計報表，報表準確率每少 1%扣 10分 業(yè)務人員 李永清 5月 2日 5月 31日 6月 4日 經(jīng)銷商銷售分析 30 沒有 扣 30分 業(yè)務人員 李永清 5月 2日 5月 31日 6月 4日 組織內(nèi)部銷售培訓 (重點以業(yè)務知識與產(chǎn)品知識為主，本月舉行兩次） 30 銷售人員實到率要求 100%，每少 2%扣 10分 業(yè)務人員 李永清 5月 2日 5月 31日 6月 4日 補充業(yè)務團隊，培訓合格 30 補充 5人，培訓合格，少一人扣 6分 業(yè)務人員 李永清 5月 2日 5月 31日 6月 4日 加大網(wǎng)絡推廣，目前網(wǎng)站重建與優(yōu)化推廣已經(jīng)在進行中，預計 5月中旬可全面見效 20 詢盤客戶少 1個扣 5分 招振威 李永清 5月 2日 5月 31日 6月 4日 3 5月訂單準交率設定 90% 車間主任每天跟進并落實 《 車間計劃管控表 》 進度 ,每天登記并反饋訂單異常信息 60 每天跟進生產(chǎn)進度和反饋訂單異常信息；未完成扣 2分 /車間 王金珠 王生龍 5月 3日 5月 31日 6月 4日 每天由 PMC組織召開生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，跟蹤落實會議決議事項 50 未如期召開或沒有跟蹤落實少一次扣 10分 林承生 唐炎峰 5月 3日 5月 31日 6月 4日 采購準交率提高到 90% 50 未達成扣 50分 何笑娥 唐炎峰 5月 3日 5月 31日 6月 4日 成果思維工具 (PK) 1 序號 成果定義 達成策略 達成策略的行動計劃 開始 /完成時間 責任人 檢查人 驗收標準 /相關表單 3 人員流失率6% 為員工解決實際生活或工作中遇到的困難 設立意見箱，收集公司管理制度和方法的不足； 2023年 2月起 人事主管 梁偉欽 員工意見匯總表 每兩個月組織一次聆聽員工心聲，調(diào)節(jié)積極心態(tài)（座談會或其他形式），對員工提出的建議進行匯總。 2023年 2月起 人事主管 梁偉欽 員工意見匯總表 將以上兩種方式收集到的事項匯總，并明確每一項的解決方案和完成時間。 2023年 2月起 人事主管 梁偉欽 員工意見匯總表 對于不能解決的事項也要備注說明清楚公司無法解決的原因。將員工
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