市場餅干企業(yè)的提案管理(已改無錯字)
2023-03-03 07:55:51 本頁面
【正文】 的價(jià)格戰(zhàn)上升到品牌競爭的行列中 。 消費(fèi)者選購的餅干的主要理由 口味，餅干的第一賣點(diǎn) 消費(fèi)者選購哪個餅干品牌時最重要的原因就是口味。看來，吃餅干就要吃得過癮，口味是壓倒一切的因素。這一點(diǎn)我們從消費(fèi)者購買樂之、康師傅、富麗、奧利奧和達(dá)能五個品牌的主要原因就能得到證實(shí) . 女性消費(fèi)成時尚 餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這 一情況正發(fā)生改變。從前面的數(shù)據(jù)中，我們可以知道目前餅干消費(fèi)中 60％左右為女性購買，女性消費(fèi)中又以年輕女性居多。 隨著社會的發(fā)展，人們將愈來愈重視飲食 與健康的關(guān)系。消費(fèi)者已不再滿足于餅干所提 供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進(jìn)一步的需求， 如補(bǔ)充鈣質(zhì)、補(bǔ)充鐵質(zhì)、補(bǔ)充維生素、補(bǔ)充膳 食纖維、無糖低鹽低脂等。 餅干的營養(yǎng)性正逐漸向保健功能深化。 注重營養(yǎng)健康 第二部分：我們的現(xiàn)狀與思考 明確問題就等于解決了問題的一半 —— 先來看看消費(fèi)者眼中的 XX ? 品牌體系較為混亂，品牌缺乏清晰的形象、鮮明 的個性與明確的訴求。品牌的市場定位也較為模 糊，在一些新品的導(dǎo)入上缺乏必要的、科學(xué)的、 整體的規(guī)劃。 ? XX食品雖然在消費(fèi)者心目中有一定的知名度， 但其知名度主要來源于 XX餅。 XX食品品牌 缺乏與本地消費(fèi)者溝通，消費(fèi)者對 XX品牌缺乏 認(rèn)知。 ? 市場基礎(chǔ)條件不穩(wěn)，組織結(jié)構(gòu)整合、營銷網(wǎng)絡(luò)體 系的理順工作尚未完成。終端的滲透和掌控不到 位，信息反饋及處理速度遜于競爭對手。 ? XX食品雖然在區(qū)域市場占有一定的份額， 但是其品牌形象較為傳統(tǒng)，要想在短時間 內(nèi)提升、改變和扭轉(zhuǎn)目前的弱勢地位還需 較大的資源投入。 ? 市場運(yùn)作較為被動，中高端市場除了受到 外來品牌的競爭外，本地品牌的影響也越 來越大。 第三部分：品牌整合之道 品牌整合的主要原則： ? 追求資源的優(yōu)化配置原則，使有限的資源在 市場上得到合理充分的分配。 ? 為 XX食品最終成為全國強(qiáng)勢品牌奠定基礎(chǔ) 的原則。 ? 考慮企業(yè)及市場實(shí)際運(yùn)營的需要，及品牌歷 史地位的因素，有步驟地整合的原則。 要想做到有效的品牌整合與提升， 必須正視并解決以下的問題： ? 找準(zhǔn)我們的主力消費(fèi)群 ? 確立 XX食品的品牌核心價(jià)值 ? XX餅干、 XX、 XX等子系統(tǒng)的整合與重新定位 ? XX食品的核心價(jià)值有效反哺于子系統(tǒng)并形成合力 XX食品目標(biāo)消費(fèi)者寫真 外形素描 我出生于 70年代，受過大專以上文化教育，月收入在 2023元以上，是標(biāo)準(zhǔn)的 OL（ OFFICE LADY） 我的家庭 家是我的棲息地，我的港灣， 最溫馨寧靜的地方，在家里我 完全放松，隨心所欲，只有在 家里我才是最真實(shí)的我。 我的朋友 ? 我跟我的朋友保持著密切的聯(lián)系，我經(jīng)常與她們一同分享生活中的 ? 開心或失落，我們彼此關(guān)心也相互影響。 我的工作 ? 對我而言工作的穩(wěn)定比高收入 ? 更重要，我的工作是為了讓我 ? 生活得更好，讓我更能享受生 ? 活帶來的樂趣。 我的休閑娛樂 ? 每個月我都會在咖啡吧、電影院、商場、健身館這類場所消費(fèi)，和朋友 ? 相聚也好，和愛人談情也罷，我要的就是讓自己從忙碌的工作中釋放出 ? 來每年我會給自己安排一到兩次長途旅游，在旅程中給自己的身心一次 ? 大自然的 “充電 ”是最愜意的享受 廣告接觸 ? 我很容易受廣告的影響，現(xiàn)在 ? 越來越精美的廣告常常讓我產(chǎn) ? 生購買的沖動，尤其是食品廣 ? 告。我常常根據(jù)廣告的優(yōu)劣判 ? 斷產(chǎn)品大概的品質(zhì)和價(jià)格，它 ? 是我在購買時很重要的一個參 ? 考因素 飲食習(xí)慣 ? 對于吃我講究而不盲目，品牌 ? 保證是我所看中的，但并不依 ? 賴。好的包裝、獨(dú)特的味道、 ? 別出心裁的創(chuàng)意、朋友的推薦 ? 都會成為我購買的理由。一旦 ? 覺得物有所值，我不僅有較高 ? 的忠誠度而且還會推薦給親朋 ? 好友讓大家一起分享。 我的消費(fèi)哲學(xué) ? 我是潮流的簇?fù)恚页３Ｓ邢M(fèi) ? 的沖動，我非常重視商店的氣氛、 ? 布置和格調(diào)，即使是昂貴但高質(zhì) ? 量的產(chǎn)品，我也會花錢嘗試。不
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