卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊建設(shè)(已改無錯字)
2023-02-27 22:10:57 本頁面
【正文】 目標(biāo)管理是通過目標(biāo)實現(xiàn)管理 目標(biāo)訂立 目標(biāo)分解 目標(biāo)推進(jìn) 目標(biāo)修正 目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)管理的五個步驟 精準(zhǔn)目標(biāo)的 SMART要素 具體的 （ Specific） 可量度的 （ Measurable） 可實現(xiàn)的 （ Achievable ） 可見結(jié)果的 （ Results） 有時間期限的 （ TimedBound） 凡是沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)，一定是無法有效執(zhí)行的目標(biāo)！ 把企業(yè)的總目標(biāo)分解成各部門的分目標(biāo)直至個人細(xì)目標(biāo)。 多杈樹法 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實現(xiàn)之“和”，一定是大目標(biāo)的結(jié)果 目標(biāo) 分解 A A1 A2 A3 A11 A12 A21 A22 A31 A32 A13 A23 A33 ，糧草先行 ，計劃資源 目標(biāo) 推進(jìn) 現(xiàn)狀 目標(biāo) A1 A2 A3 A4 A5 簽約客戶 50個 10個 5個 1個 行動價值鏈 面談 約見 打電話 修正達(dá)成目標(biāo)的 行動計劃 修正達(dá)成目標(biāo)的 時間 修正達(dá)成目標(biāo)的 量 目標(biāo) 修正 在這個世界上唯一不變的東西就是變化，在目標(biāo)實現(xiàn)過程中，當(dāng)遇到種種沒有預(yù)見的變化時，就應(yīng)對既定目標(biāo)進(jìn)行積極的修正。 打造銷售團(tuán)隊剛性執(zhí)行力 三流的方案、一流的執(zhí)行比一流的方案、三流的執(zhí)行要好的多。最好的執(zhí)行力就是決定了的事立即去做并做到位。 執(zhí)行力是什么？ ?執(zhí)行力是完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力；是把規(guī) 劃轉(zhuǎn)化成為成果的關(guān)鍵。 ?執(zhí)行力就是把計劃做到位的能力；就是按時、 按標(biāo)準(zhǔn)、按流程完成既定的目標(biāo)。 ?執(zhí)行力就是從基層員工到總裁都必須具備的 重要技能和素質(zhì)。 剛性執(zhí)行 是對成果負(fù)責(zé) 完成 ≠拿到 任務(wù) — 被動 — 走過程 — 找借口 — 對工作 程序 負(fù)責(zé) 成果 — 主動 — 做成果 — 找方法 — 對工作 價值 負(fù)責(zé) 任務(wù) 成果 做了 ≠做到 做了 100=0分 做到 1=100分 今天 你有 成果 嗎 ? 沒有 如果 只有 成果 剛性執(zhí)行的八字箴言 不折不扣 拿到成果 的三大關(guān)鍵 一個前提 服 從 兩個 基本點 認(rèn)真第一，聰明 第二 三項原則 有心、有度、有果 拿到成果 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵 ?沒有任何條件 ?沒有任何借口 ?沒有不可能 高效執(zhí)行者是想方設(shè)法拿到成果、不達(dá)目的誓不罷休、“為了一個簡單而堅定的想法，不斷的重復(fù)，最終使之成為現(xiàn)實” 的人。 執(zhí)行到位的八大步驟 1. 挑選執(zhí)行人 2. 明確成果 3. 時間期限 4. 制定措施 5. 達(dá)成共識并承諾 6. 監(jiān)督檢查 7. 修正與完善 8. 根據(jù)結(jié)果獎懲 團(tuán)隊高效行為建設(shè) 把 正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一。 追 求 卓 越 要求要有標(biāo)準(zhǔn) 重復(fù)產(chǎn)生力量 主動要求自己 敢于要求別人 自覺接受要求 卓越源于要求 ? 對工作 敬業(yè) ? 對公司 忠誠 ? 對領(lǐng)導(dǎo) 服從 ? 對他人 欣賞 ? 對自己 自信 ? 對社會 奉獻(xiàn) 卓越 團(tuán)隊的六大職業(yè)價值觀 對工作敬業(yè) ?價值 都源于工作，社會只承認(rèn)有價值的人 ?薪 酬不是工作的全部回報 ?八小時 以內(nèi)為生存，八小時以外干事業(yè) ?成功 來源于勤 奮，懶 惰是三大惡源之一 ?敬業(yè) 是競爭的資本，讓敬業(yè)成為習(xí)慣 ?敬業(yè) 是筑就通往顛峰成就的臺階 敬業(yè)是創(chuàng)造價值的基礎(chǔ) 對公司忠誠 ?你 的成就，取決于你承擔(dān)了多少責(zé)任 ?企業(yè)只 會重用忠誠 于團(tuán)隊的 人 ?心懷 感激之情，感恩讓你誠敬 ?忠誠 就像播種，它是一定 有收獲的 ?輕視 組織等于輕視自己 忠誠是信賴的前提 對領(lǐng)導(dǎo)服從 ?服從是保證團(tuán)隊高度統(tǒng)一的先決條件 ?無法 說服你的領(lǐng)導(dǎo)，就只有無條件服從 ?尊重 與欣賞你的領(lǐng)導(dǎo)，你才能得到欣賞 ?領(lǐng)導(dǎo)往往喜歡批評那些寄予厚望的人 ?換位 思 考，站 在領(lǐng)導(dǎo)的角度思考問題 服從是協(xié)調(diào)的保證 對他人欣賞 ?認(rèn)為 自己什么都懂的人是最大的無知 ?關(guān)注 他人的優(yōu)點，真誠的贊美他 人 ?包容 與理解是互換的 ?不要 拿別人的錯誤懲罰自己 ?沒有 完美的個人，只有完美的團(tuán)隊 欣賞是快樂的源泉
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1