策劃案例_北海房地產(chǎn)市場調(diào)研xxxx(1)(已改無錯字)
2023-02-27 13:54:36 本頁面
【正文】 目前我市空置商品房增多，可能會加大市場有效需求不足的矛盾，制約房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。長期以來，北海市區(qū)常住人口只有 30萬左右，所能形成的有效購買力極為有限。2023年全市城鎮(zhèn)人均可支配收入 8773元，比全國平均數(shù)少 694元，只相當(dāng)上海、北京、廣州等城市的 30%左右；雖然我市居民購買力相對較低，而人均擁有住房面積卻達(dá)到 26平方米，都高于上海、北京、廣州等城市現(xiàn)有水平。因此，在本市挖掘房地產(chǎn)有效需求難度較大。 三是房地產(chǎn)投資開發(fā)結(jié)構(gòu)不盡合理，設(shè)計理念、策劃能力、營銷手段等方面相對落后，體現(xiàn)濱海城市特色的精品樓盤還不多，可提供不同收入層次居民選擇的住宅戶型也比較少，相當(dāng)部分住宅小區(qū)設(shè)計落后，所處地段較差，銷售不太理想。 四是大部分房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，缺乏資金實力和綜合競爭能力。目前在我市 770余家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，注冊資金 5000萬以上的只有 57家，其中注冊資金過億元的僅有 17家，未能形成規(guī)模效應(yīng)。 五是由于政府財力有限，城區(qū)部分地段的道路、供電、供水、排水、排污、通訊等市政配套設(shè)施未能完全適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)需要。 THE END 感 謝 信 任！ 感 謝 聆 聽！ 謝謝您的觀看和聆聽！ 網(wǎng)絡(luò)營銷的介紹 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷（ Online Marketing或 EMarketing就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ? 時域性 營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷 . ? 個性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。 ? 成長性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn) ,是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。 ? 富媒體 互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性 ? 交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具 。 整合性 互聯(lián)網(wǎng)上的營銷是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，兼具渠道、促銷、電子交易、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。 ? 高效性 可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格 ? 經(jīng)濟(jì)性 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面 銷售 ，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗 ? 技術(shù)性 技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動 網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟 ? 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。 ? 第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。 ? 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。 網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了 搜索引擎注冊 之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、 TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可 Email營銷、 個性化營銷 、會員制營銷、病毒性營銷 等等 網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧 ? 技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫 ? 技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策 ? 技巧之三：提高客戶重復(fù)購買的小技巧 ? 最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 ? 搜索引擎營銷 ? 搜索引擎營銷分兩種： SEO與 PPC ? SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 ? PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，其廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。 ? 電子郵件營銷 ? 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。 ? 即時通訊營銷 ? 即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。 ? 病毒式營銷 ? 是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。 ? BBS營銷 ? 博客營銷 ? 是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力 .它可以是企業(yè)自建博客或者通過 BSP來實現(xiàn) ,企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。 ? 播客營銷 ? 是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等
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