品牌營(yíng)銷(xiāo)管理課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-25 22:06:40 本頁(yè)面
【正文】 “ 有所為，有所不為 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，以科學(xué)，務(wù)實(shí)，穩(wěn)健的服務(wù)風(fēng)格，向成長(zhǎng)型的中小民營(yíng)企業(yè)和上市公司提供以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為核心的管理咨詢(xún)和職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，將跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，協(xié)助客戶(hù)培養(yǎng)造血機(jī)制， 提高被咨詢(xún)企業(yè)的管理水平， 縮短與跨國(guó)公司在管理領(lǐng)域的 差距，為造就世界級(jí)的優(yōu)秀企 業(yè)奠定基礎(chǔ)。與此同時(shí)，匯智 咨詢(xún)能成為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及 相關(guān)咨詢(xún)領(lǐng)域最受目標(biāo)客戶(hù) 尊重的合作伙伴。 案例：匯智咨詢(xún)的企業(yè)宗旨 3 品牌建設(shè)的 “ 五步曲 ” 第二步： 品牌僅為 部分人服務(wù) 第三步： 塑造品牌個(gè)性 1 3 2 第五步： 品牌延伸與 維護(hù)策略 4 5 第四步： 實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) 第一步： 明確品牌 建設(shè)方向 第四步：品牌帶來(lái)溢價(jià)能力 與原材料供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)能力 與用戶(hù) 的 討價(jià)還價(jià)能力 與員工 的 討價(jià)還價(jià)能力 與服務(wù)供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)能力 與投資者的 討價(jià)還價(jià)能力 品牌價(jià)值體現(xiàn)在哪里？ 4 實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 品牌雞蛋的故事 散養(yǎng)雞 雞舍寬敞舒適 健康環(huán)保飼料 表面有標(biāo)識(shí)，橙黃色蛋黃 蛋黃很難攪，一炒出香味 低端市場(chǎng)：價(jià)格導(dǎo)向 中高端市場(chǎng)：價(jià)值導(dǎo)向 頂級(jí)市場(chǎng)：心理導(dǎo)向 3元一斤 普通雞蛋 7元一斤品牌雞蛋 4 實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 4 蒙牛奶爵 6號(hào) 蒙牛特倫蘇 實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值 4 名牌化妝品為何能賣(mài)高價(jià)？ “ 精品旅游 ” 與 “ 到此一游 ” 的不同 中高端市場(chǎng)： 享受生活 與“到此一游”式的旅游說(shuō)再見(jiàn) 回歸旅游的本質(zhì) 開(kāi)闊視野（人文景觀(guān)） 輕松愉快（旅途舒適） 低端市場(chǎng)：去過(guò)哪里？ 半夜三更乘飛機(jī) 住在荒郊野外 購(gòu)物成了主要任務(wù) 去哪里是為了給別人看 小笑話(huà) “上車(chē)就睡覺(jué)， 下車(chē)就拍照， 回來(lái)您一問(wèn)， 全都不知道” 4 高端品牌的價(jià)值－威固 太陽(yáng)膜 SPF 200的類(lèi)比 頂級(jí)品牌的首選 吸收 ＝ 反射 4 理性訴求 心理訴求 感性訴求 高端品牌的價(jià)值－依云礦泉水 4 源自法國(guó)阿爾陴斯山脈 為什么可以賣(mài)到 18元一瓶？ 找這座山的照片 案例：嶗山礦泉水的運(yùn)作模式 4 要規(guī)模，還是要品牌 要銷(xiāo)量，還是要利潤(rùn) 品牌能降低用戶(hù)的價(jià)格敏感度 品牌令用戶(hù)愿意多付錢(qián) 4 運(yùn)動(dòng)衣的案例 品牌能降低用戶(hù)的價(jià)格敏感度 4 雷士照明的案例 品牌令用戶(hù)愿意多付錢(qián) 品牌能降低企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格 4 強(qiáng)勢(shì)品牌的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) TQRDEC 供應(yīng)商為何愿意向 品牌企業(yè)低價(jià)供貨？ 采購(gòu)部是花錢(qián)的，還是掙錢(qián)的？ 品牌企業(yè)給供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值 贏得強(qiáng)勢(shì)品牌等于擁有了 通行證，贏得業(yè)界認(rèn)同 嚴(yán)格的考評(píng)體系， 嚴(yán)師出高徒 知名品牌的影響力大， 可以借力成長(zhǎng) 強(qiáng)勢(shì)品牌注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益， 謀求共同發(fā)展 4 品牌能降低企業(yè)人力資源成本 招人時(shí)： 因?yàn)橛衅放菩?yīng)， 更容易吸引優(yōu)秀人才， 企業(yè)的選擇余地更大， 新員工的素質(zhì)更高。 品牌對(duì)員工來(lái)講也有“溢價(jià)”能力 4 品牌能降低企業(yè)人力資源成本 留人時(shí)： 因?yàn)橛衅放菩?yīng)， 可以形成“退出壁壘” 使員工跳槽時(shí)舍不得， 或擔(dān)心失去很多東西。 品牌對(duì)員工來(lái)講也有“溢價(jià)”能力 4 品牌能降低企業(yè)人力資源成本 員工薪資： 在品牌企業(yè)工作有面子， 對(duì)員工有隱性?xún)r(jià)值， 同樣崗位，同樣人才， 薪資可以低 10％－ 20％。 品牌對(duì)員工來(lái)講也有“溢價(jià)”能力 4 品牌能降低企業(yè)人力資源成本 收獲： 因?yàn)槭瞧放破髽I(yè)， 員工更看中事業(yè)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)， 在品牌企業(yè)工作是一種經(jīng)歷， 也是一種長(zhǎng)期投資 品牌對(duì)員工來(lái)講也有“溢價(jià)”能力 4 休息時(shí)間 15分鐘后回來(lái) 品牌建設(shè)的 “ 五步曲 ” 第二步： 品牌僅為 部分人服務(wù) 第三步： 塑造品牌個(gè)性 1 3 2 第五步： 品牌延伸與 維護(hù)策略 4 5 第四步： 實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) 第一步： 明確品牌 建設(shè)方向 第五步：品牌延伸的 “ T”型戰(zhàn)略 在現(xiàn)成技術(shù)范圍內(nèi) 縱向延伸 在特定的市場(chǎng)和用戶(hù)范圍內(nèi) 橫向延伸 5 同樣的品牌定位和目標(biāo)客戶(hù)群 同樣的品牌價(jià)值訴求 同樣的技術(shù)，資源互換性 產(chǎn)品檔次，品類(lèi)不同 品牌延伸的前提條件 5 品牌延伸 :需要一個(gè)支點(diǎn) 品牌延伸的前提條件 5 家用電器 個(gè)人用品 品牌創(chuàng)新的幾種選擇 新市場(chǎng)，老技術(shù)，新定位 新的品類(lèi) 5 新的應(yīng)用 糖果＋中藥 糖果＋維生素 品牌創(chuàng)新的幾種選擇 老市場(chǎng)，新技術(shù)，新定位 5 蘋(píng)果 iPod 品牌延伸的幾種選擇 新市場(chǎng)，新技術(shù)，新定位 多元化經(jīng)營(yíng)的典范 5 電子 能源 房地產(chǎn) 通訊 多元化經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 另類(lèi)選擇 各類(lèi)企業(yè)的成長(zhǎng)模式 靠什么成長(zhǎng)？ 1. Intensive growth 內(nèi)在型成長(zhǎng)（提高市場(chǎng)份額） 2. Integrative growth 延伸式成長(zhǎng)（兼并上下游企業(yè)） 3. Diversification growth 擴(kuò)散式成長(zhǎng)（多元化經(jīng)營(yíng)） 5 品牌是一種保障和承諾 什么叫信譽(yù)？ 信譽(yù)就是企業(yè)愿為自己的失誤付出多大的代價(jià)？ 品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)的賠償標(biāo)準(zhǔn)不同，
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