市場細分、目標(biāo)市場、市場定位)和案例(已改無錯字)
2023-02-08 23:24:56 本頁面
【正文】 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C IBM公司 （ IT行業(yè)） GM公司（汽車市場） 海爾集團（家電市場） 互動空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場的？ A公司廣告：“不管哪個兒童，在本公司都 能買到合適的皮鞋”（ ） B公司廣告：“不管是誰，在本公司都能買 到各種合適的鞋子”。（ ） 產(chǎn)品市場集中化 全面涵蓋 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 無差異營銷 －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營銷手法，應(yīng)對所有顧客。 如：原可口可樂（ 60年代前的可口可樂） 、麥當(dāng)勞 優(yōu)點 :不需市場細分，節(jié)約成本。 缺點：不能使所有顧客滿意。 A產(chǎn)品 差異性營銷 對細分出來的市場，選擇兩個或以上，推出不同的產(chǎn)品及營銷方案。 如：現(xiàn)可口可樂、本田汽車、寶潔 優(yōu)點：達到較高銷量。 缺點：成本高 適用：實力、資源雄厚的大公司 F A B C D E F 集中性營銷 指企業(yè)集中力量，進入一個細分市場，爭取在這個市場中占較大份額。 如法拉利賽車。 優(yōu)點 :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強的地位，并且節(jié)約成本。 缺點：選擇的細分市場一旦需求變化，會出現(xiàn)經(jīng)營危機。 適用：資源有限的企業(yè)。 A 互動空間 －－ 對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行（ ） （ 1）無差異營銷 （ 2）差異性營銷 （ 3）集中性營銷 互動空間 －－ 經(jīng)營差異性大、市場變化快的產(chǎn)品的企業(yè)，以及有一定資源能力應(yīng)付市場變化的企業(yè)，可以采用（ ）策略 ① 無差異性營銷 ② 差異性營銷 ③ 集中性營銷 可樂公司早期只生產(chǎn) 5美分一瓶可樂，后 來發(fā)現(xiàn)小孩喝不完一瓶，又生產(chǎn)了 3美分一瓶的可樂。（ ） 互動空間 －－ 他們采用了那些目標(biāo)市場策略？ 無差異策略 → 差異性策略 捷而達公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年 的需要。（ ） 產(chǎn)品具有同質(zhì)性，應(yīng)采用（ ） 目標(biāo)市場策略。 集中性策略 無差異性 三、選擇目標(biāo)市場營銷策略考慮因素 企業(yè)狀況 產(chǎn)品特點 市場特點 產(chǎn)品生命周期 競爭者的策略 第三節(jié) 市場定位 市場定位的含義 市場定位策略 案例分析 一、市場定位的含義 p74 市場定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。 ?產(chǎn)品定位依據(jù)：質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平等。 互動空間 －－ 你認為產(chǎn)品定位最主要 的兩個依據(jù)是什么？ 能舉例說明嗎？ 答案提示 －－ 產(chǎn)品定位最主要的兩個依據(jù)是質(zhì)量與價格。 例如寶馬和 捷達，兩者質(zhì)量差異大，導(dǎo)致價格差異大，定位在不同的小汽車市場上。 市場定位圖 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 二、市場定位的策略 p75 避強定位 迎頭定位 重新定位 互動空間 －－ ( )定位方式市場風(fēng)險少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。 （ 1）避強定位
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