市場細(xì)分目標(biāo)市場決策與定位(已改無錯字)
2023-02-09 04:40:00 本頁面
【正文】 這個領(lǐng)域就很可能競爭過度 ， 以至于 細(xì)分市場越大 ， 利潤越小 。 而較小的分市場被忽視 ， 需求不能得到滿足 ， 企業(yè)也就失去了機(jī)會 差別化市場營銷 差別化市場營銷 的特點 ? 不同細(xì)分市場的需求個性大于共性 。 ? 針對各個市場的特點 ， 設(shè)計不同的市場營銷組合 ， 以多種產(chǎn)品 ，通過多種渠道 、 多種促銷形式 ， 占領(lǐng)由眾多分市場的目標(biāo)市場 ，能夠增加銷售量 。 ? 多品種和小批量 ， 使企業(yè)資源分散 ， 成本增加 。 集中性市場營銷 集中性市場營銷 企業(yè)集中力量 ， 在一個或少數(shù)細(xì)分市場 ， 占有較大的市場份額 ， 而不是在較大市場上只有較小的市場份額 。 對象單一 ， 可以有較深了解 ， 建立較高的滲透率 。 缺陷：目標(biāo)市場狹窄 ， 一旦突變 ， 如消費偏好轉(zhuǎn)移 ， 價格猛跌 ， 或出現(xiàn)強有力的競爭者 ， 就可能陷入困境 。 34 市場定位 的意義 — 企業(yè)必須學(xué)會尋找自己的生存空間，不要千軍萬馬同走獨木橋 ? 選擇目標(biāo)市場以后 ， 為自己 、 產(chǎn)品或品牌在市場上樹立特色 、塑造形象 ， 并爭取目標(biāo)顧客的認(rèn)同 。 ? 向目標(biāo)市場說明 ， 與競爭者有什么不同和區(qū)別 。 ? 勾畫企業(yè)形象和提供的價值 ， 使市場全面理解和正確認(rèn)識企業(yè)有別于其競爭者的象征 。 343 市場定位的依據(jù) 細(xì)分市場定位與產(chǎn)品定位 、 競爭性定位 根據(jù)具體產(chǎn)品的檔次定位 根據(jù)特定的使用場合及用途定位 根據(jù)提供的得益 、 解決方法和需求定位 根據(jù)使用者的類型定位 根據(jù)競爭的需要定位 定位于與其相似的另一種類型的競爭者或產(chǎn)品的檔次 ， 以便與之對比 定位于與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益 341 市場定位的要點 ? 競爭者做了什么 ， 做得如何 。 ? 目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客確實需要什么 ， 欲望滿足得如何 。必須認(rèn)定顧客認(rèn)為能夠滿足其需要的最重要的特征 。
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