關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略透視(已改無錯字)
2023-02-08 22:13:31 本頁面
【正文】 盈利性經(jīng)營范圍的做法。C類顧客：如果不能降低成本使其成為盈利顧客，可考慮減少服務(wù)或干脆逐步放棄。 項(xiàng)保華 18戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)Part 3 戰(zhàn)略實(shí)踐探索—— 價(jià)值構(gòu)成剖析企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的總價(jià)值 V＝顧客價(jià)值 V1＋企業(yè)價(jià)值 V2耗散價(jià)值 V0 ＝ P’－ P顧客價(jià)值 V1＝ R－ P’顧客認(rèn)知利益 R顧客認(rèn)知價(jià)格 P’企業(yè)實(shí)現(xiàn)收益 P企業(yè)成本支出 C企業(yè)價(jià)值 V2＝ P－ C項(xiàng)保華 19戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢構(gòu)建—— 三種基本戰(zhàn)略l 開源：增加顧客認(rèn)知利益 —— 認(rèn)知有特點(diǎn)l 節(jié)流：降低企業(yè)成本支出 —— 運(yùn)作低成本l 定制：減少耗散價(jià)值損失 —— 服務(wù)個(gè)性化 項(xiàng)保華 20戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)經(jīng)營優(yōu)勢特征—— 內(nèi)在特質(zhì)、外在表現(xiàn)、持續(xù)準(zhǔn)則l 內(nèi)在特質(zhì)：資源、能力、信譽(yù)l 外在表現(xiàn)：產(chǎn)品內(nèi)含、顧客偏愛、渠道可獲l 優(yōu)勢持續(xù)：學(xué)不了、學(xué)不全、難替代項(xiàng)保華 21戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)演化路徑—— 專精與多元關(guān)系本質(zhì)？l 能否識別出優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)？l 經(jīng)營多少種業(yè)務(wù)為宜？l 是否具備資源與能力？l 經(jīng)營實(shí)踐： “單一經(jīng)營 ? 多元 ? 專精 ?多元 ?專精 ”循環(huán)。沒有多元難以產(chǎn)生業(yè)務(wù)突破，沒有專精難以形成特色。項(xiàng)保華 22戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)競合進(jìn)化原理—— 合作關(guān)系本質(zhì)與構(gòu)建對策l 合作行為基礎(chǔ)：關(guān)系持續(xù)、未來影響重要。l 如何建立合作關(guān)系？167。 進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，如何識別（并形成）潛在合作伙伴？167。 在原有領(lǐng)域經(jīng)營時(shí)，如何防止現(xiàn)有伙伴輕易背叛？167。 長期經(jīng)營時(shí)，如何將曾背叛者重新變成伙伴？167。 真心想合作，如何消除他人的不信任？l 最優(yōu)對策特性：善良性（先不樹敵）、報(bào)應(yīng)性（防止背叛）、寬容性（化敵為友）、清晰性（消除誤解）項(xiàng)保華 23戰(zhàn)略管理 —— 藝術(shù)與實(shí)務(wù)戰(zhàn)略行動管理 —— 明確目標(biāo)、突破悖論平衡演化過程管理： 動而穩(wěn)定、和而不同 —— “ 中庸 ”之道：兼容調(diào)和各極變量。 不同變量共存的 “與 ”，而不是非此即彼的 “或 ”。當(dāng)下創(chuàng)新合作公平變化團(tuán)隊(duì)……此后守成競爭效率穩(wěn)定個(gè)人
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