營銷渠道結(jié)構(gòu)培訓(xùn)(已改無錯字)
2023-02-08 18:40:46 本頁面
【正文】 商環(huán)節(jié)而不在終端環(huán)節(jié)。渠道問題的關(guān)鍵在于代理商沒有拓展積極性，沒有積極性的關(guān)鍵在于代理商的利益問題。代理商嫌利益少，就會對上敷衍，不積極開拓市場，對下擠壓利潤，加盟商就得不到代理商的支持。 ? 所以，渠道成員的價值需要進行重新評估， J公司也決心采用相應(yīng)的對策來解決目前營銷渠道中存在的問題。而 J公司認(rèn)識到，目前代理商已經(jīng)成為現(xiàn)有渠道體系的一個“夾心層了”。再者， J公司認(rèn)識到渠道扁平化已經(jīng)成為服裝市場發(fā)展的大趨勢。由此， J公司決心“收編”全國各大代理商，使得公司能夠直接面對加盟商，而將這個“夾心層”的利益回收到公司，以應(yīng)對渠道管理扁平化帶來的管理成本提高，而扁平化銷售渠道最顯著的特點：一是渠道直營化。二是渠道短寬化。 第六節(jié)：營銷渠道理論范式的演進 “效率范式”下的分銷渠道理論研究 “權(quán)力（沖突）范式”下的分銷渠道理論研究 “關(guān)系”范式下的分銷渠道理論研究 “效率范式”下的分銷渠道理論研究 “權(quán)力（沖突）范式”下的分銷渠道理論研究 、合作及沖突的關(guān)系 “關(guān)系范式”下的分銷渠道理論研究 s1 r1 L r2 E s2 r3 s3 S 擁有的 y R 擁有的 y S擁有的x R擁有的x R S 二人社會的交換理論：艾奇沃斯方格 艾奇沃斯方格理論：營銷渠道及其活動的邏輯起點 ! 交易成本理論 ? 根據(jù)交易成本理論，企業(yè)營銷渠道的結(jié)構(gòu)（包括是否用中間商）取決于兩大因素： 交易 資產(chǎn) 的專 有程 度 決策環(huán)境的不確定性 謝 謝 :55:2712:5512::55 12:5512:55::55:27 2023年 2月 6日星期一 12時 55分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:55:2712:55:2712:552/6/2023 12:55:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:2712:55Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:55:2712:55:2712:55Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:2712:55:27February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時 55分 27秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 55分 :55Februar
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