6。企業(yè)戰(zhàn)略策劃(已改無錯字)
2023-02-07 01:10:14 本頁面
【正文】 企業(yè)使命及實例 36 公司任務(wù) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新品肥料 提高利潤以支持研究工作 增加銷售 降低成本 提高國內(nèi)市場占有率 開拓國外市場 加強產(chǎn)品可供度及促銷 降低售價并向國外大農(nóng)場推銷 國際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖 37 制定企業(yè)目標(biāo)的要求 ? 1。重點突出 ? 2。層次性 ? 3。數(shù)量化 ? 4?，F(xiàn)實性 ? 5。協(xié)調(diào)性 ? 6。時間性 38 市場細(xì)分 確定目標(biāo)市場 市場定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場 制定出最終細(xì)分市場的框架結(jié)構(gòu) 評估細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)市場 為細(xì)分市場確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場細(xì)分與市場定位策劃 39 市場營銷組合策略 市場營銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。這是由產(chǎn)品是企業(yè)市場營銷活動的核心決定的。產(chǎn)品是市場營銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場環(huán)境判定其他諸如價格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場環(huán)境，要對各項環(huán)境進行評估，然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下，確定營銷目標(biāo)。在進行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動之后，圍繞著企業(yè)的營銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1。產(chǎn)品組合。 2。產(chǎn)品壽命周期。 3。產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 產(chǎn)品策略策劃 41 價格策略策劃 ? 價格決策主要包括決定定價的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。 ? 新產(chǎn)品進入市場時定價科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。 ? 此外，根據(jù)市場的客觀形勢，作出調(diào)整價格的反應(yīng)及其設(shè)計價格變動的價格時的風(fēng)險評價，也都是價格策略中要研究的問題。 42 促銷策略策劃 ? 促銷活動貫穿企業(yè)的市場營銷活動的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。設(shè)計完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計上下工夫。 ? 進行各種促銷活動的一般程序包括： ? 一，確定促銷的對象，即目標(biāo)顧客是誰？ ? 二，希望達(dá)到怎樣的效果？ ? 三，采用何種方式達(dá)到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設(shè)計； ? 四，促銷活動的持續(xù)時間及費用預(yù)算開支估計。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點實現(xiàn)其價值。 ? 分銷渠道策略策劃的主要內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、分銷渠道的調(diào)整、實體分配、一攬子服務(wù)及分銷渠道的管理等內(nèi)容。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實施和保證。市場營銷的戰(zhàn)略控制主要包括三個方面的內(nèi)容： ? 1。每隔一段時間都要在員工中強化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營銷活動中貫徹始終，不偏離方向。 ? 2。企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進行評估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實現(xiàn)，對未實現(xiàn)的目標(biāo)的補救措施是什么。 ? 3。制定一個應(yīng)急計劃，特殊事件發(fā)生后應(yīng)有響應(yīng)的對策。 45 前言 目的 目標(biāo) 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開計劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 圖 6—— 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧
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