【正文】 04:12:2804:12:2804:122/6/2023 4:12:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:12:2804:12:2804:12Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 42 促銷策略策劃 ? 促銷活動(dòng)貫穿企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程，由于其本身構(gòu)成復(fù)雜，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系各方面，可以看成一個(gè)組合體，首先要在各要素之間達(dá)到平衡，使其相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。數(shù)量化 ? 4。轉(zhuǎn)換成本 ? 7。轉(zhuǎn)換成本 ? 3。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì) 3。 ? 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。 16 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場(chǎng)方面 1。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。買方的利潤(rùn) ? 9。在確定企業(yè)目標(biāo)之前，必須首先確定企業(yè)的使命。產(chǎn)品組合。企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。 04:12:2804:12:2804:12Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 4時(shí) 12分 28秒 04:12:286 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 04:12:2804:12:2804:122/6/2023 4:12:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。每隔一段時(shí)間都要在員工中強(qiáng)化一下企業(yè)的目標(biāo)，以保證企業(yè)的目標(biāo)在營(yíng)銷活動(dòng)中貫徹始終，不偏離方向。在進(jìn)行了這樣一系列的準(zhǔn)備活動(dòng)之后，圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷目的，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略。 33 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略需要解決的主要問題是 ： ? ? ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心是制定企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的計(jì)劃 ,它的任務(wù)就是如何使企業(yè)獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于功能性戰(zhàn)略 ,它的主要內(nèi)容是如何有效地分派各種營(yíng)銷資源及安排各種營(yíng)銷活動(dòng) ,在一個(gè)確定的產(chǎn)品市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) .因此 ,營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容就是確定目標(biāo)市場(chǎng)并制定企業(yè)的營(yíng)銷組合計(jì)劃 . 34 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，要制定完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有戰(zhàn)略目標(biāo)作為整個(gè)戰(zhàn)略的主線和方針。買方的購(gòu)買總量及其價(jià)格 ? 7。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。 ? 2。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 ? 地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。企業(yè)生產(chǎn)能力 1。買主的集中程度 ? 2。信息的復(fù)雜性 ? 9。協(xié)調(diào)性 ? 6。 ? 進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的一般程序包括： ? 一，確定促銷的對(duì)象，即目標(biāo)顧客是誰？ ? 二，希望達(dá)到怎樣的效果？ ? 三，采用何種方式達(dá)到目的，既包括選定促銷組合因素，又包括具體的傳播方式設(shè)計(jì)； ? 四，促銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間及費(fèi)用預(yù)算開支估計(jì)。 2023年 2月 6日星期一 上午 4時(shí) 12分 28秒 04:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:12:2804:12:2804:12Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 12分 28秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:12:2804:12:2804:122/6/2023 4:12:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)定價(jià)科學(xué)否，直接影響到新產(chǎn)品的成敗。重點(diǎn)突出