6。企業(yè)戰(zhàn)略策劃-在線瀏覽
2025-02-20 01:10本頁面
【正文】 8 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ? 原則上，任何業(yè)務(wù)活動都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 ? 很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 ? 地理位置經(jīng)常會導(dǎo)致一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 9 企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟 ? ? ? (業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合 ),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè) (業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品 )之間的分配比例 。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個方面，收集資料也應(yīng)該從這三個方面入手 12 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG咨詢 法 GE法 13 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境資料分類 經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料 人口環(huán)境資料 自然生態(tài)環(huán)境資料 科技環(huán)境資料 政治法律資料 社會文化資料 14 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境資料 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 企業(yè)的實(shí)力資料 供應(yīng)情況資料 營銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。企業(yè)對外關(guān)系政策資料 ? 企業(yè)對外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。企業(yè)市場分額 2。銷售力量 4。分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 1。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢 3。企業(yè)生產(chǎn)能力 1。總資產(chǎn)報(bào)酬率 3。資本保值增殖率 5。流動比率 7。存貨周轉(zhuǎn)率 9。社會積累率 企業(yè)實(shí)力資料表 17 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足程度 供應(yīng)品的質(zhì)量水準(zhǔn) 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸條件 信貸保證 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來源及渠道情況的研究分析 18 營銷中介 中間商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 主要包括：中間商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等 主要包括實(shí)體分配企業(yè)的運(yùn)輸與倉儲能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場營銷活動服務(wù)的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場營銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料 指那些能在企業(yè)的市場營銷活動中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略 外部公眾資料 融資公眾資料 媒介公眾資料 政府公眾資料 公眾團(tuán)體資料 設(shè)區(qū)公眾資料 一般公眾資料 21 供應(yīng)方力量 替代品威脅 買方力量 新進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)競爭 目標(biāo)市場 22 決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 ? ? ? ? ? ? 23 決定供應(yīng)方力量的因素 ? ? ? ? ? 、向后一體化威脅的比較 ? 對成本差異的影響 24 決定替代品的威脅因素 ? 1。轉(zhuǎn)換成本 ? 3。買主的集中程度 ? 2。買主的數(shù)量 ? 4。買主對付危機(jī)的能力 ? 6。買方對產(chǎn)品差異性的要求 ? 8。決策者的積極性 26 決定行業(yè)內(nèi)競爭的因素 ? 1。固定成本的增殖 ? 3。產(chǎn)品的差異性 ? 5。轉(zhuǎn)換成本 ? 7。信息的復(fù)雜性 ? 9。企業(yè)的利害關(guān)系 ? 11。在企業(yè)總體戰(zhàn)略下，又有許多分支戰(zhàn)略 。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。 35 企業(yè)使命 主要解決的問題 摩托羅拉公司的企業(yè)任務(wù)
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