6企業(yè)戰(zhàn)略策劃-文庫(kù)吧
2025-01-09 01:10 本頁(yè)面
【正文】 銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門、上下級(jí)關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。 ? 2。企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策資料 ? 企業(yè)對(duì)外機(jī)構(gòu)的態(tài)度、指導(dǎo)思想、長(zhǎng)期戰(zhàn)略的短期目標(biāo)等。 16 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力資料 企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料 市場(chǎng)方面 1。企業(yè)市場(chǎng)分額 2。市場(chǎng)覆蓋率 3。銷售力量 4。促銷力度及促銷預(yù)算 5。分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品方面 1。產(chǎn)品類別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力 2。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì) 3。產(chǎn)品生命周期 4。企業(yè)生產(chǎn)能力 1。銷售利潤(rùn)率 2?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率 3。資本收益率 4。資本保值增殖率 5。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 6。流動(dòng)比率 7。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 8。存貨周轉(zhuǎn)率 9。社會(huì)貢獻(xiàn)率 10。社會(huì)積累率 企業(yè)實(shí)力資料表 17 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足程度 供應(yīng)品的質(zhì)量水準(zhǔn) 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸條件 信貸保證 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對(duì)所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來(lái)源及渠道情況的研究分析 18 營(yíng)銷中介 中間商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 金融機(jī)構(gòu) 主要包括：中間商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等 主要包括實(shí)體分配企業(yè)的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料 指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。資料主要包括：長(zhǎng)期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料 19 顧客方面的資料 顧客分析資料 顧客分類資料 主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購(gòu)物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料 顧客按購(gòu)買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、專賣市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng) 注： 分析顧客的行為是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，主要表現(xiàn)為顧客分析是市場(chǎng)分析的核心，許多宏觀方面的分析，都是為顧客分析打基礎(chǔ)的，準(zhǔn)確地把握顧客行為才是各種分析的目的所在！ 20 注 ：企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)所面對(duì)的外部環(huán)境公眾是指對(duì)實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人，又稱為企業(yè)的利益相關(guān)者。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 外部公眾資料 融資公眾資料 媒介公眾資料 政府公眾資料 公眾團(tuán)體資料 設(shè)區(qū)公眾資料 一般公眾資料 21 供應(yīng)方力量 替代品威脅 買方力量 新進(jìn)入者 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)市場(chǎng) 22 決定行業(yè)中新進(jìn)入者力量的因素 ? ? ? ? ? ? 23 決定供應(yīng)方力量的因素 ? ? ? ? ? 、向后一體化威脅的比較 ? 對(duì)成本差異的影響 24 決定替代品的威脅因素 ? 1。替代品的相對(duì)價(jià)格 ? 2。轉(zhuǎn)換成本 ? 3。買方對(duì)替代品的購(gòu)買傾向 25 決定買方力量的因素 ? 1。買主的集中程度 ? 2。買方的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 ? 3。買主的數(shù)量 ? 4。買主采用后向一體化的能力 ? 5。買主對(duì)付危機(jī)的能力 ? 6。買方的購(gòu)買總量及其價(jià)格 ? 7。買方對(duì)產(chǎn)品差異性的要求 ? 8。買方的利潤(rùn) ? 9。決策者的積極性 26 決定行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 1。行業(yè)的增長(zhǎng)率 ? 2。固定成本的增殖 ? 3。間斷性的生產(chǎn)能力過(guò)剩 ? 4。產(chǎn)品的差異性 ? 5。商標(biāo)的知名度 ?
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