【正文】 特許人的主導和支配的地位 ：特許經(jīng)營合同是特許人事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同格式的合同交眾多的加盟申請人，請其同意后簽訂的一種合同。它充分體現(xiàn)了特許人在特許經(jīng)營雙方長期穩(wěn)定合作關(guān)系中的主導和支配的地位 55 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同一問 能否將購買的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)賣給他人？ 答 :特許合同對特許權(quán)轉(zhuǎn)賣問題制訂相應的限制條款 ， 多數(shù)盟主允許加盟商進行轉(zhuǎn)賣 ， 但轉(zhuǎn)賣限制條款中有相應的規(guī)定 ， 主要是看新的購買者能否達到盟主的要求 ， 如果能夠達到盟主所要求的標準 ， 在經(jīng)過盟主必要的評估和審核過程后 ， 可以根據(jù)合同的相關(guān)條款進行轉(zhuǎn)賣 。 有的盟主不希望出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)賣行為 ， 進而會在合同中作出明確的限制轉(zhuǎn)賣的規(guī)定 。 在就合同進行談判時要做到讓加盟商了解這方面的內(nèi)容 。 56 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同二問 是否可以同時購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權(quán)？ 答：不可以 。 盟主為了保證經(jīng)營標準和規(guī)范能得到有效的控制 ，一般會在特許經(jīng)營合同中約定限制競爭條款 ， 禁止加盟商同時購買互為競爭對手的公司的特許經(jīng)營權(quán) 57 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同三問 特許合同期滿，加盟商是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營？ 答 :特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，加盟商將不能使用原來的商號、專利、品牌及產(chǎn)品進行經(jīng)營。若特許雙方在合同中約定，加盟商在終止合同后繼續(xù)進行類似的經(jīng)營活動，但必須停止使用盟主的商號、專利及品牌。 58 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同四問 合同期滿后，加盟商如果退出特許體系，是否有權(quán)繼續(xù)使用盟主所提供的資料 ? 答 : 特許合同期滿后，如果加盟商退出特許體系，就可不再續(xù)簽合約，特許合約的終止意味著 盟主之間商務關(guān)系的終結(jié)。按照合約條款的規(guī)定，加盟商應交還盟主所提供的全部資料，并保證盟主的專有技術(shù)等無形資產(chǎn)不受侵害。 59 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同五問 為什么盟主要求加盟商從總部或指定的供應商那里統(tǒng)一進貨？ 答 : 加盟商所銷售的產(chǎn)品是代表盟主特許權(quán)的重要指標 ，如果允許加盟商自行進貨將無法保證所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 進而影響特許體系的聲譽； 有些盟主是通過定期收取加盟商營業(yè)額的一定比例作為盟主的 (權(quán)益金 )管理費 ， 統(tǒng)一進貨對加盟商所提供的營業(yè)額的真實性有一定的監(jiān)督作用 。 統(tǒng)一進貨是連鎖經(jīng)營的一大優(yōu)勢 ， 即可以降低成本 ， 節(jié)省費用 ， 又可以統(tǒng)一商品價格 ， 方便管理 。 60 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同六問 當加盟商經(jīng)營業(yè)績不好時，是否可以考慮退出加盟？ 答 : 當加盟商的業(yè)務長期虧損或無盈利 ， 而盟主又無法提出有效的解決方案時 ， 加盟商很可能會考慮退出特許體系 。 在做出退出特許體系的決定前 ， 加盟商應先對造成經(jīng)營業(yè)績不佳的原因進行客觀 、 全面的分析 ， 這些分析結(jié)果將是加盟商采用何種方式退出特許加盟體系的決策依據(jù) 。 61 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同七問 加盟商欲中途解約，須承擔哪些責任？ 在執(zhí)行特許經(jīng)營合同過程中，如加盟商欲中途解約，須承擔以下責任： 承擔加盟費的損失； 承擔軟件和硬件設備投資的損失； 承擔處理庫存貨品造成的損失； 結(jié)清與總部、供應商的財務往來關(guān)系； 承擔客戶后續(xù)服務成本； 承擔特許合同中約定的其他違約責任 62 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同的結(jié)構(gòu) 1 合同專用名詞解釋 2 特許授權(quán)的內(nèi)容 : 商標、商號、專利、合同期限及展期、核準地點） 3 特許費用（加盟金、管理費） 4 有關(guān)專賣店經(jīng)營的具體約定 （定貨、發(fā)貨、退換貨、銷售指標與獎勵等） 5 特許人和受許人各自的的權(quán)利和義務 6 特許人聲明和受許人聲明（雙方對各自責任的承諾） 7 當事人關(guān)系的屬性確認 8 關(guān)于合同權(quán)益方的更換 9 特許人保留的權(quán)利 10 關(guān)于合同的終止 11 關(guān)于違約責任 12 關(guān)于合同本身的其它約定（不可抗力、爭議的解決、仲裁等合同的可分割性、雙方的相互通知、合同的棄權(quán)、修改、和附件等） 63 特許經(jīng)營 – 特許經(jīng)營合同剖析 ?以國內(nèi)某服裝企業(yè)單店加盟合同為例 ?通過剖析上述案例，談一下你對特許經(jīng)營合同的三個重要含義的理解 ?通過剖析上述案例，談一下你對特許經(jīng)營合同結(jié)構(gòu) 13個部分的理解 ?對上述案例提出至少 3個質(zhì)疑和修改意見 64 加盟商如何自我評估？ 65 (二 )特許權(quán)評估表 2 ? 七要素 …….. 66 4．何種公司最適合作加盟店 ? ? ? (1)獨資； ? (2)合伙公司； ? (3)股份有限公司。 67 6．市場營銷 ? (1)銷售產(chǎn)品和服務的地點和方式： ? 電話在商店或營業(yè)場所在辦公室郵寄其他。 ? (2)你如何獲得銷售指導： ? 特許經(jīng)營總部其他加盟店商展其他。 ? (3)誰可能是這些商品或服務的主顧 ?這些主顧屬于哪個社會階層 ? ? (4)特許經(jīng)營總部的國內(nèi)廣告計劃如何： ? ①國內(nèi)廣告費用預算多少 ? ? ②主要的廣告媒體是什么 ? ? 電視廣播 POP廣告雜志直接郵寄 (DM)其他 。 68 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 企業(yè)特許經(jīng)營體系開發(fā)設計 服務系列號 FDSC00 企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)研 （ 行業(yè)環(huán)境調(diào)研 、 競爭環(huán)境調(diào)研 ） 企業(yè) SIPOC系統(tǒng)調(diào)研 特許經(jīng)營體系導入培訓 (特許經(jīng)營概論 、 企業(yè)競爭力分析及企業(yè)戰(zhàn)略研討 ) 特許權(quán)組合設計 特許經(jīng)營專賣店經(jīng)營模式設計 (專賣店營業(yè)規(guī)范手冊 ） 特許經(jīng)營渠道組合設計 特許經(jīng)營總部設計 (含總部營運管理手冊及總部人員招聘培訓等 ） 特許加盟體系和流程設計 (特許加盟合同 、 樣板店 、 ） 報價： RMB250萬元 （ 不含顧問差旅費用 ） ， 810個月內(nèi)完成 ， 贈送特許經(jīng)營大全 3冊 5．教育訓練 69 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 撰寫特許加盟商營業(yè)規(guī)范手 冊 服務系列號 FDSC002 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 總則篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店開店篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店營運篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店商品管理篇 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店店長手冊 加盟商營業(yè)規(guī)范手冊 專賣店店員手冊 報價： RMB1015萬元 （ 不含顧問差旅費用 ） ， ， 贈送特許經(jīng)營大全 1冊 70 為您提供專業(yè)的特許經(jīng)營顧問服務 撰寫特許加盟合 同 服務系列號 FDSC003 區(qū)域加盟合同 * 單店加盟合同 ** 服務合同 /購貨合同