如何才能打出高質量的價格戰(zhàn)【熱點】(已改無錯字)
2023-02-01 00:46:52 本頁面
【正文】 “第三方軟件商”每銷售一份索尼游戲，就要向索尼支付一定數量的權利金，游戲的權利金約為 7到 8美元。如果權利金是 8美元，那么，只要每個玩家購買 5份游戲，索尼就能賺錢，彌補 37美元的游戲機銷售損失。 索尼正是先憑借 PS2的低價，迅速占領市場。而用戶為了發(fā)揮 PS2更強大的功能，會不斷地購買游戲。游戲的熱銷，反過來又刺激PS2的市場占有率進一步擴大，吸引更多的“第三方開發(fā)商”開發(fā)更好玩的游戲。這樣就形成了 PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處。 索尼 PS模式特點是：通過低價銷售 PS鎖定顧客并產生現金流，通過游戲“權利金”獲取利潤。 經典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。 2023年 1月，免費版 《 征途 》 正式上線運營，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的 FTP(freetoplay)模式落地了。 此前，以盛大為首的傳統(tǒng)網游公司收入模式是 PTP(paytoplay)，玩家在游戲中的等級取決于在網上“耗”的時間長短，玩家為獲得在線游戲時間而付費，公司的增收秘訣就是想方設法延長玩家在線時間。玩家連續(xù)十幾個小時打游戲是家常便飯，社會各界對“上癮”的非議多半由此而生。 通過吸引更多的客戶更多在線時間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經濟模式。當網游競爭不那么激烈時，這種模式是有效的。然而，當對手通過價格競爭期望獲得更大的規(guī)模時，規(guī)模變得不經濟。 征途網游的特點是通過發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶更多在線時間，但通過銷售網游“裝備”獲取收入。因為，網游的本質是競爭，競爭要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競爭中獲勝，就要向網游公司購買級別更高的“裝備”，購買裝備就要付費。征途正是靠此模式獲取利潤。 “工資吸引客流，裝備獲取利潤”是征途網游的隱性業(yè)務利潤模式。 價格戰(zhàn)贏利模式之七：產業(yè)鏈式價格戰(zhàn) 產品競爭 ——品類競爭 ——產業(yè)競爭 ——產業(yè)鏈競爭，這是競爭遞次推進的層次。有些產業(yè)，單一產業(yè)已經無法生存，只有形成產業(yè)鏈才能存活。 在一個產業(yè)打價格戰(zhàn)，其他產業(yè)提供支持，讓只有單一產業(yè)的企業(yè)無法存活，這就是產業(yè)鏈價格戰(zhàn)。 經典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。初期，因為肉制品深加工的利潤高，春都就逐步退出屠宰，而雙匯、金鑼仍然保留了屠宰，并且，產業(yè)鏈還進一步延伸。雙匯的縱向產業(yè)鏈包括：農業(yè) ——飼料 ——養(yǎng)殖 ——屠宰 ——高低溫肉制品 ——連鎖商業(yè) 。橫向產業(yè)鏈包括包裝物、 PVDC、醫(yī)藥、物流等。金鑼的產業(yè)鏈與此類似。 在火腿腸價格戰(zhàn)中，春都缺乏產業(yè)鏈，其他產業(yè) (飲料、建材、生物工程、酒店等 )無法對火腿腸價格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個產業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產業(yè)提供支持。 點評 如果你只有單一產品，參與價格戰(zhàn)就意味全部受影響 。如果你只有單一產業(yè)，單一產業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。如果形成了產業(yè)鏈，那么，任何產業(yè)的價格戰(zhàn)，都能夠從產業(yè)鏈獲得集體支持。 12055 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:53:1717:53:1717:531/31/2023 5:53:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:1717:53Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:53:1717:53:1717:53Tuesday, Janu
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