第8章商場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-31 02:34:17 本頁(yè)面
【正文】 + 388% 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可以增加 180%的銷(xiāo)售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。 關(guān)聯(lián)陳列也稱(chēng)配套陳列，即將種類(lèi)不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周?chē)晕⒎奖泐櫩唾?gòu)買(mǎi)的陳列方法。 3. 突出陳列 4. 關(guān)聯(lián)陳列 懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來(lái)欣賞商品，具有化平淡為神奇的促銷(xiāo)作用。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修改陳列。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應(yīng)指出只強(qiáng)調(diào)商品的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺(jué)上感到商品很多。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、鋪面、平臺(tái)、售貨車(chē)及整箱大量陳列等。 5. 懸掛陳列 6. 量感陳列 箱式陳列也稱(chēng)為盤(pán)式陳列，也是量感陳列的一種方法。一般做法是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤(pán)，以盤(pán)為單位，將商品一盤(pán)一盤(pán)地堆上去。 商店賣(mài)場(chǎng)的入口處、中部或底部有時(shí)不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺(tái)，這種陳列方法就稱(chēng)為島式陳列。島式陳列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、廉價(jià)感、時(shí)鮮和豐富感，誘發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 7. 箱式陳列 8. 島型陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起陳列在精致的小容器中出售，往往是以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格或在一個(gè)較小的價(jià)格范圍內(nèi)出售，這種陳列方式使顧客對(duì)商品的質(zhì)感能觀察得更仔細(xì)，從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。這種陳列方法可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。對(duì)于一些高價(jià)格，希望突出其高級(jí)感的商品，可以采用這種陳列方式。 9. 散裝或混合陳列 10. 墻面陳列 縫隙陳列是將賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部 的隔板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品的一種方法。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變化，能夠吸引顧客的注意力。 12. 縫隙陳列 11. 交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。這種陳列方法可增加商品的感染力，具有穩(wěn)定感。 這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。這種陳列使商品在真實(shí)性中顯示出生動(dòng)感，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的感染力。 13. 投入式陳列 14. 情景陳列 這種陳列方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。 三、櫥窗展示 1. 櫥窗展示的心理效應(yīng) 167。 引起顧客的注意 167。 激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣 167。 通過(guò)聯(lián)想促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) 167。 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心 167。 情節(jié)型構(gòu)思 2. 櫥窗展示的構(gòu)思 3. 櫥窗展示的要求 167。 現(xiàn)代派構(gòu)思 167。 寓意型構(gòu)思 167。 選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷(xiāo)和顧客選購(gòu)需要。 167。 櫥窗構(gòu)思新穎、主題明確、富有時(shí)代氣息，滿足消費(fèi)者的精 神需要。 167。 櫥窗構(gòu)圖優(yōu)美完整，具有強(qiáng)烈藝術(shù)感染力，滿足消費(fèi)者的審 美需要。 167。 櫥窗展示要有一定的變換性，不能永遠(yuǎn)是一副老面孔。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中
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