第8章商場設(shè)計與商品陳列-wenkub
2023-01-31 02:34:17 本頁面
【正文】 自由流動式布局形式貨架缺點： 顧客擁擠在某一柜臺，不利于分散客流；不能充分利用賣場，浪費場地面積；這種布局方便了顧客，但對商店的管理要求 卻很高，尤其要注意商品安全的問題。 缺點： 商場氣氛比較冷淡、單調(diào)；當(dāng)較擁擠時，易使顧客產(chǎn)生被催促的 不良感覺；室內(nèi)裝修方面創(chuàng)造力有限。 貨位空間分配與布局依據(jù) 167。第八章 商場設(shè)計與商品陳列 本章所要回答的問題是： 167。 商品群的創(chuàng)造 167。 2. 島嶼式布局 優(yōu)點： 布局富有創(chuàng)意，采取不同形狀的島嶼設(shè)計，可以裝飾和美化營 業(yè)場所；商場氣氛活躍，使消費者增加購物的興趣，并延長逗 留時間；容易引起顧客沖動性購買；滿足消費者對某一品牌商 品的全方位需求，對品牌供應(yīng)商具有較強的吸引力。 二、色彩的運用 顏色及含義表 顏色名稱 具有的感覺色彩 紅色 熱情，活潑，是進取性和積極的顏色，給人以“高級”的印象。其中淺綠色最適合商店內(nèi)使用 青色 理智，安靜，清潔。如將它作為商店的主色，該店將顯時髦、漂亮 粉紅色 華麗，年輕，明朗，也被稱為“愿望色”，是人們在有所要求的時候喜歡的顏色 灰色 沉靜，是一種穩(wěn)重的顏色 黑色 嚴(yán)肅，堅強，認(rèn)真，剛健 白色 神圣，潔白，清潔。 1. 音樂 2. 氣味 氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。一種選擇錯 誤的香氣，盡管令人愉快，卻可能抑制顧客的消費支出。 Victoria’ s Secret商店的銷售目標(biāo)是那些在閨房粉紅色的輕柔燈光 下，穿著討人喜歡的睡衣的女性購買者，濃郁的花香在那里聞起來感 覺很好。這種氣味令男性顧客不悅。 步驟是： 167。 評估每一商品部需要的總的銷售空間。 考慮商品贏利程度 167。 第三節(jié) 商 品 陳 列 主力商品： 亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強烈的吸引力 和競爭力，擁有相當(dāng)大的潛在市場份額。 商品組合 A 商品群 B 商品群主要商品 不銹鋼炊具和餐具 咸菜、醬菜和調(diào)味品輔助商品 各種調(diào)味劑和佐餐配料 瓷及仿瓷器皿、碗、碟聯(lián)想商品 小家電如微波爐和電熱水壺等快餐食品如麥片、炸薯片、爆米花等刺激商品 廚房清潔劑 塑料容器如飯盒等 商品組合 Ａ商品群 Ｂ 商品群 Ｃ 商品群 主要商品 成套床上用品 拉舍爾毛毯 席夢思床墊 輔助商品 毛毯、太空被 毛巾被 床上用品 聯(lián)想商品 室內(nèi)芳香劑 女式內(nèi)衣 睡 服 刺激商品 睡 衣 涼枕、涼墊 窗簾布 例： 兩種廚房商品群 三種臥室商品群 商品群的創(chuàng)造： 167。 類比思考組合 167。 消費意境組合 167。 親切感 167。 端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品，后者效果更佳。 1. 主題陳列 2. 端頭陳列 單一商品改多個組合陳列銷售額變化表 端頭陳列商品 第一周銷售額 第二周銷售額 銷售額變化 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 玉 米 片 + % 商品 A 商品 B 商品 C 罐 裝 番 茄 + 29% 商品 A 商品 B 商品 C 商品 D 商品 E 黃 油 + 120% 商品 A 商品 B
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1