第十一章商場設計和商品陳列1[1](已改無錯字)
2023-02-05 22:13:31 本頁面
【正文】 消費意境組合 ◆ 根據(jù)供應商進行商品組合 二、商品陳列藝術 ◆ 充實感 ◆ 美 感 ◆ 親切感 ◆ 寬闊感 ◆ 關聯(lián)感 三、商品陳列方法 這是根據(jù)商品質量、性能、檔次、特點或消費對象分門別類 地展示陳列。例如：電器商品按電視機、電冰箱、洗衣機、空調、 抽油煙機、消毒碗柜、電腦等商品分類展示。 分類陳列也要講究陳列重點，如果只是一味地將同類商品全 部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點突出，容易出現(xiàn)單調 乏味，會降低商品陳列的效果。 端頭即貨架兩端，這是銷售極強的陳列位置。端頭陳列即 在貨架兩端進行的商品陳列。 端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品， 后者效果更佳。在美國曾進行過一項調查，調查資料顯示： 這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。主題選擇 有很多，如各種節(jié)日、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳 列中去，營造一種特殊的氣氛，吸引消費者注意。 主題陳列 端頭陳列 單一商品改多個組合陳列銷售額變化表 端頭陳列商品 第一周銷售額 第二周銷售額 銷售額變化 商品 A 6. 24 2. 4 商品 B 1. 2 商品 C 4. 5 商品 D 9. 92 玉 米 片 6. 24 18. 02 +1. 88% 商品 A 6. 46 商品 B 10. 73 商品 C 29. 07 20. 57 罐 裝 番 茄 29. 07 37. 76 +29% 商品 A 65. 79 49. 5 商品 B 33. 54 商品 C 18. 45 商品 D 33. 54 商品 E 10. 16 黃 油 65. 79 145. 19 +120% 商品 A 39. 20 51. 00 商品 B 49. 98 商品 C 46. 90 商品 D 43. 52 肥 皂 39. 20 191. 40 +388% 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù) 調查這可以增加 180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨 架的地上，但其高度不能太高。 關聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補 充的商品陳列在一起，或將與主力商品都有關聯(lián)的商品陳列于 主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。 突出陳列 關聯(lián)陳列 懸掛陳列是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品 的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列， 尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修 改陳列。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應指出只強調商品 的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上 感到商品很多。 量感陳列的具體手法很多，如店內吊籃、店內島、壁面挑選、 鋪面、平臺、售貨車及整箱大量陳列等。 懸掛陳列 量感陳列 突出陳列 關聯(lián)陳列 試分析沃爾瑪水果的關聯(lián)陳列。 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進行裁剪，以底為盤，以盤 為單位，將商品一盤一盤地堆上去。 商店賣場的入口處、中部或底部有時不設中央陳列架，而配 置以特殊陳列用的展臺，這種陳列方法就稱為島式陳列。島式陳 列可以使顧客從四個角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。這種陳列能強調季節(jié)感、廉價感、時鮮和豐富感，誘發(fā) 顧客的購買欲望。 箱式陳列 島型陳列 箱式陳列和島嶼陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳 列在精致的小容器中出售，往往是以一個統(tǒng)一的價格或在一個較小 的價格范圍內出售，這種陳列方式使顧客對商品的質感能觀察得更 仔細，從而誘發(fā)購買得沖動。 散裝或混合陳列 縫隙陳列是將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部 的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調感，富有一定的變 化，能夠吸引顧客的注意力。 1縫隙陳列 1交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。這種陳列方法可增加商 品的感染力，具有穩(wěn)定感。 交叉堆積陳列 這是為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關商品組合陳列在 一起的陳列方式。如用家具、室內裝飾品、床上用品布置成一間室 內環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。這種陳列使商品在真實 性中顯示出生動感，對顧客有強烈的感染力。 1投入式陳列 1情景陳列 這種陳列方法是將商品投入某一容器中進行陳列，給人一種仿 佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。投入式陳列給顧客一種價格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。 投入式陳列 情景式陳列 情景式陳列 專論：商品陳列的具體注意事項 ◆ 商品陳列要盡量突出商品的實用價值，促進購買欲望。 ◆ 貨架商品盡量裸露陳列，以使消費者產生親切感。 ◆ 商品陳列要保持整齊、豐滿，有量感。 ◆ 充分利用營業(yè)場所，擴大商品陳列面積。 ◆ 商品的陳列應與出售的完全一致。 ◆ 商品陳列高度應
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