產(chǎn)品分析(ppt54頁)(已改無錯(cuò)字)
2023-01-27 03:24:19 本頁面
【正文】 覽器，以此為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模收入。 ? 從這段話中就可以看出，每個(gè)產(chǎn)品在價(jià)值鏈中所處的位置： ? 殺毒軟件通過免費(fèi)等包裝手段建立了流量?jī)?yōu)勢(shì)，以用戶體驗(yàn)作為留存手段，在初期的格局中為公司的流量資本進(jìn)行了原始積累； ? 由于殺毒軟件是個(gè) toC后臺(tái)、低頻應(yīng)用，無法直接在這款產(chǎn)品上做廣告等利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)，只能在建立流量?jī)?yōu)勢(shì)后，向?yàn)g覽器輸送流量，延長(zhǎng)價(jià)值鏈（通過捆綁安裝等方式，在此不作討論）； ? 瀏覽器是一個(gè)前臺(tái)、高頻應(yīng)用，在其上面能直接做內(nèi)容、廣告的利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)，還能有效地向之后的 360搜索提供巨大的流量輸送；而后面的搜索引擎，又能做競(jìng)價(jià)排名、廣告等利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)。 ? 另一個(gè)我們需要關(guān)注的事實(shí)是：任何企業(yè)都不會(huì)滿足于當(dāng)前已有的利潤(rùn)。當(dāng)它們?cè)谧约旱念I(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)者或壟斷地位時(shí)，必然會(huì)將自己的觸手延伸到價(jià)值鏈的上下游，去探索新利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)。這么做的前提必然是已沉淀的穩(wěn)定流量、內(nèi)容或用戶關(guān)系。而這種側(cè)翼攻擊，極有可能對(duì)價(jià)值鏈條相對(duì)單薄的產(chǎn)品造成壓力，就像當(dāng)年 360搜索從百度手上搶份額的故事。 ? 基于前面的思路，可以試著思考以下問題： ? 阿里為啥要做余額寶？這個(gè)產(chǎn)品是在為什么東西鋪路？ ? 目前國(guó)內(nèi)外的社交產(chǎn)品里，對(duì)用戶活躍要求最低的產(chǎn)品是哪個(gè)？（ Hint：去看財(cái)報(bào)） ? 交互體驗(yàn)和視覺設(shè)計(jì)在哪些產(chǎn)品中重要？在哪些產(chǎn)品中不重要？ ? 在目前的工作中，哪些產(chǎn)品指標(biāo)對(duì)你其實(shí)是沒用的、優(yōu)先級(jí)低的？ ?以利益的角度尋找阻力和助力 一旦明確產(chǎn)品在價(jià)值鏈中的位置，那么就能探索下一個(gè)問題：這件事如何能做成？ 互聯(lián)網(wǎng)人，理想主義者居多，對(duì)于很多提升用戶體驗(yàn)的事情，總是會(huì)一股腦去執(zhí)行。但如今，純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機(jī)會(huì)越來越小，互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)成為了新的潛力點(diǎn)。對(duì)于后者的產(chǎn)品，只看用戶需求顯然是不行的，必須在摸清合作方價(jià)值節(jié)點(diǎn)的前提下，才有執(zhí)行的可能。這其中有一些阻力，也有一些助力。 ? 舉個(gè)例子，假設(shè)你要去某家餐飲商鋪搭 WiFi，這個(gè)時(shí)候你要怎么提方案？如果你直接說：「老板，我們搭一個(gè) WiFi吧，這樣可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)！」我猜這老板可能鳥都不會(huì)鳥你。做餐飲都講究翻臺(tái)率，老板巴不得客戶吃完就滾蛋，要是有了 WiFi，客戶賴著不走，那豈不是降低利潤(rùn)？這時(shí)候，我們就需要從老板的角度去考慮這件事情，在滿足需求的同時(shí)也幫他們優(yōu)化已有的價(jià)值鏈。 ? 看看微信 WiFi是怎么做的：掃碼連 WiFi，聯(lián)網(wǎng)后可勾選關(guān)注商家公眾號(hào)（優(yōu)化營(yíng)銷成本、延長(zhǎng)利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)的可能性），并且在微信首頁頂部給出直達(dá)入口（一個(gè)非常值錢的位置），點(diǎn)進(jìn)去直接是商家營(yíng)銷頁。商戶在其中獲利的基礎(chǔ)是利用微信的流量資產(chǎn)，而微信也有可能從其中分潤(rùn)。沒用過的可以去麥當(dāng)勞體驗(yàn)一下。 ? 這就是一個(gè)把阻力變成助力的故事。 ? 價(jià)值鏈的優(yōu)化和重塑，往往來源于新技術(shù)的應(yīng)用。我們能明顯感受到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新項(xiàng)目，沒有一定資源和資本已經(jīng)很難做成了。但與其感嘆舊機(jī)會(huì)的消失，我們不妨開開腦洞，關(guān)注一下有哪些技術(shù)可以加速信息的流動(dòng)、突破時(shí)空的限制，并有可能改變一個(gè)行業(yè)游戲參與者的生態(tài)？無人機(jī)、區(qū)塊鏈，還是 VR/AR？ 競(jìng)品分析 ? 一、明確目的 ? 競(jìng)品分析是一個(gè)非常大的詞，它既可以是針對(duì)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)做大面上的分析，也可以是挑選某一款或者某幾款競(jìng)對(duì)產(chǎn)品做細(xì)致入微的需求、功能、優(yōu)劣勢(shì)的分析 ?? 其目
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