電子商務(wù)商業(yè)模式概述(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 14:12:01 本頁面
【正文】 動(dòng)性的娛樂服務(wù)。這類服務(wù)突破了傳統(tǒng)單機(jī)游戲和互動(dòng)節(jié)目的局限性，對(duì)學(xué)生、年輕人有很強(qiáng)的吸引力，有比較牢固的用戶群。目前已成為寬帶內(nèi)容服務(wù)中的一大賣點(diǎn)。如盛大 ()、網(wǎng)易 ()、聯(lián)眾()等。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (2) ? 應(yīng)用軟件提供商：為企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略提供必要的應(yīng)用系統(tǒng)，包括網(wǎng)站、購物車、 eSCM、 eCRM等，如 Microsoft。 ? 金融服務(wù)：為電子商務(wù)交易提供支付等金融服務(wù)，如銀聯(lián) ()、 。 ? 價(jià)值鏈服務(wù)提供商：這些供應(yīng)商專注于供應(yīng)鏈功能如物流 ()或價(jià)值鏈增值服務(wù)，如質(zhì)保、保險(xiǎn)。 ? elearning：為用戶提供知識(shí)教育、技能培訓(xùn)等。 四、電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式類型：其他業(yè)務(wù)模式 (3) ? 交易經(jīng)紀(jì)人：通過電話或電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。如金融服務(wù)、旅游代理、職業(yè)介紹等。 ? 社區(qū)服務(wù)商：可以讓有著特定興趣愛好和共同經(jīng)歷的人們?cè)谝黄鸾粨Q意見的網(wǎng)站。如豆瓣網(wǎng) ()。 ? 內(nèi)容提供商：信息或娛樂服務(wù)提供商，如新聞、音樂、影片及藝術(shù)品等。 ? 在線咨詢：向用戶提供各類咨詢業(yè)務(wù)，如投資、心理、市場(chǎng)分析等。 案例分析：中國化工網(wǎng) 成功的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 孫徳良：一位不曾有過任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄 (網(wǎng)絡(luò)奇跡 ) ? 孫德良 1995年從 沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司做英文翻譯 。 ? 公司賺到的第一筆與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的錢：通過網(wǎng)絡(luò)收集亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的新聞并向其他媒體發(fā)布 ? 想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)，信息就能夠賣錢。 以行業(yè)信息服務(wù)為經(jīng)營目標(biāo)：專業(yè)網(wǎng)站 ? 失業(yè)帶來的機(jī)會(huì)： 1997年，公司因投資一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域而倒閉，孫徳良失業(yè)了。 ? 決定自己創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司： 1997年 10月 16日，服裝展示會(huì) → 服裝網(wǎng)站？ → 與在一家化工公司上班的同學(xué)聊天 → 看到了一抽屜全國各地大大小小化工公司老總的名片 → 何不作一個(gè)化工網(wǎng)站？ (1)化工企業(yè)數(shù)量多； (2)化工企業(yè)有理想的規(guī)模； (3)化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長； (4)化工產(chǎn)品種類多，標(biāo)準(zhǔn)化程度高。 ? 機(jī)會(huì)與夢(mèng)想：浙江化工大省 → 信息需求 ← 成功的化工網(wǎng)站 明確的盈利模式：“會(huì)員 +廣告” ? 奇跡就這樣發(fā)生了 ? 為 .瘋狂： 1997年以后的 3年時(shí)間里，到處都是 .的廣告 (北京、上海 )；李澤楷：商界神童，一舉成名，一個(gè) 5頁的網(wǎng)站賣了 $20億()(現(xiàn)在的結(jié)果眾所周知 ) ? 孫徳良回到浙江蕭山借了 3萬 (或 2萬、 4萬 ) 元高利貸 (20%)作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金。 ? 堅(jiān)守自己的創(chuàng)業(yè)模式：專業(yè)網(wǎng)站＋低成本擴(kuò)張(每月 19美元，在美國租用了一個(gè) 10兆的空間 ) 明確的盈利模式：“會(huì)員 +廣告” ? 商業(yè)模式：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)賣廣告。 ? 服務(wù)內(nèi)容：為會(huì)員企業(yè)的原料采購、產(chǎn)品出口提供信息。(建立了國內(nèi)較為完備的化工行業(yè)數(shù)據(jù)庫 ，內(nèi)含 40 多個(gè)國家和地區(qū)的 5萬 6 千多個(gè)化工站點(diǎn)， 20 余萬條中文企業(yè)產(chǎn)品信息， 50 余萬條英文企業(yè)產(chǎn)品信息，并一直在持續(xù)擴(kuò)充。該數(shù)據(jù)庫是中國化工網(wǎng)賴以開拓市場(chǎng)、提供服務(wù)的核心要素。 ) ? 第一個(gè)客戶：私企阮老板 ? 中化網(wǎng)收取的會(huì)員費(fèi)是：第一年 12023元，以后每年6000元。 對(duì)于廣告，首頁的 banner廣告平均每個(gè) 10多萬元。 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 中化網(wǎng)在度過了勢(shì)單力 薄的起步階段后，沿著低成本之路， 逐漸撒開了擴(kuò)張的“魚網(wǎng)”。 ? 1998年，在無錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且投資成本相對(duì)低廉。兩年后成功地向南京、北京等化工重鎮(zhèn)進(jìn)軍。 2023年 4月、7月、 10月，濟(jì)南、上海和廣州辦事處相繼成立。 ? 中化網(wǎng)用了 不到三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移” 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 快速發(fā)展 ? 2023年 12月，中化網(wǎng)推出了面向國際市場(chǎng)的化工交易平臺(tái) ，隨之又將其 完善為集信息提供、交易系統(tǒng)和搜索引擎于一體的國際化工門戶 ，并相繼同德國、澳大利亞、美國、英國、韓國等國際知名化工網(wǎng)站建立合作關(guān)系，構(gòu)建了 “全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體” 的雛形。 ? 中化網(wǎng)并非是一個(gè)“概念空殼” ， 而是有堅(jiān)實(shí)的贏利基礎(chǔ)。 從最初的“中國化工網(wǎng)”到最新的“化工 e圈” ， 中化網(wǎng)每一個(gè)項(xiàng)目都是贏利的，這些項(xiàng)目同幾千家傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)緊密的利益共同體，構(gòu)成了中化網(wǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)化”的贏利基礎(chǔ)，而這不會(huì)單純地受網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)而波動(dòng)，這也正是中化網(wǎng)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵所在。 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 目前， 中國化工網(wǎng)包括交易中心、產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、企業(yè)報(bào)價(jià)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購、化工資訊等 15 個(gè)主要欄目。網(wǎng)站提供的服務(wù)包括信息發(fā)布、客戶網(wǎng)站推廣、入網(wǎng)會(huì)員貿(mào)易撮合、廣告制作發(fā)布服務(wù)等，擁有國內(nèi)外企業(yè)和個(gè)人注冊(cè)會(huì)員 20 多萬個(gè)，國內(nèi)繳費(fèi)企業(yè)會(huì)員有 5,000多家。 公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的不足 10萬元，已經(jīng)發(fā)展到總資產(chǎn)近 、年收入 6千多萬元、年凈利潤近 3千萬元的經(jīng)營規(guī)模， 公司已于 2023年成功地在深圳中小板市場(chǎng)上市（生意寶， 002095） ，并計(jì)劃在全國專業(yè)網(wǎng)站中精選100家合作伙伴，共同建設(shè) 100個(gè)類
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