【正文】 容聲冰箱 1000 元，金色科龍冰箱 888 元），導購員在填寫卡后資料后，親自到收款臺辦理退款手續(xù)，將現金獎送給中獎者。 7. 現金獎退款手續(xù)包括：憑發(fā)票和填好的中獎卡辦理，發(fā)票復印件及該中獎卡留在商場收款處，商場收款處在中獎卡上加蓋公章后留待結算使用。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 21 頁 共 38 頁 8. 當商場不同意以退款方式墊付獎金時，導購員應立刻聯(lián)系區(qū)域業(yè)務員，由業(yè)務 員立即到現場代支解決，后與分公司結算。 9. 不允許購機用戶將刮卡帶走，不允許只憑刮卡（非現場購機）到商場對獎。 五、 業(yè)務員的操作要求： 1. 業(yè)務員必須在活動前與活動商場進行友好溝通和協(xié)商（見“ 科龍（容聲）冰箱促銷活動通知書及協(xié)議”） ，要求商場配合好此次活動，并爭取與商場簽訂以退機款方式代墊一等獎（現金獎）的協(xié)議。 2. 如商場不同意代墊現金獎，業(yè)務員必須做好自行代墊現金獎的準備。 3. 科龍冰箱抽獎卡收集： 業(yè)務員分別在 6 月 10 日前（僅 9 個重點城市）和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的科龍冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第 三重抽獎（其中深圳市的第一次抽獎在深圳舉行，抽獎后刮卡再匯總到廣州參加第二次抽獎）。 4. 容聲冰箱抽獎卡收集 : 業(yè)務員分別在 6 月 10 日前和 7 月 7 日前分兩次收回已刮出的容聲冰箱獎刮卡（刮中一等獎的卡除外），交回分公司參加第三重抽獎 （其中深圳、寧波、青島和大連的第一次抽獎直接在本城市現場活動進行，第一次 抽獎后的刮卡再匯總到各自分公司參加第二次抽獎）。 5. 業(yè)務員于 7 月 7 日前與商場辦理現金獎結算手續(xù)，包括收回現金中獎卡、中獎購機發(fā)票復印件、商場收據，加上與商場簽訂的“現金獎促銷活動協(xié)議”，交由推廣專員匯總，以便日后沖抵商 場貨款。 六、 抽獎過程的抽獎卡管理 1. 所有回收參加抽獎的刮卡由推廣專員保管。 2. 所有回收參加抽獎的刮卡保留在抽獎箱內（第一次已抽出中獎的除外）。 3. 第一次抽獎未抽中的刮卡繼續(xù)參加第二次抽獎。 七、 刮獎卡的回收及管理 1. 總部分配的全部刮獎卡在活動結束后必須全部回收，包括經過刮獎和抽獎的刮獎卡和未刮出的刮獎卡。 2. 所有刮卡（刮出、未刮出）、獎品（送出、未送出）及記錄數據必須全部吻合。 3. 推廣專員對分公司全部刮卡的分發(fā)、回收、保管及管理過程，并負責“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 22 頁 共 38 頁 相關問題的解釋。 4. 如遇到刮卡操作上的問題，分公司推廣專員不能解釋或決定的，請即致電推廣 執(zhí)行科楊紅春，電話： 07656623707 或 076566283382035。 注： 6 月 11 日進行大型現場活動的 21 個城市包括： 9個重點城市：廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明 12 個重點城市：濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 （完） 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 附件 7 分公司編制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） （報批執(zhí)行方案范本） 說 明 ： ，分公司具體執(zhí)行，因此分公司不需要編制策劃方案，只需按本范本 項目編制三份表格傳回報批； 2. 報批表格包括：分公司促銷活動實施計劃表、（科龍 /容聲）費用預算表、（科龍 /容聲）銷量目標分解及總結表” 3. 所有有安排戶外活動的分公司，必須同時編制戶外活動詳細執(zhí)行議程。 4. 上述報批資料請于 5 月 15 日前傳回市場部傳播執(zhí)行科審批，執(zhí)行科如對分公司執(zhí)行方案有異議，必須在收到日當日向分公司提出。 5. ，僅供各分公司編制本分公司報批方案時參考使用，其中廣東分公司數據及安排僅為舉例！內容 不能作本活動方案的指引和解釋 。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 24 頁 共 38 頁 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 25 頁 共 38 頁 科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 —— 廣東分公司科龍、容 聲冰箱活動實施計劃方案 活動主題：科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不停 活動時間：（ 5 月 20 日 6 月 30 日） 活動范圍：廣東、海南指定城市（見實施計劃表） 分公司資源預算（詳見預算表），其中，科龍： 萬元 容聲： 萬元 編制： 廣東分公司 二級代理 ：比得廣告公司 負責人： 電話： 02087398110 推廣專員 ：方良浩（科龍）、莫源東（容聲） 分公司經理：鐘鍵 20xx 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 26 頁 共 38 頁 目錄： 1. 廣東分公司 市場推廣活動實施計劃表 2. 廣東分公司 市場推廣活動 費用預算表（科龍） 3. 廣東分公司 市場推廣活動費用預算表（容聲） 4. 廣東分公司推廣活動目標分解表（科龍） 5. 廣東分公司推廣活動目標分解表（容聲） 6. 6 月 11 日廣州市戶外大型活動執(zhí)行議程 7. 6 月 11 日深圳市戶外大型活動執(zhí)行議程 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 27 頁 共 38 頁 廣東分公司 市場推廣活動實施計劃表 1．前期準備： 序號 工作項目 具體要求 完成時間 責任人 備注 一 對總部下發(fā)的指導方案的學習、理解和掌握 1. 在接到總部方案后，由分公司經理組織推廣科成員及二級代理負責人，對總部方案進行學習和討論，務求人人全面熟悉和理解。 5 月 10 日前 鐘鍵、莫源東 2. 由分公司經理、推廣專員研究，并通過二級代理協(xié)商，選定一家二級代理公司負責操作本次推廣活動。 5 月 10 日前 鐘鍵 3. 安排一名主管推廣專員，并邀請一名二級代理負責人回總部參加本次推廣活動的戰(zhàn)前培訓。 5月 10日晚 —5 月 12 日 二 編制和報批分公司實施計劃表、費用預算表和活動商場目標分解表 1. 編制分公司活動實施計劃表 2. 編制活動費用預算表（科龍、容聲） 3. 編制活動商場目標銷量分解（科龍、容聲） 4. 將上述內容報回總部審批 5 月 13 日前 推廣專員 三 實施計劃的培訓及人員分 工 1. 由分公司經理組織推廣專員、導購主管、二級代理公司會議，內容包括： 1） 對總部要求及培訓手冊進行學習； 2） 對分公司實施計劃進行一次討論，明確人員分工和責任，使相關人員明確總體安排和各自工作內容。 2. 將實施工作計劃表及相關資料分發(fā)到相關人員及二級代理公司。 5 月 14 日 鐘鍵、莫源東、方良浩 根據培訓手冊 四 業(yè)務員、商場導購員的培訓 1. 組織全體業(yè)務員及廣州市全體導購員進行一次活動方案培訓，內容包括： 5 月 15 鐘鍵 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 28 頁 共 38 頁 1） 活動方案總體介紹； 2） 業(yè)務員及導購員的活動職責及注意事項。 3） 下發(fā)相關活動資料及培訓手冊 2. 由導購 主管及區(qū)域業(yè)務員負責其它活動城市導購員的培訓及資料分發(fā)，務必讓所有活動商場導購員清楚了解活動的內容及操作要求。 5月 155月 19日 五 促銷物料的查收及管理及準備 1. 由推廣專員分別負責本品牌由總部統(tǒng)一制作的促銷物料的查收、管理、分發(fā)和控制工作，杜絕物料丟失現象； 5月 155月 19日 2. 由二級代理負責相關物料的制作準備工作，包括條幅、海報、推廣專員負責督促落實。 5 月 19 日前 見 VI 手冊 3. 物料分配到各商場，產品陳列、海報張?zhí)?，龍喜價牌張?zhí)?，現場布置，促銷物料到位擺放。 5 月 20 日前 各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同 六 媒體（電視、報紙）安排 （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 29 頁 共 38 頁 ： 序號 工作項目 具體要求 完成時間 責任人 備注 一 商場導購員操作 （揭金標） 1） 指引消費者觀看現場海報，向消費者介紹活動內容。 2） 介紹科龍集團產品，進行導購。 3） 指導消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒?。 4） 中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領取獎品。 5） 指導消費者填寫刮獎卡并回收，做好相關記錄。 6） 回答有關活動的問題。 5 月 20 日 — 6月 30 日 業(yè)務員 商場導購員 刮獎監(jiān)控辦法見附件 二 導購員當日總結： 匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現場活動當天銷售數量和刮獎卡發(fā)放數量，并向分公司報當日銷量 5 月 20 日 — 6月 30 日 商場導購員 導購主管 三 活動見證材料收集 活動現場拍照、攝像、組織動態(tài)新聞稿等 5 月 20 日 — 6月 30 日 二級代理 四 第三重抽獎活動（第一次） 1. 廣州市進行第一次戶外活動，內容包括： 1） 收集廣州市內 6 月 10 前全部抽獎刮卡，進行第一次現場抽獎； 2） 戶外展示活動 (廣州百貨大樓 ) 3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則） 2. 深圳市進行第一次戶外活 動，內容包括： 1） 收集廣州市內 6 月 10 前全部抽獎刮卡，進行第一次現場抽獎； 2） 戶外展示活動 (深圳歲寶商場 ) 3） 活動安排（見附件，深圳戶外活動實施細則） ６月１１日 推廣專員 二級代理 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 30 頁 共 38 頁 五 第三重抽獎活動（第二次） 3. 廣州市進行第二次抽獎活動，內容包括： 1） 收集廣東及海南 6 月 30 前全部抽獎刮卡（第一次抽獎卡除外），進行第二次現場抽獎； ７月 8 日 推廣專員 二級代理 （以下略） 一 用戶電話回訪 1. 分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結束后將回訪結果的研究分析傳回容聲及科龍品牌 科促銷主管。 2. 7 月 5 日 導購主管 １００份以上 一級城市５０份 二級城市５０份 二 活動監(jiān)控 1. 業(yè)務員根據表格監(jiān)督導購員的贈品發(fā)放情況及銷售情況 2. 分公司經理根據業(yè)務員的表格監(jiān)督業(yè)務員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每星期用傳真或者 EMAIL 方式上報專業(yè)公司 （略） （以下略） “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場推廣活動方案 (附件部分 ) 第 31 頁 共 38 頁 廣東分公司 促銷活動科龍 /容聲冰箱費用預算表（略） 序號 項目 項目明細 費用預算（萬元） 備注 1. 電視廣告 1. 2. 報紙廣告 1. 廣州日報 2. 深圳商報 3. 動態(tài)新聞 4. 戶外活動 1. 廣州（ 6 月 11 日） 2. 廣州（ 7 月 8 日） 3. 深圳（ 7 月 8 日） 5. 物料制作 1. 條幅 2. 巨幔 3. 6. 物料運輸 7. 代理費用 合 計 編制： 審核： 日期： (容聲冰箱費用預算表略 ) “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！?—— 科龍（容聲）冰