某汽車品牌策劃(已改無錯字)
2023-01-23 17:25:13 本頁面
【正文】 我們的競爭對手在說些什么？ 41 以性能為價值訴求的品類 ? 東風悅達起亞公司 ?千里馬 I：雷霆動力 縱情千里 ?千里馬 II：心有多野 未來就有多遠 ? 重慶長安鈴木 ?奧拓：處處為您著想 ?奧拓：好車有限 驚喜無限 ? 南京菲亞特 ?派力奧 西耶那：多彩人生路 激情菲亞特 ?派力奧 周末風：空間超乎想象 生活飛越平凡 我們的競爭對手在說些什么？ 42 以個性化為價值訴求的品類 ? 上汽奇瑞汽車公司 ?奇瑞 ：秀我本色 個性的共鳴反應 ?奇瑞旗云：激情原動力 ?奇瑞風云：動力皆風云 ? 哈飛汽車股份有限公司 ?路寶：現(xiàn)代時尚 秀外慧中 ?賽馬：生活隨心而動 我們的競爭對手在說些什么？ 43 通過結合時下年輕人的個性需求秀我們的外觀！ 別看我們車小，總體性能好！ 通過理性訴求，講動力、舒適、環(huán)保、節(jié)能！ 我們的競爭對手在說 : 44 市場掃描結果 10萬以下、性價比高、外觀能滿足其個性化需求的車型，并希望企業(yè)提供更多的例如售后服務在內的附加價值 、經(jīng)濟性、高性能需求等方方面面，但是： 未能整合消費者需求的共性！ 整合共性的消費者需求， 圍繞差異化的市場定位， 采取感性兼理性的品牌溝通訴求： 45 市場掃描結果 吉利企業(yè)品牌核心價值定位 －“超值” 結論 46 企業(yè)文化 價格 產品 服務 吉利 掃描吉利 47 企業(yè)理念 ： “造老百姓買的起的好車” 企業(yè)文化 ： “快樂人生，吉利相伴” 產品： 比同檔次車質量好 比同檔次車外觀時尚 性價比高 服務： 4S店分布的廣泛性 零配件配備的方便性和價格的合理性 維修、保養(yǎng)等售后服務的細節(jié) 消費者信息聯(lián)絡反饋 消費者在選擇汽車這樣的耐用消費品的時候，除了注重品牌、外形、技術參數(shù)、價格等因素外，其實服務的好壞也是影響其消費心理的一個非常重要的因素和環(huán)節(jié)。 價格： 比同檔次車價格便宜，優(yōu)勢明顯，更為消費者青睞 掃描吉利 48 ?低價位的 ?質量過硬的 ?外觀時尚的 ?服務好的 ?省油的 ?高性價比的 ?物超所值的 關鍵詞 掃描吉利 49 吉利掃描結果 從企業(yè)文化、產品屬性、產品價格策略、售后服務等主要方面看，吉利將繼續(xù)以“造老百姓買的起的好車”的理念為消費者提供低價位、高性價比、高附加值－“物超所值”的汽車產品 整合這些屬性： 50 吉利掃描結果 吉利企業(yè)品牌核心價值定位 －“超值” 結論 51 從對市場（消費者、競品）、對吉利的掃描結果已經(jīng)分析出吉利企業(yè)的品牌核心價值為 “超值”！ 思考 企業(yè)品牌核心如何作為平臺？ 她對于企業(yè)的種種外延行為又有怎樣的意義呢？ 52 吉利品牌核心價值應用平臺 吉利品牌屋 核心外延 核心平臺 終端表現(xiàn) 53 吉利品牌核心價值應用平臺 ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費者為訴求對象，根據(jù)市場需求定位產品品牌 ? 此外，產品的市場策略、價格策略、渠道策略同樣是以“超值”這一企業(yè)品牌為基礎的 ? 企業(yè)品牌和產品品牌是核心和外延的關系 ?企業(yè)品牌作為產品品牌的平臺，直接決定產品品牌的方向，產品品牌的傳播 可以為企業(yè)品牌提供強有力的支持和品牌積淀 54 吉利品牌核心價值應用平臺 ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費者為訴求對象，以提供高附加值的銷售服務、售后服務為塑造服務品牌的核心外延 ?消費者對于附加值的要求是沒有止境的 ?企業(yè)可以提供附加值空間最大的部分就是服務，而且服務是消費者在購車時考慮最的因素之一 ?高附加值的服務可以支持并強化“超值”的企業(yè)品牌核心價值 55 吉利品牌核心價值應用平臺 ? “超值”的訴求點之一是低價位，直接促進消費者的購買欲，這和促銷活動的目的完全吻合 ?圍繞“超值”的品牌核心價值開展促銷活動，以“為消費者帶來更多利益和實惠”作為訴求是符合市場需求、消費者需求的 ?為消費者帶來利益和實惠的訴求點不同于一般的降價促銷，具有良好的美譽度和親和性，避免了負面的影響－促銷不再是雙刃劍 ? “超值”的訴求點是“為消費者帶來更多的利益和實惠”這在公關層面具有重要的、源源不斷的宣傳內涵 ?圍繞“超值”的品牌核心價值開展公關活動，以“造老百姓買的起的好車”或“超值的好車”為 key message舉行公關炒作 56 吉利品牌核心價值應用平臺 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1