b06019保險(xiǎn)平安講師訓(xùn)練課程(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-17 11:37:56 本頁(yè)面
【正文】 的銷售輔助工具 . 在規(guī)定時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后 ,應(yīng)再回到訓(xùn)練班共同分享成功經(jīng)驗(yàn) ,總結(jié)失敗教訓(xùn) ,寫(xiě)出實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練報(bào)告 . 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 怎樣進(jìn)行陪同式拜訪訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行陪同式拜訪訓(xùn)練 ? 陪同拜訪的主要目的是通過(guò)對(duì)學(xué)員作現(xiàn)場(chǎng)觀察 , 充當(dāng)推銷技術(shù)顧問(wèn) ,并做適時(shí)的示范 ,從而考察學(xué)員是否學(xué)會(huì)以及靈活運(yùn)用所學(xué)的技巧 . 陪同式拜訪是訓(xùn)練的最后一項(xiàng) , 必需注意的是 :1 確定陪同訓(xùn)練的主題 ,避免用未曾訓(xùn)練過(guò)的術(shù) 。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個(gè)銷售活動(dòng)與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 3 決定好由誰(shuí)做主推 ,誰(shuí)做助手； 4 訓(xùn)練講師要盡量讓學(xué)員多講 ,自己做觀察員 。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學(xué)員做回顧 ,好似 圍棋中的復(fù)盤(pán) . 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(一 ) 經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練場(chǎng)地直接表達(dá)了講師的訓(xùn)練意圖 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(二 ) 場(chǎng)地布置包括座位講臺(tái)燈光音響幕布投影儀道具等 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場(chǎng)地 ?(三 ) 讓學(xué)員一進(jìn)入訓(xùn)練場(chǎng)地就感覺(jué)自己是主體有強(qiáng)烈參與感 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程？ PINGAN 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程 ? 今天訓(xùn) 練的主 要內(nèi)容 是什么 ？ 感受最 深的訓(xùn) 練內(nèi)容 是哪些 ？ 準(zhǔn)備怎 樣在實(shí) 際工作 中運(yùn)用 ？ 建議可 以改進(jìn) 的地方 有哪些 ？ 二 要求學(xué)員作訓(xùn)練小結(jié)： 一 對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行回顧 三 充滿激情地鼓動(dòng)學(xué)員去實(shí)踐 四 設(shè)計(jì)一個(gè)令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言 。 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 關(guān)于訓(xùn)練的注意事項(xiàng) PINGAN 關(guān)于 訓(xùn)練 的 注意事項(xiàng) 沒(méi)有所謂最好的一種訓(xùn)練技巧 每小時(shí)的訓(xùn)練課程原則上只訓(xùn)練一種技巧或闡明一項(xiàng)重點(diǎn) 一堂訓(xùn)練課中可以綜合運(yùn)用多種訓(xùn)練技巧 訓(xùn)練的前期策劃及準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵 在學(xué)員的操作過(guò)程中訓(xùn)練講師應(yīng)是敏銳的觀察者 ※ ※ ※ ※ ※ 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 隨堂講義 PINGAN 訓(xùn)練講師自查表 1 我為何被邀請(qǐng)來(lái)上這堂訓(xùn)練課 ? 2 受訓(xùn)學(xué)員的情況我了解多少 ? 3 我是否列好了訓(xùn)練的提綱 ? 4 我的訓(xùn)練是學(xué)員需求的還是必備的 ? 5 訓(xùn)練場(chǎng)地是否按訓(xùn)練要求布置 ? 6 我準(zhǔn)備用什么樣的方式開(kāi)始訓(xùn)練 ? 7 我確定了一個(gè)還是幾個(gè)主題 ? 8 我是否有充足的感性資料作支持 ? 9 本次訓(xùn)練我準(zhǔn)備了哪幾種訓(xùn)練方式 ? 10 訓(xùn)練過(guò)程中是我講的多還是學(xué)員練的多 ? 11 在訓(xùn)練中我有沒(méi)有照顧到絕大多數(shù)學(xué)員 ? 12 我是否為學(xué)員提供訓(xùn)練手冊(cè)及隨堂講義 ? 13 我對(duì)時(shí)間的掌控是否恰到好處 ? 14 訓(xùn)練結(jié)束時(shí)能否讓學(xué)員感到意猶未盡 ? 15 最后我是否要求作訓(xùn)練后的思考及作業(yè) ? 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 拿破侖 —— 不想過(guò)馬路的雞不是好雞。 錢鐘書(shū) —— 馬路那邊的雞想跑過(guò)來(lái)，馬路這邊的雞想跑過(guò)去。 王朔 —— 無(wú)知的雞無(wú)畏。 施耐庵 —— 許鴨那廝過(guò)馬路，就不許俺雞過(guò)？ 亞里斯多德 —— 為了發(fā)揮最大的潛能。 任賢齊 —— 對(duì)面的母雞看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái) … 古龍 —— 雞。馬路。悄無(wú)聲息，那雞竟已過(guò)去。果然！ 鄧小平 —— 不管公雞母雞，過(guò)得了馬路就是好雞。 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26 講師操作大綱 訓(xùn)練講師的 26個(gè)訓(xùn)練課程 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 講師操作手冊(cè)（一） 綱要 序：雞為什么要過(guò)馬路？ 一、課程目標(biāo)授課方法及 授課時(shí)間 二、如何進(jìn)行培訓(xùn)？ 三、怎樣才是有效的訓(xùn)練？ 講解 引發(fā)興趣，讓學(xué)員自由發(fā)表，答案要求有個(gè)性。 逐個(gè)放出網(wǎng)上人們套用名人名言作出的不同回答，得出結(jié)論 — 每個(gè)人都有自己獨(dú)特的看法，成人教育更需要注意針對(duì)性啟發(fā)性和雙向溝通。 對(duì)課程作簡(jiǎn)介。 備注 投影片。 投影片。 投影片。 投影片。 投影片。 祖?zhèn)鞯姆绞剑嘿|(zhì)量較高但效率低下； 學(xué)校式教育：重知識(shí)少實(shí)踐缺乏針對(duì)性； 參觀式學(xué)習(xí)：不下水是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳的； 專業(yè)化培訓(xùn)：高質(zhì)高效低針對(duì)性； 個(gè)性化培訓(xùn)：針對(duì)不同需求缺什么補(bǔ)什么。 重點(diǎn)闡明成人教育及在職培訓(xùn)的特點(diǎn)：不僅是讓他知道得更多，更是為了改變其行為，而創(chuàng)造績(jī)效是時(shí)段性的，勝任崗位才是長(zhǎng)期的最終目的。通過(guò)訓(xùn)練語(yǔ)錄，樹(shù)立正確的訓(xùn)練觀念。 首先講述所要訓(xùn)練的內(nèi)容或技巧，然后親自示范所教的技巧或列舉實(shí)際的案例，接下來(lái)請(qǐng)學(xué)員提問(wèn)并作解答，第四步是重點(diǎn)，采取不同的訓(xùn)練方法要求學(xué)員進(jìn)行演練，最后歸納注意要點(diǎn)并要求行動(dòng)。 四、怎樣設(shè)計(jì)訓(xùn)練課程的 架構(gòu)？ 重點(diǎn)投影片。 三茅招聘管理軟件，永久免費(fèi)，HR都在用。 T26～ 講師操作手冊(cè)（二） 綱要 講解 備注 重點(diǎn)投影片。 五、怎樣列好訓(xùn)練提綱？ 訓(xùn)練提綱有骨架式，關(guān)鍵詞式，卡片式等。 撰寫(xiě)訓(xùn)練提綱是講師重要的課前準(zhǔn)備工作，要求按照相應(yīng)的格式，并注意一般一個(gè)課時(shí)不超過(guò)訓(xùn)練兩個(gè)重點(diǎn)
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1