【正文】 媒介接觸習(xí)性的不同 綿陽 瀘州 VS 四川市場媒介購買特性 綿陽地區(qū) ： 基本情況 ： 四川省最具競爭力的二級(jí)城市，國家科技產(chǎn)業(yè)城市，擁有 68家以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)最大的彩電制造公司長虹在此，媒介資訊較為發(fā)達(dá)，二級(jí)城市中媒介成本最高。 人口數(shù)： 1200余萬 城鎮(zhèn)人口： 120余萬 媒介情況： 本地臺(tái) 3個(gè)，無線 1個(gè)，覆蓋人口 1千萬 有線臺(tái) 2個(gè)，覆蓋城區(qū)人口 50余萬 外地臺(tái)： 32個(gè) 境外臺(tái)： 3個(gè) 四川市場媒介購買特性 綿陽電視節(jié)目收視特點(diǎn) 35 051015202530354045無線/新聞無線/天氣預(yù)報(bào)有線/劇場四川圖文/新聞節(jié)目 四川影視文藝/劇場 湖南衛(wèi)視/綜藝節(jié)目企業(yè)內(nèi)/鳳凰衛(wèi)視 企業(yè)內(nèi)/華娛電視單位：%系列3系列2系列1資料來源： hongkong legend AD 四川市場媒介購買特性 瀘州地區(qū) ： 基本情況 ： 四川省較有競爭力的二級(jí)城市之一，長江中上游城市，以酒業(yè)聞名，擁有瀘洲老窖、郎酒等知名品牌，媒介資訊較為發(fā)達(dá)，二級(jí)城市中媒介成本居中上。 人口數(shù)： 1000 萬 城鎮(zhèn)人口： 200 余萬 媒介情況： 本地臺(tái) 4個(gè)，無線 1個(gè)，覆蓋人口： 540萬 圖文信息 1個(gè) 有線臺(tái) 2個(gè)，覆蓋人口： 180萬 外地臺(tái)： 28個(gè) 四川市場媒介購買特性 瀘州電視節(jié)目收視特點(diǎn) 0510152025303540無線/新聞無線/社會(huì)焦點(diǎn)有線/劇場 有線/影院有線/綜藝節(jié)目四川圖文/新聞節(jié)目 四川影視文藝/劇場 四川影視文藝... 湖南衛(wèi)視/綜藝節(jié)目單位：%系列3系列2系列1資料來源： hongkong legend AD 四川市場媒介購買特性 對比發(fā)現(xiàn)： 不同點(diǎn)： 綿陽的電視觀眾比瀘州幸福，收看的節(jié)目比瀘洲多， 且能收看一些境外節(jié)目，所以不怎么看本地臺(tái)。 境外節(jié)目挖走了一個(gè)非常大的高消費(fèi)群體。 瀘州地區(qū)本地節(jié)目收視率比綿陽平均高； 3— 5個(gè)點(diǎn)。 四川電視臺(tái)的節(jié)目收視率比綿陽平均高： 3個(gè)點(diǎn)左右。 （圖文、影視、娛樂） 四川市場媒介購買特性 對比發(fā)現(xiàn)： 相同點(diǎn)： 當(dāng)?shù)責(zé)o限的收視高峰期集中在新聞節(jié)目及前后。 影視、娛樂節(jié)目是大家關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。 湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目在兩地都有較好的收視表現(xiàn)。 四川電視臺(tái)的節(jié)目在兩地收視一般，但通過該節(jié)目 也能在當(dāng)?shù)剡_(dá)到一定的 Reach. 四川市場媒介購買特性 媒介購買策略分析： 百事可樂作為低關(guān)心度的時(shí)尚品類，具有較高的品牌認(rèn)知和忠誠度，作為二級(jí)城市的媒介購買策略我們首先要考慮以下幾個(gè)因數(shù)：（按重輕順序排列） 城區(qū)人口數(shù) 人口數(shù) CPM CPRP 媒介環(huán)境 GDP 四川市場媒介購買特性 媒介購買策略分析： 如果我們把整個(gè)四川市場的媒介比重設(shè)置為 600GRP, 綿陽則需要 550GRP ，瀘洲 400GRP—450GRP即可。 有效到達(dá)率的建立綿陽需要多個(gè)頻道及節(jié)目的組合，瀘洲單一的媒體和節(jié)目，或簡單組合就能建立良好的到達(dá)率。 用好境外媒體在綿陽有機(jī)會(huì)獲得非常好的效果（如華娛電視等，提供綿陽地區(qū) CPM、 CPRP評判即可） 四川市場媒介購買特性 媒介市場消費(fèi)的獨(dú)特性 四川市場媒介購買特性 四川地區(qū)媒介市場消費(fèi)對象表現(xiàn)出以下特性 收視群文化較低 收視群素質(zhì)不高 收視群對電視劇的關(guān)注度還比較高 國際性節(jié)目、外購節(jié)目、經(jīng)濟(jì)、知識(shí)類節(jié)目 收視不是很高 如何有效利用四川電視臺(tái) 如何有效利用四川電視臺(tái) 四川電視臺(tái)現(xiàn)有：圖文信息頻道、 影視文藝頻道覆蓋四川地區(qū)部分城鎮(zhèn)。 具體情況如下： 圖文信息頻道 ：節(jié)目覆蓋全省 70%以上市縣鎮(zhèn)，收視人口 6千萬，在二級(jí)城市比在成都更有影響力。 影視文藝頻道 ：節(jié)目不但覆蓋成都市區(qū) 80多萬用戶，而且還覆蓋成都所轄 12縣和 18個(gè)二級(jí)城市以上，全省收視人口 2千萬，收視人群主要集中在城鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平較高。 如何有效利用四川電視臺(tái) 科目設(shè)定： 百事可樂要在 7三個(gè)月內(nèi)在成都及二級(jí)市場迅速擴(kuò)大市場份額，并產(chǎn)生購買，需要強(qiáng)檔媒介支持，請問媒介策略該如何制定。 如何有效利用四川電視臺(tái) 已知條件： 行銷企圖： 擴(kuò)大市場份額，建立重度消費(fèi) 行銷策略： 進(jìn)攻型策略 得出方法； 媒介策略： 強(qiáng)檔暴露，全面接觸 比重設(shè)置： 600GRP以上 如何有效利用四川電視臺(tái) 結(jié)合市場、消費(fèi)特性、媒介接觸習(xí)性、競品策略、媒介環(huán)境設(shè)定城市排序； 重點(diǎn)城市： 成都 600GRP 一類城市： 綿陽 550GRP 樂山 550GRP 內(nèi)江 550GRP 宜賓 550GRP 二類城市： 德陽 450GRP 廣元 450GRP 西昌 450GRP 如何有效利用四川電視臺(tái) 選定符合成都市場和二級(jí)市場的主流媒體 第一步 如何有效利用四川電視臺(tái) 結(jié)論： 經(jīng)過調(diào)查、分析我們發(fā)現(xiàn)四川圖文信息頻道、影視文藝頻道在四川及二級(jí)市場都有不錯(cuò)的收視表現(xiàn)，不過圖文主要在農(nóng)村市場、影視文藝主要在城鎮(zhèn)。 我們選擇影視文藝頻道 如何有效利用四川電視臺(tái) CMS收視報(bào)告表明：影視文藝《雅士利劇場》在成都地區(qū) 4三個(gè)月都表現(xiàn)出超過 10%的收視點(diǎn)，預(yù)測 7將會(huì)接近 12%的收視。 按 12%來要求自己， 設(shè)定我們的收視點(diǎn)為： 12%！ 如何有效