【正文】 一個家庭若有兩人 工作，總收入在 18000 元左右，除去基本生活費，子女教育費及其它費用外，剩下的也就在 5000 元左右，可見購房時能支付的月供款額相當有限。效益較好的企業(yè)中，如水鋼的職工平均收入為 8000 元/年左右，煙廠職工平均收入約為 7000 元 /年，山城啤酒廠職工平均收入約為 6000 元 /年。從人均年收入水平看，豪宅的目標客戶群不可能定位為一般的工薪階層，換句話說，如果把一般的工薪階層定位為目標客戶群則不宜開發(fā)復式結(jié)構(gòu)的豪宅。 （ 2）月供款可接受 1200 元 /月、 1500 元 /和 1800 元 /月的分別占總體的 13%， 8%和 2%， 這些人主要是： 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 44 頁 A、經(jīng)營業(yè)績較好的個體老板，他們經(jīng)營的商品相對其它 個體戶而言，檔次、規(guī)模要高、要大，利潤也要高些。 B、一些金融機構(gòu)職員，年收入水平較高。 據(jù)我們了解到，六盤水市較為富有的主要是部分個體經(jīng)營戶和私營企業(yè)主，這些人在從業(yè)人員中所占的比重約為 15%20%。 小結(jié)：月供款的接受數(shù)額主要受消費者的月收入水平和有銀行按揭成數(shù)與年數(shù)的影響，從調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)消費者能接受的月供款額在一千元左右，能接受 1200 元， 1500 元， 1800 元的占總體的 23%。一般來說，首期付款額更高的 消費者在銀行貸款按揭的年限也更小，月供款的支付能力也較強；收入水平不高者首期支付能力較差，按揭的年限長，月供款的預期支付能力也不高。 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 44 頁 消費者所能接受的物業(yè)總價 物業(yè)總價（萬） 提及次 百分比（ %） 20 142 74 25 35 18 30 12 6 35 3 2 合計 192 100 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 44 頁 對物業(yè)總價的選擇02040608010012014016020萬 25萬 30萬 35萬提及次百分比（%） 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 44 頁 選擇 20 萬元的占總體 74%，接受 25 萬元的占總體 18%，接受 30 萬元的占總體 6%，接受 35 萬元的占總體 2%。 （ 1）選擇 20 萬元物 業(yè)總價的主要是一般職員、部分個體經(jīng)營戶、事業(yè)機關(guān)單位職工，他們的年收入在 8000元左右，高的約 10000 元，收入水平?jīng)Q定了他們對物業(yè)總價的選擇。此其中約一半以上的被訪者認為20 萬元總價的物業(yè)對他們來說在經(jīng)濟上很難承擔，最多能承受 1215 萬元之間。另外一方面的原因是六盤水市房地產(chǎn)供給方面給消費者帶來的影響。在當前，六盤水市商品房的房價多數(shù) 800900 元 /㎡之間，面積多在 110130 ㎡，物業(yè)總價在 10 萬元左右，這種供給的狀況削弱了部分消費者的購買支付意愿。 （ 2）接受 25 萬元、 30 萬元、 35 萬元物業(yè)總價 的分別占總體的 18%、 6%、 2%，共占總體的 26%，這一部分人主要是一些較有實力的個體老板和職位相對較高的企事業(yè)機關(guān)單位中層干部，他們的經(jīng)濟收入水平相 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 44 頁 對高些。如水鋼中層及以上干部共 20xx 多人，月收入在 1000 元以上，如煙廠科級干部月收入在 800 元/月以上，這一部分人選擇物業(yè)總價時主要依憑自己的心理喜好和對自身身價的定位。據(jù)我們了解，六盤水市像這些相對富有的人占總?cè)藬?shù)的 10%左右，主要從事個體私營業(yè)或在企事業(yè)單位內(nèi)任要職，如黃土坡發(fā)展造就起來的攝影樓老板和一批個體戶及部分企事業(yè)中高層干部。 小結(jié)：六盤水市 多數(shù)居民無論從經(jīng)濟實力還是心理接受力上講，在當前都較難接受 20 萬元以上的豪宅。能接受的是小部分，主要是經(jīng)濟實力較強的生意人和企事業(yè)單位干部。 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 44 頁 消費者對酒店式的智能化物業(yè)管理可接受的費用 物業(yè)管理費（元 /㎡ .月 提及次 百分比 123 64 46 24 16 8 7 4 合計 192 100 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 44 頁 物業(yè)管理費的選擇020406080100120140 1元提及次百分比 接受 元 /㎡月的占總體 64%，接受 ㎡月的占總體的 24%，接受 元 /㎡月的占總體 8%，接 中 國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 34 頁 共 44 頁 受 元 /㎡月的占總體 4%。 （ 1）大多數(shù)的受訪者較為認可酒店式的智能化物業(yè)管理。消費者較為注重的是居所功能性、安全性、舒適性、私密性以及衛(wèi)生狀況，因此希望享受到質(zhì)量較為良好的物業(yè)管理，如保安、衛(wèi)生、公共通道及公用設施的維護等方面。 （ 2）在當前六盤水市目前的商品房中，大多數(shù)是單體建筑，小區(qū)化管理甚少，居民對居所周圍的衛(wèi)生狀況、噪音污染和公用設施的維護普遍感到不滿意，期望一種在物管上較為全面，服務較為到位的居住小區(qū)。 （ 3）由于收入水平和對物業(yè)管理服務的認可程度，很多人認為物 業(yè)管理費應在 50 元