【正文】 50張，根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)6橫幅20套設(shè)計(jì)，制作10005個(gè)省每省各4條，根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)7優(yōu)水寶手提袋5000個(gè)設(shè)計(jì)，制作30005個(gè)省每省各1000個(gè)，根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)8公司簡(jiǎn)介單頁2500張?jiān)O(shè)計(jì)，制作3005個(gè)省每省各500張9小禮品250套采購2500小方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等5個(gè)省每省各50套，根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)10帶水龍頭廣口瓶1個(gè)采購2605個(gè)省每省各2個(gè)，根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)11合計(jì)1636012一年合計(jì)總額16360x232720根據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)七．具體實(shí)施計(jì)劃安排2013年度安排計(jì)劃，2012主要工作人員到位培訓(xùn)，前期試點(diǎn)素材收集以及渠道代理的開拓為基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)布局分工。2012年8月：人員招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)方案撰寫、市場(chǎng)區(qū)域劃分、市場(chǎng)計(jì)劃完善、產(chǎn)品定性定位等。 2012年9月：市場(chǎng)人員前期在成都做好演練，再下市場(chǎng)客戶深度開發(fā)市場(chǎng)，完善詳細(xì)客戶檔案信息收集，市場(chǎng)產(chǎn)品信息收集，市場(chǎng)客戶布局。2012年10月—12月：產(chǎn)品布點(diǎn)試驗(yàn)推廣活動(dòng)，經(jīng)銷商會(huì)議征收預(yù)付款。2013年1 月：在公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為來年工作做好準(zhǔn)備，定期和客戶溝通，做好產(chǎn)品配方規(guī)劃，市場(chǎng)規(guī)劃，學(xué)習(xí)公司政策。2013年2月：下市場(chǎng)，首先拜訪經(jīng)銷商，開發(fā)新客戶，簽訂銷售合同，完成重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域的報(bào)告，和客戶共同做好該市場(chǎng)銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。 2013年3月：市場(chǎng)上基本開始銷售，首先對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行拜訪，分析市場(chǎng)確定年銷售目標(biāo)，打好基礎(chǔ)！2013年4月：天氣開始變熱，市場(chǎng)銷售開始進(jìn)入小旺季，隨時(shí)關(guān)注客戶銷售動(dòng)態(tài)和計(jì)劃實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整市場(chǎng)方案。2013年5月：進(jìn)入銷售旺季，開始實(shí)施促銷，會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，重點(diǎn)產(chǎn)品開始大力推廣。2013年6月：旺季，調(diào)人員集中攻打重點(diǎn)區(qū)域，注意客戶銷售困難的產(chǎn)品，即使溝通做好調(diào)整。2013年7月：旺季，開始全面攻勢(shì)，做好最后的沖刺，將銷量最大化提升。2013年8月：銷售旺季，全面進(jìn)攻，最后的沖刺，將銷量最大化提升。2013年9月：旺季，市場(chǎng)的銷售接近尾聲，現(xiàn)在開始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合調(diào)整，加緊貨款回籠。2013年1012月：市場(chǎng)掃尾工作，總結(jié)今年銷售的好與壞，吸取教訓(xùn)；開始清收工作，為明年的銷售計(jì)劃做好準(zhǔn)備。繼續(xù)清收工作，一律貨款兩清，爭(zhēng)取年底不留任何賬務(wù)問題。并組織籌劃冬訓(xùn)。8． 所有費(fèi)用預(yù)算2013年銷售任務(wù)為1000萬預(yù)算表（10人)人員工資差旅通訊天數(shù)月數(shù)工資合計(jì)差旅合計(jì)通訊合計(jì)總費(fèi)用甘欽文3500150200100124200015000240059400劉德沖2000100100200122400020000120045200陳中波2000100100200122400020000120045200吳申彬2000100100200122400020000120045200A1800100100200122160020000120042800B1800100100200122160020000120042800C1800100100200122160020000120042800D1800100100200122160020000120042800E1800100100200122160020000120042800F1800100100200122160020000120042800部門總費(fèi)用工資：243600差旅費(fèi)：195000通訊費(fèi)：13200費(fèi)用總額：451800部門提成銷售額*4% =400000年社區(qū)推廣活動(dòng)費(fèi)用66600年省外推廣宣傳費(fèi)用32720其他費(fèi)用（查罰、業(yè)務(wù)等）10000費(fèi)用總計(jì)961120銷售人員薪酬提成設(shè)計(jì)方案一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成； 薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪+差旅補(bǔ)貼 二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪分為2個(gè)檔次應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生業(yè)務(wù)代表起根據(jù)個(gè)人能力，試用期1500元，轉(zhuǎn)正1800元。有經(jīng)驗(yàn)者區(qū)域經(jīng)理起根據(jù)個(gè)人能力，試用期1800元，轉(zhuǎn)正2000元。三、 提成制度 開發(fā)市場(chǎng)： 實(shí)行任務(wù)底新+銷量提成方案，業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額根據(jù)區(qū)域不同而定每年800萬，按淡旺季分?jǐn)偟矫總€(gè)月，月初由銷售管理人員公布，試用期間，業(yè)務(wù)員前一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。第三個(gè)月按正式員工的100%計(jì)算任務(wù)額，根據(jù)個(gè)人能力及工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正按正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 銷售人員年度銷售質(zhì)量獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)與提取方式 A、銷售提成獎(jiǎng)金銷售業(yè)務(wù)人員采用2次發(fā)放，年中年底發(fā)放，年中發(fā)放獎(jiǎng)金的40%，按上半年銷售目標(biāo)達(dá)成百分比發(fā)放，即年度獎(jiǎng)金*40%*半年任務(wù)目標(biāo)達(dá)成率=年中獎(jiǎng)金。年底發(fā)放40%，剩余20%于次年3月份發(fā)放。 未完成目標(biāo)任務(wù)銷售額的50% 停發(fā)年底年度獎(jiǎng)金。 完成目標(biāo)銷售額50%60% 年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金的60% 完成目標(biāo)銷售額60%70% 年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金的80% 完成目標(biāo)銷售額80%100% 年底年度獎(jiǎng)金全額發(fā)放。超額完成任務(wù)達(dá)成率 全額發(fā)放年底年度獎(jiǎng)金且按超出目標(biāo)銷售任務(wù)額的銷售額的2%給予獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)負(fù)責(zé)人。 部門經(jīng)理銷售獎(jiǎng)金采用季度發(fā)放 每季度發(fā)放銷售額的2%，年終結(jié)余部門提成于年底發(fā)放。 四川瑞澤科技有限責(zé)任公司銷售人員管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于四川瑞澤科技有限責(zé)任公司銷售部（以下簡(jiǎn)稱銷售部）。第二條 目的為規(guī)范銷售員的市場(chǎng)行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動(dòng)銷售員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制定本管理辦法。第三條 原則堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理的計(jì)劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。第二章 組織管理第四條 制定程序管理制度制定由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審批，審批后通過后下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。第五條 執(zhí)行銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。第六條 實(shí)施監(jiān)督 營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。 第三章 制定方法第七條 類比法主要通過對(duì)相似行業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合銷售部目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而制定的。第八條 經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)銷售部過去的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求等綜合因素而制定的。第九條 綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。第四章 制度管理內(nèi)容第十條 銷售人員管理第十一條 銷售人員激勵(lì)機(jī)制第十二條 銷售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第五章 銷售員管理第十三條 銷售人員職責(zé)（一）銷售人員主要職責(zé)1. 根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施；2. 執(zhí)行營(yíng)銷政策，維護(hù)重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系；3. 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；4. 原有市場(chǎng)的維護(hù)及新市場(chǎng)的開拓工作；6. 建立客戶檔案，作好銷售信息收集、整理、分析工作。（二）銷售部經(jīng)理主要職責(zé)（銷售計(jì)劃和市場(chǎng)拓展計(jì)劃）、營(yíng)銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施；，并監(jiān)督實(shí)施；，并監(jiān)督實(shí)施；、技術(shù)服務(wù)方案；；、培訓(xùn)和考核。第十四條 管理目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)；（二）利潤(rùn)目標(biāo)；（三）市場(chǎng)占有率；（四）銷售成本控制；（五）客戶滿意度。第十五條 管理原則（一）區(qū)域性管理原則將全國(guó)各銷售地區(qū)劃分為不同的銷售省級(jí)區(qū)域，分別由不同的銷售人員來管理。例如A銷售員負(fù)責(zé)哪個(gè)省級(jí)區(qū)域；B銷售員負(fù)責(zé)另一個(gè)省級(jí)區(qū)域，以此類推等。（二）目標(biāo)性管理原則銷售部經(jīng)理根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷售區(qū)域的銷售人員制定不同的營(yíng)銷目標(biāo)，然后再制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和考核。（三）過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則銷售部經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域銷售人員的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行過程跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)每一階段性（季度、半年、一年）成果進(jìn)行考評(píng)。第十六條 管理制度 （一）營(yíng)銷管理制度為保證年度營(yíng)銷目標(biāo)、各區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的完成，分別制定相對(duì)應(yīng)的管理制度。例如：《營(yíng)銷計(jì)劃管理制度》、《銷售人員外出工作匯報(bào)管理制度》、《營(yíng)銷政策管理制度》、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》