【正文】 目特點(diǎn)，本項(xiàng)目客戶定位如下所述： 核心目標(biāo)客戶：全市各類投資客。該類投資客看中本項(xiàng)目戶型面積小、地理位置好，交通便利，投資回報(bào)率高，此類群體消費(fèi)力強(qiáng)勁，預(yù)估投資客消費(fèi)群將占據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的七成比例。有針對(duì)性的對(duì)本項(xiàng)目投資前景、投資收益方面的宣傳將會(huì)是一劑強(qiáng)有力的催化劑，堅(jiān)定的客戶投資信心，促成購(gòu)買行為。 其它客戶群：此類群體將占據(jù)全部目標(biāo)客戶的三成比例。 A）單身人士。單身人士主要指都市白領(lǐng)階層或收入較高的公務(wù)員等消費(fèi)群體，他們置業(yè)的目的并不明晰，或自用或投資，模棱兩可，地理位置優(yōu)越、周邊環(huán)境熱鬧、交通便利是吸引該類消費(fèi)群體選擇本項(xiàng)目的主要原因。 B）過渡小家庭。一般是指手中沒有足夠積蓄，有梯度置業(yè)準(zhǔn)備的年輕家庭，酒店式公寓的低總價(jià)、位置好，是他們選擇本項(xiàng)目的主要因素。 C）私營(yíng)單位。這類群體購(gòu)買小公寓是用作寫字間，辦事處等，酒店式公寓相對(duì)低于寫字樓的售價(jià)，及便利的交通是最大的優(yōu)勢(shì)，此類群體一次性購(gòu)買的數(shù)量可觀，通常是數(shù)套并購(gòu)，或整層購(gòu)買。 A、近兩三年來，以恒茂國(guó)際華城（水晶座、皇冠座）、博泰江濱威尼斯為代表的酒店式公寓成為市場(chǎng)的主角，圍繞酒店式公寓的探討也在業(yè)界展開。但無論褒貶，熱點(diǎn)地區(qū)的酒店式公寓好賣卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。某是發(fā)展中城市，區(qū)域中心形態(tài)還未形成，一批社會(huì)品牌、實(shí)用性品牌將進(jìn)入某，這就促進(jìn)高層次、高品味、配套完善、科技含量高的酒店式公寓應(yīng)運(yùn)而生。 某市潛在酒店式公寓預(yù)計(jì)表樓盤備注星河國(guó)際星河國(guó)際占地面積:15000平方米，總建筑面積:58000平方米。由2棟高層600套左右酒店式公寓和1棟寫字樓組成，預(yù)計(jì)下半年第四季度推出。精裝修房每戶配備指紋防盜鎖提高樓盤品質(zhì)。世奧中心一棟寫字樓，一棟酒店式公寓，酒店式公寓共計(jì)200套，陽明東路由四方房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)。預(yù)計(jì)明年推出海航白金匯酒店式公寓40—90m2 501套，預(yù)計(jì)5月份推出，開發(fā)商自留123套做酒店，精裝修，每平方900元裝修費(fèi)，面積40—90 m2，18層共3部電梯，四星級(jí)酒店定位，也可打通做寫字樓。隆鑫廣場(chǎng)C區(qū)規(guī)劃為小戶型白領(lǐng)公寓面積14410㎡，預(yù)計(jì)明年推出金域名都規(guī)劃中有一棟酒店式公寓，預(yù)計(jì)推出時(shí)間為2008年左右皇冠花園酒店皇冠國(guó)際酒店項(xiàng)目位于某市沿江中大道東側(cè)，毗鄰西湖區(qū)政府、西面緊鄰贛江一線江景。項(xiàng)目總占地面積約113畝（其中公共綠化部分33畝，公建部分約20畝，住宅部分約60畝），地上總建筑面積約24萬平米，業(yè)態(tài)有五星級(jí)國(guó)際酒店，甲級(jí)寫字樓、SOHO、國(guó)際公寓等。聯(lián)發(fā)大廈酒店式公寓建筑面積5萬㎡，目前工程進(jìn)度：打地基泰耐克國(guó)際金融大廈精裝修酒店式公寓，層高27層，建筑面積35164㎡，精裝修酒店公寓514戶精英匯精英匯位于某市北京東路1462號(hào)（原京東鎮(zhèn)桃竹村）。總占地面積20畝，2棟6層公寓樓和1棟15層高層建筑組成。多層公寓為精裝修住宅，1層為6米高的商業(yè)，26層為3360平方米不等的精裝修公寓，高層為1棟15層商住樓，一房50、二房90、三房130平方米等多種戶型。 1＃樓6層多層商業(yè)金融用房，2＃樓15層二類高層展銷大廈，1＃樓A座地下1層停車庫和設(shè)備用房。 江信國(guó)際嘉園銀座江信國(guó)際嘉園2007年3月17日首度推出銀座VIP卡（㎡小戶型 326套）,預(yù)計(jì)5000元/㎡，20000元/卡，享受1%的優(yōu)惠明珠廣場(chǎng)項(xiàng)目位于某市壇子口立交橋東南側(cè)，小區(qū)規(guī)劃為全高層，某首個(gè)6A寫字樓及3個(gè)三棟公寓，分別為22層、25層、28層，以公寓（40—80 m2 884套）、辦公寫字樓（70—100 ㎡ 250套）、商業(yè)（店鋪30—100㎡ 321套）等為主，作為高級(jí)公建區(qū)，將為城市的建設(shè)和發(fā)展構(gòu)筑新型象。，其中地上建筑面積：，地下建筑面積：。B、根據(jù)上表顯示，我們可發(fā)現(xiàn)除隆鑫廣場(chǎng)、江信國(guó)際嘉園已確定為非裝修的小戶型，其他樓盤基本為精裝修酒店式小戶型。十、酒店式公寓重點(diǎn)項(xiàng)目分析重點(diǎn)酒店式公寓項(xiàng)目詳解 我們選擇重點(diǎn)項(xiàng)目的原則是： 項(xiàng)目素質(zhì)較高或與本項(xiàng)目素質(zhì)相若，有一定的參照可考性； 項(xiàng)目是近期發(fā)售的項(xiàng)目，在市場(chǎng)把握上對(duì)本項(xiàng)目具借鑒作用。 162。恒茂國(guó)際華城 162。博泰濱江威尼斯 NO 1 恒茂國(guó)際華城酒店式套房 地理位置：八一廣場(chǎng)南側(cè)，廣場(chǎng)南路333號(hào) 建筑形式：一幢31層高層 建筑風(fēng)格：后現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格 戶 型： 單間、一房一廳 戶型面積配比：?jiǎn)伍g：33 / 36 / 42 一居室：50 / 77 銷 售 率：100% 整層戶型平面圖戶型圖戶型面積戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)戶型裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：1000元/㎡裝修設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：外墻：高級(jí)環(huán)保涂料或面磚，色彩簡(jiǎn)潔明快，特有隱藏空調(diào)一居 臥室附帶小書房，動(dòng)靜分區(qū)，生活陽臺(tái)方便生活。外機(jī)設(shè)計(jì)大堂及公有部位：天然石材或?；孛媸覂?nèi)地面：采用品牌實(shí)木地板室內(nèi)墻面：品牌環(huán)保涂料，配品牌分體壁掛空調(diào)衛(wèi)?。簤γ?、地面采用?；虼纱u，配備品牌電熱水器、品牌浴缸、面盆及座便器開放式廚房：設(shè)有垂直排煙通道，配備品牌單眼電磁爐，品牌脫排油煙機(jī)及廚柜門窗：高級(jí)入戶門、彩色鋁合金窗電梯：合資名牌電梯網(wǎng)絡(luò)：配備寬帶接口，有線電視接口單間單間戶型，戶型狹長(zhǎng)，衛(wèi)生間是暗室，缺生活陽臺(tái)。單間戶型方正，臥室兩面采光，附帶陽臺(tái)。（圖略）一居戶型方正，動(dòng)靜分區(qū)，戶型方正，動(dòng)靜分區(qū)，衛(wèi)生間閉塞。（圖略）單間單間戶型，衛(wèi)生間無采光，弧形折角窗，改寫了空間直線的呆板感。（圖略）單間消費(fèi)群體分析暢銷戶型項(xiàng)目賣點(diǎn)群體類別比例戶型特點(diǎn)賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2各類投資客70%地理位置投資收益高且穩(wěn)定單身人士及其它30%營(yíng)銷手法剖析 ：戶型定位的純粹性，與其它酒店式公寓大小面積兩邊通吃所不同的是，恒茂酒店式公寓全部是小面積戶型，以30—40平米左右的單間戶型占據(jù)一半的戶型供給，參照酒店裝修效果，全部統(tǒng)一風(fēng)格精裝交付，賦予真正意義酒店式公寓相關(guān)硬件條件。 ：在該項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中，明確的對(duì)投資客作了投資回報(bào)方面的宣傳，從客戶定位角度來看，很顯然，其定位鎖住在投資客一族。在酒店式公寓的主要消費(fèi)群體中，投資客占據(jù)了相當(dāng)大的份額，且這一比率趨向走高，恒茂國(guó)際華城酒店式公寓這種有的放矢的定位宣傳，具有針對(duì)性，值得學(xué)習(xí)借鑒。 ：為了能達(dá)到酒店式公寓的品質(zhì)，銷售單位全部精裝修后交付給業(yè)主，這種做法，一來能為業(yè)主省力省心，二來可以統(tǒng)一公寓的裝修品質(zhì)，達(dá)到酒店式公寓的品味檔次要求，保證酒店式公寓租賃市場(chǎng)的水平與穩(wěn)定。 NO 2 博泰濱江威尼斯 地理位置：紅谷灘新區(qū)八一大橋邊、 紅谷大道與紅谷一路交界處 建筑形式：一幢30層高層 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義風(fēng)格 戶 型：一居 5572 單間 45 戶型面積配比： 單間 45㎡ 58 一居 52㎡ 58 一居 54㎡ 58 一居 72㎡ 174 售 價(jià)：均價(jià)3600元/㎡，樓層差價(jià)30元/㎡， 景觀差價(jià)1000元/㎡ 整層戶型平面圖5 ——戶型一10——戶型一圖略7 ——戶型二 12 ——戶型三11 ——戶型四戶型圖戶型面積戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)公共設(shè)施及建材戶型一（圖略）一居5354該款戶型是主力房型：方正大臥室，外加大視野轉(zhuǎn)角凸窗，營(yíng)造舒適自由空